亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷(xiāo)售口才 >

      臨門(mén)一腳與銷(xiāo)售成交技巧

      時(shí)間: 楊杰1209 分享

        拿不到訂單的銷(xiāo)售人員不管你曾經(jīng)多么努力和艱難,沒(méi)有訂單一切都是零。那么,我們看看世界杯中的臨門(mén)一腳與成交技巧有哪些相似之處呢?下面是小編為大家收集關(guān)于臨門(mén)一腳與銷(xiāo)售成交技巧,歡迎借鑒參考。

        補(bǔ)射,永不放棄

        在世界杯的比賽中,什么樣的事情都有可能發(fā)生,而那些打進(jìn)世界杯的球隊(duì)都有這樣的經(jīng)驗(yàn),那就是在球場(chǎng)上永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)不能放棄,補(bǔ)射通常是球員最常用的戰(zhàn)術(shù)之一,如果前鋒第一次射門(mén)不幸打中了門(mén)柱或者被守門(mén)員撲出,那么本隊(duì)的球員還有補(bǔ)射的機(jī)會(huì),守門(mén)員此時(shí)還沒(méi)有從上一個(gè)球的撲救狀態(tài)中解脫出來(lái),注意力沒(méi)有特別集中很可能會(huì)對(duì)其他球員的進(jìn)攻防不勝防,二次補(bǔ)射進(jìn)球的例子在世界杯的比賽中比比皆是。

        所以,即使顧客已經(jīng)在對(duì)手的店里預(yù)交了訂金也不可怕,只要顧客的產(chǎn)品還沒(méi)有完全安裝到位,我們就有機(jī)會(huì)。很多店員看到顧客轉(zhuǎn)身離開(kāi)就放棄了顧客的跟進(jìn)工作,認(rèn)為顧客肯定不會(huì)買(mǎi),這種心態(tài)是要不得的。

        顧客對(duì)你的拒絕不代表顧客就徹底拒絕了你的產(chǎn)品,顧客此刻的猶豫也不代表最終的拒絕,有時(shí)侯你的一個(gè)短信,一個(gè)電話(huà)就能挽救一個(gè)訂單,實(shí)在不行換做你的伙伴來(lái)跟進(jìn)暫時(shí)不買(mǎi)的顧客,也是一種有效的銷(xiāo)售策略。

        角球,把握機(jī)會(huì)

        在世界杯的比賽中,射門(mén)的方式有很多種,有直接吊射也有通過(guò)角球和定位球取勝的,在日常的訓(xùn)練中,很多球隊(duì)都會(huì)強(qiáng)化角球和定位球的練習(xí),因?yàn)樗腥硕贾澜乔蚝投ㄎ磺蚋菀撰@得破門(mén)的機(jī)會(huì)。

        在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果顧客已經(jīng)出現(xiàn)的強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),銷(xiāo)售人員必須要具有這樣的能力,把握機(jī)會(huì)快速成交。

        --當(dāng)顧客中的一位“參謀”表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向,而購(gòu)買(mǎi)者也有些猶豫不決的時(shí)候,你破門(mén)得分的機(jī)會(huì)來(lái)了;

        --當(dāng)顧客出現(xiàn)了某個(gè)比較強(qiáng)烈的異議時(shí),你處理完了這個(gè)異議后必須要求成交,因?yàn)?ldquo;嫌貨才是買(mǎi)貨人”;

        --當(dāng)你介紹完產(chǎn)品顧客突然進(jìn)入了真空般的沉默時(shí)間時(shí),你要主動(dòng)向客戶(hù)提出成交,因?yàn)樗呀?jīng)處于購(gòu)買(mǎi)前的痛苦決策時(shí)間。

        所以,在這樣一些信號(hào)出現(xiàn)的時(shí)候,銷(xiāo)售人員就需要具有發(fā)角球的能力,找準(zhǔn)空檔找準(zhǔn)關(guān)鍵人,發(fā)出一記高質(zhì)量的角球,從而破門(mén)得分。

        頭球,全能選手

        我沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò),在世界杯的比賽中,破門(mén)的方式直接打門(mén)和頭球破門(mén)的比例是多少,但是毋庸置疑的時(shí),頭球破門(mén)是比賽中破門(mén)的重要方式,而且頭球破門(mén)的不一定都是前鋒,關(guān)鍵時(shí)候中鋒和后衛(wèi)都有頭球破門(mén)的機(jī)會(huì),也就是說(shuō)頭球破門(mén)是每位球員都要具備的基本功。

        在銷(xiāo)售的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員同樣需要具有頭球破門(mén)的能力,我們的很多銷(xiāo)售人員都希望我多講點(diǎn)銷(xiāo)售溝通技巧,甚至希望我多講點(diǎn)如何逼單的技巧,其實(shí)客戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)的決定因素有很多,可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好,或者是因?yàn)閷?duì)你的品牌認(rèn)可度高,或者是因?yàn)槟愕匿N(xiāo)售能力比較強(qiáng),也可能是因?yàn)槟愕姆?wù)做得比別人好。

        所以,在成交的時(shí)候,不一定非得選擇靠話(huà)術(shù)逼單,你也可以靠服務(wù)輕松取勝,有些顧客最終購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候通常會(huì)說(shuō)“算了,就在他家買(mǎi)吧??磥?lái)看去都差不多,而且他家是大品牌靠得住,店員的服務(wù)也非常不錯(cuò)。”

        所以,每名銷(xiāo)售人員不但要有溝通技巧,也要有服務(wù)技巧,做一名全能選手。

        遠(yuǎn)射,求勝欲望

        我最喜歡的進(jìn)球是長(zhǎng)傳吊射,直接打門(mén),解說(shuō)員在電視里充滿(mǎn)激情地喊道“某某球隊(duì)開(kāi)始反攻了,現(xiàn)在是某某球星在帶球奔跑,他的速度象插上了翅膀,他晃過(guò)了兩名防守隊(duì)員,他起腳射門(mén)了,這是個(gè)刁鉆的角度而且由于速度太快,守門(mén)員根本判斷不出他要射門(mén)的方向,球進(jìn)了。”此刻,我們也會(huì)在電視機(jī)前興奮起來(lái),這才是充滿(mǎn)激情的足球運(yùn)動(dòng)。

        在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我們的銷(xiāo)售人員同樣需要具有這種單刀直入、長(zhǎng)傳吊射、快速成交的能力。顧客的購(gòu)買(mǎi)往往都是在沖動(dòng)的狀態(tài)下做出的,所以只要銷(xiāo)售人員把顧客的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)了,就完全可以要求顧客成交,而不是非要等自己詳詳細(xì)細(xì)地介紹完產(chǎn)品的每個(gè)賣(mài)點(diǎn),簡(jiǎn)單的打法通常會(huì)取得更有效的成果。

        所以,在銷(xiāo)售的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員要具有足夠信心和主動(dòng)成交的欲望,時(shí)時(shí)刻刻記得向客戶(hù)提出成交。


      相關(guān)文章:

      1.窗簾銷(xiāo)售的五大技巧

      2.銷(xiāo)售人員開(kāi)單必須經(jīng)歷的過(guò)程

      3.銷(xiāo)售中常見(jiàn)的十種客戶(hù)

      4.怎么和顧客溝通

      5.銷(xiāo)售勵(lì)志奮斗的文章

      4148865