如何做一名合格的銷售
銷售，絕對不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議，你剛好需要，我剛好專業(yè)，僅此而已!那么關(guān)于銷售你又了解多少呢?下面是小編為大家收集關(guān)于如何做一名合格的銷售，歡迎借鑒參考。
銷售員必須記住的八大口訣
一、生客賣的是——禮貌
只要是你的客戶都應(yīng)該待人以禮，讓他開心，你才能有業(yè)績。
二、熟客賣的是——熱情
熟悉的客戶，只要你夠熱情，服務(wù)周到，他們很容易被拿下。
三、急客賣的是——效率
幫急客節(jié)約時間，就是在為自己創(chuàng)造收益。
四、慢客賣的是——耐心
耐心是成功銷售的基石，做銷售需要一步一個腳印，穩(wěn)中求進!
五、有錢賣的是——尊貴
有錢人買東西，要的是唯一的感受，身份的象征，你注意到了嗎?
六、豪客賣的是——仗義
這類客戶，需要記住，爽快，再爽快，你就成交了!
七、猶豫賣的是——保障
猶豫，一定是因為拿不準，你需要幫助他下決定，有一個保障機制是最好的!
八、隨和賣的是——認同
一個不被認同的東西，怎么能銷售出去呢?所以，讓客戶認同是成功的先決條件。
增加成交率的五個銷售技巧
第一講故事
賣產(chǎn)品就是賣故事，用情景交融的故事，讓客戶產(chǎn)生銷售認同感!
第二名人效應(yīng)
誰誰誰都在用，誰誰誰成為了我們的品牌代言人，懂得借力發(fā)力!
第三放大痛點
用了會怎樣，不用會怎樣，從客戶需求著手。
第四真誠服務(wù)
你服務(wù)的好，會讓人念念不忘，好的產(chǎn)品+好的服務(wù)，促進成交。
第五放大價值
產(chǎn)品價值放大化，讓客戶覺得實用!
銷售的三種必備心態(tài)
第一，同理心
能站在客戶的角度上看待問題，你能幫客戶解決別人解決不了的問題，客戶就是你的。
第二，抗壓進取心
懂高壓減壓，具備隨時能調(diào)整好自己狀態(tài)的能力，你的狀態(tài)決定客戶是否要成交的心態(tài)
第三，愛心
客戶層次不同，常反反復(fù)復(fù)變化多端，銷售高手會把這些客戶當成五歲的寶寶去服務(wù)去愛，銷售的最高境界是無銷售，用十個字概括就是“堅持、誠信、愛心、服務(wù)、做人”。
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