新人銷售開第一單的方法和技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于新人銷售開第一單的方法和技巧,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
1、對行業(yè)的了解程度
行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來流利復(fù)述20篇以上，那么，你再說話，甲方經(jīng)理會有興趣聽下去，聊下去的，因為跟同行交流，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。
此外，我們需要知道客戶的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習(xí)慣、嗜好與娛樂、對什么感興趣
行業(yè)外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。
2、對于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢、競品劣勢了解程度
A、請馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點或優(yōu)勢;
B、將自身的劣勢想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理;
C、再將競品劣勢的放大，最好能用到比喻形式;
D、同時我們用自身優(yōu)勢攻擊對手劣勢，而且要往死里打。
想實現(xiàn)這些目標，咱們從哪方面入手?得，又是老生常談得套路了，請隨時向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道。
3、想要快速簽下一單，沒有問題。問題是我們的意向客戶在哪里?
請馬上市調(diào)公司已成交的客戶，看看客戶都集中分布在哪些行業(yè)，找到這些領(lǐng)域---這些就是我們的意向客戶群，行，開始發(fā)力吧!
一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內(nèi)要想提高業(yè)績，只有一個方法，加大你的客戶群基數(shù)。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數(shù)，起步是100個客戶以上。
4、苦干+巧干
方法我們有了，怎么做?別人打一個電話，我們打10個，別人打10個，我們打100個，這就是苦干。隨時向高手學(xué)習(xí)，這是巧干。
5、口才提高的方法
對著鏡子練習(xí)，貼客戶照片或自己照片，模擬現(xiàn)場，反復(fù)說、長期說、重復(fù)說。
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