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      做銷售要有的十大品質(zhì)

      時(shí)間: 楊杰1209 分享

        今天小編為大家收集整理了關(guān)于做銷售要有的十大品質(zhì),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!

        1、認(rèn)真

        一個(gè)做事認(rèn)真的人往往具備一種特質(zhì),那就是嚴(yán)謹(jǐn)。在這種特質(zhì)的帶領(lǐng)下,我們往往能夠向著更好的方向、更高的目標(biāo)前進(jìn)。如果你在工作中能夠做到竭盡全力,也就不會(huì)再覺得辛苦了。如果你能掌握這一秘訣,也就相當(dāng)于握住了成功之門的鑰匙。

        2、自我驅(qū)動(dòng)力

        銷售的性質(zhì)決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作,失敗的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的次數(shù)。自動(dòng)驅(qū)動(dòng)力弱的人,會(huì)在不斷的失敗和打擊之后徹底喪失再繼續(xù)干下去的勇氣和決心。相反,自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的人則會(huì)愈挫愈勇,將失敗視為一種激勵(lì)因素,加倍努力地去開發(fā)客戶。同時(shí),自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的人則將成交視為自己的價(jià)值使命,他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感,并通過成交來證明自己的價(jià)值。

        3、建立自信

        營(yíng)銷人員自信心的內(nèi)涵:可以歸納為四句話 。

        第一 相信自己為之工作的公司,

        第二 相信自己推銷的產(chǎn)品,

        第三 相信自己的上司,

        第四 相信自己。

        4、內(nèi)涵

        人這一輩子,要去許多地方,要遇見許多人,你會(huì)不斷地去了解一個(gè)又一個(gè)地方的文化,不斷地和一個(gè)接著一個(gè)的人去交談。在這個(gè)過程,要不斷地充實(shí)自己,到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),自己原來也可以懂得這么多。

        銷售精英是自己產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案及其所在行業(yè)、市場(chǎng)的專家,他們不僅熟悉自有產(chǎn)品和服務(wù),而且了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還了解市場(chǎng)、了解客戶的需求、了解客戶的客戶,而客戶更愿意和專家打交道,而不僅僅和銷售人員。

        5、勤奮

        推銷界一般認(rèn)為:銷售員每拜訪到30個(gè)客戶,才會(huì)有1個(gè)人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會(huì)說:“推銷沒有秘訣,唯有走路比別人多,跑路比別人長(zhǎng)。”銷售員的靈魂只有兩個(gè)宇:“勤奮!”

        6、責(zé)任感

        清楚自身的使命,并為之努力奮斗。

        7、有原則

        面對(duì)誘惑,要堅(jiān)持自己的底線,不隨波逐流,不放棄。

        8、韌勁

        為了生活和工作的需要,我們要有一種百折不撓的堅(jiān)強(qiáng)意志,去克服種種困難,勇敢的去追求工作的樂趣和人生的價(jià)值。如果因?yàn)楣ぷ髦幸稽c(diǎn)困難和領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),生活中一點(diǎn)不順心,而不求上進(jìn)、自暴自棄,那就會(huì)一事無成,甚至被困難擊垮。這時(shí)候更需要韌勁和堅(jiān)持,努力跨過陣痛期,等待我們的就是美好的未來,不能心存浮躁和沾沾自喜,要沉下心去,撲下身子,扎扎實(shí)實(shí)做好自己,要有完成任務(wù)的決心和勇氣,決不能遇到問題繞著走,遇到挫折就后退,決不半途而廢,信念出現(xiàn)動(dòng)搖。一旦認(rèn)定目標(biāo),縱然千難萬險(xiǎn),永不言棄,永不服輸,要有戰(zhàn)狼的精神。要有一種不到黃河不死心的韌勁,不達(dá)目的誓不罷休。事在人為,同樣一件事,有了韌勁,成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。

        9、獨(dú)立

        有位哲人這樣說過:“一個(gè)人的幸福程度取決與他能夠在多大程度上獨(dú)立于這個(gè)世界”。這句話包含著深刻的智慧。很多的時(shí)候,獨(dú)立意味著完整地承擔(dān)必要的責(zé)任;能夠運(yùn)用自己的能力承擔(dān)必要責(zé)任的人必然相對(duì)更加自信。一個(gè)人不能夠獨(dú)立,往往就會(huì)淪為他人的負(fù)擔(dān),沒有人不討厭負(fù)擔(dān),而被討厭的人怎么可能自信呢?自信的人都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,自己是自己,別人是別人;自己的事情自己完成,自己的責(zé)任自己承擔(dān)。

        遭到拒絕、挫折以及業(yè)績(jī)壓力是銷售人員經(jīng)常遇到的問題,銷售人員的獨(dú)立性能夠支撐其更好地突破障礙,從挫折中積累經(jīng)驗(yàn),并產(chǎn)生更強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力去面對(duì)更高的挑戰(zhàn)。

        10、誠(chéng)信

        做不到的事情就不要說,說了就要努力去做,弄虛作假、夸夸其談只會(huì)讓人平添厭惡。


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