如何讓客戶買東西非你不可
銷售不是一錘子買賣，想持續(xù)銷售出產(chǎn)品，就是要：和顧客做一輩子朋友!像朋友一樣幫助他們解決問題，從而達成銷售。下面是小編為大家收集關(guān)于如何讓客戶買東西非你不可，歡迎借鑒參考。
售前，真心對待顧客
把顧客當傻子的銷售，最后會發(fā)現(xiàn)自己是那個最大的傻子。現(xiàn)在的顧客都很聰明。所以你是否真心對待，顧客心里非常清楚。
在售前與顧客交朋友的方式有很多。有的人需要真誠以待，有的人是需要我們用語言攻勢來拿下，有的人是需要我們吃點虧……
比如通常顧客在消費后得到禮品，顧客覺得天經(jīng)地義。
但是如果我們在他沒有消費的時候也送禮品，那會不會給顧客留下很深的品牌好印象，如果這時向顧客發(fā)出留微信的請求，顧客一定會非常配合。
所以，無消費送禮品可以有效打破導購與顧客之間的溝通屏障，為進一步溝通、交往、交流破冰。
當然，這列免費贈送的活動并不是對所有顧客開放的，一定要有選擇的送，要根據(jù)與顧客溝通情況，對顧客的購買力進行預測，如果是毫無價值回報可能的顧客，就沒有必要浪費了。
售中，專業(yè)服務(wù)做好
你的服務(wù)顧客滿意嗎?這是獲得顧客信任的基礎(chǔ)。用專業(yè)的服務(wù)是獲得顧客認同與顧客建立關(guān)系的最好的方法。
不論是新顧客還是老顧客，不管是您有沒有接待過的顧客，都要以專業(yè)的態(tài)度為顧客提供專業(yè)的服務(wù)。這種專業(yè)是建立在掌握專業(yè)技能，專業(yè)意識的基礎(chǔ)上的。
站在我們的角度，我們的導購是賣東西的，站在顧客的角度，導購不是賣東西的，而是幫顧客買東西的。
如果我們把自己當作顧客的朋友，體貼、細心地幫顧客選擇。不合適顧客的商品再貴也不介紹，合適顧客的商品再優(yōu)惠也應(yīng)幫顧客挑選。
這么好的服務(wù)，這么專業(yè)的態(tài)度，她能不再次光顧嗎?
只有顧客漂亮起來、美起來、自豪起來，顧客才滿意，而滿意的顧客就是最好的廣告，絕不要讓顧客買了東西回去丟人!
真正的銷售在售后
一次成交僅僅是建立了鏈接，正所謂“一回生兩回熟”人與人之間關(guān)系的深入在于多交往，當你和顧客互動多了，自然就會產(chǎn)生友誼。
1、定期溝通，增加顧客粘性
現(xiàn)在品牌越來越多，顧客對品牌的忠誠度很低，但是人們潛意識里認熟不認生的特點卻不會改變。
常聯(lián)系，絕對可以刷個臉熟。定期溝通，是增加顧客黏性的一個辦法。
過去，我們往往采取短信群發(fā)或者電話回訪的方式在做，現(xiàn)在不妨通過微信溝通，既省錢又便捷。因為用微信回訪感覺更親近，更像是朋友，還可以把活動信息發(fā)到朋友圈，讓大家都可以看到，非常方便。
但不要只把顧客當顧客，不要只發(fā)廣告，要多些顧客關(guān)心的內(nèi)容，對顧客有益的內(nèi)容。只談錢傷感情，只談感情傷流量，所以要學會利用工具增進與顧客的感情，深入顧客的生活，與顧客做朋友。
2、優(yōu)惠回饋，讓顧客感受驚喜
定期篩選優(yōu)質(zhì)顧客，對忠誠度較高的顧客可以贈送禮品，積分。對當月生日，女人節(jié)，母親節(jié)等日期給顧客贈送禮品，短信慰問，讓顧客時刻感受到驚喜。
此外還有季節(jié)變化及時提醒顧客注意身體，主動告知衣服的養(yǎng)護相關(guān)事宜等
這些細節(jié)很容易讓人感動的，把一個顧客服務(wù)好了，她身邊的家人、親戚、同學、朋友、同事、鄰居等都有可能成為你的顧客，而她們同樣有一群潛在顧客……
這就是喬吉拉德250定律
一個顧客背后有250個顧客。一旦你和一個顧客成為朋友，他就會給你介紹更多他身邊的朋友。
零顧問
無論你的店鋪大與小，感動顧客，能讓顧客心甘情愿的留下來才是真正成功的店!而做導購的最高境界是讓顧客做我們一輩子的親密朋友，做一輩子的生意!
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