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      三分鐘讓銷售員學(xué)會溝通

      時間: 楊杰1209 分享

        銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。不同產(chǎn)品的銷售技巧不盡相同,只有在熟知各產(chǎn)品的相關(guān)信息后才能游刃有余。下面是小編為大家收集關(guān)于三分鐘讓銷售員學(xué)會溝通,歡迎借鑒參考。

        1、對癥下藥

        由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異,以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同,在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調(diào)查這些人對正在銷售的產(chǎn)品的購買傾向等。

        2、察言觀色

        銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,正確判斷消費者的來意和愛好,有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等信息。

        3、形象魅力

        1.熱情

        銷售人員應(yīng)時刻保持熱情的狀態(tài)。對方會感受到你非常的親近和自然。但要適可而止,不能過分保持熱情,不然會適得其反,引起別人產(chǎn)生虛情假意的心態(tài)。

        2.開朗

        要保持坦率、直爽的性格,積極以這種心態(tài)去面對每個人。

        3.溫和

        表現(xiàn)為說話和藹可親,舉止大方自然,溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。

        4.堅毅

        性格的意志特征之一。業(yè)務(wù)活動的任務(wù)是復(fù)雜的,實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動目標總是與克服困難相伴隨,所以,業(yè)務(wù)人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定,有毅力,才能找到克服困難的辦法,實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動的預(yù)期目標。

        5.忍耐

        一個字“忍”,對于銷售人員來說很重要,要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。

        6.幽默

        幽默感可以拉近你和顧客的距離,讓他們可以很輕易地與自己達成共鳴,同時,從你身上獲得了快樂和微笑。

        忽視對方的反應(yīng)是暴力溝通的開始,暴力溝通讓我們搞不明白為什么話題沒有變得更有趣,大部分人忽視了造成我們心情轉(zhuǎn)變的原因,其實是對方說話的語氣和態(tài)度。


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