業(yè)務員最希望的就是業(yè)績有所提高，生活過得越來越好，但如果你的銷售話術(shù)不好，又怎能成功達成交易呢!下面小編為你整理業(yè)務員的銷售技巧，希望能幫到你。

　　業(yè)務員銷售技巧

　　業(yè)務員的銷售話術(shù)1、說好開場白，打開話匣子

　　在一場銷售中，你所擔任的角色是導購員，如沒有好的引言，你就無法繼續(xù)交易。銷售中必備的開場白不外乎親切的問候與介紹，但這是遠遠不夠的，你必須要把握先機，立刻說出能吸引顧客話語。你可以先嘗試詢問的方式吸引客人，如果無效，則可以提出一連串的建議或提問，讓顧客無法忽視你的存在。

　　業(yè)務員的銷售話術(shù)2、注意語言表述

　　好的話語能取悅他人，不好的言語則是一把利刃，傷害別人的同時把你此次的銷售扼殺在搖籃之中，所以在銷售時，你一定要注意語言表述。說話之前，你要經(jīng)過仔細斟酌，注意用詞與說話的方式，說話盡可能的客觀、溫和、親切，言語間要為顧客著想，千萬不要冒犯了對方。

　　業(yè)務員的銷售話術(shù)3、主動詢問客人的需求

　　當你發(fā)現(xiàn)你的推銷對客人無效時，你就要馬上反省，并主動詢問客人的需求，例如：請問你需求些什么，我們可以根據(jù)你的需求為你提供最優(yōu)質(zhì)的服務。始終以足夠的耐心引導客人表達自己的想法，如果客人始終沒有明示自己的想法，你則可以通過察言觀色去猜測客人的需求，試圖打開話匣。

　　業(yè)務員的銷售話術(shù)4、積極消除客人的顧慮

　　當顧客提出要考慮一下或者再看看的想法時，你就要開始積極挽留，消除客人的顧慮。這時候，你可以詢問客人的想法，了解他的顧慮，并立刻提出客人在交易成功可獲得的利益，以此吸引他留下。

　　業(yè)務員的銷售話術(shù)5、欲擒故縱

　　一位厲害的業(yè)務員必然要懂得欲擒故眾之道，例如當你遇到了一位優(yōu)柔寡斷、選擇困難的顧客時，你可以表現(xiàn)得無奈地表示，你所推銷的商品是如何的受歡迎，稍縱即逝，以此刺激對方購買的欲望，有助快速達成交易。

　　如何練習銷售口才

　　1、朗讀朗誦。

　　自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年，你不是大師也成大師!

　　2、對著鏡子訓練。

　　建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好。

　　3、自我錄音攝像。

　　如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復觀摩，反復研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速。看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好。

　　4、嘗試躺下來朗讀。

　　如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了，更有穿透力了，更有磁性了!

　　5、速讀訓練。

　　這種訓練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。