亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 >

      客戶為什么不信任你

      時間: 楊杰1209 分享

        客戶不購買你的產(chǎn)品往往因為,你對客戶不了解、客戶對你不信任。面對“如何取得顧客信任”這個話題,下面是小編為大家收集關(guān)于客戶為什么不信任你,歡迎借鑒參考。

        1、侵略性太強(qiáng)

        在中國有一個銷售宗派,叫“成功學(xué)銷售”,天天大喊大叫地鼓勵銷售要有不依不饒的精神,不遺余力地去折磨客戶。一而再再而三地有侵略性地去向客戶灌輸東西。

        2、不真誠

        銷售顧問犯的最多的錯誤,就是一天到晚想著把自己的東西賣出去。這沒錯,但錯就錯在除了惦記你的產(chǎn)品外,從來就沒惦記過客戶的需求、問題和感受。

        3、太喜歡操縱

        老銷售顧問自以為知道客戶的想法和動機(jī),自以為比客戶聰明,自以為一切都會按照自己從前的經(jīng)驗發(fā)生,而忘了:客戶才是銷售的主導(dǎo)力量,客戶才是銷售成功與失敗的的決定者。

        4、急于告訴客戶“這都是你要的”

        你有什么不重要,重要的是客戶需要什么。如果你沒有把你的產(chǎn)品功能和客戶的需求建立鏈接,你就是自說自話,客戶會認(rèn)為你只想賣東西,而不是想幫助他。

        5、你的專業(yè)性不夠

        這里說的專業(yè)性,不是指你的技術(shù)能力,而是指你對客戶業(yè)務(wù)的熟悉程度。如果你不專業(yè),客戶就會認(rèn)為你是個外行人,不懂他,所以很難信任你。

        6、不注意傾聽與詢問

        很多銷售人員認(rèn)為自己已經(jīng)熟悉了自己的產(chǎn)品、了解了客戶的需求、明白了這個行業(yè)。于是,他不再注意傾聽和詢問了,但是每個客戶需求都是不一樣的,如果你不傾聽和詢問,客戶仍然認(rèn)為你不關(guān)心他。

        從以上這幾點我們不難看出,銷售的主體永遠(yuǎn)都是客戶。如果你有一天以自我為中心,那你的銷售就出現(xiàn)問題,需要及時更正了。


      相關(guān)文章:

      1.客戶為什么選擇你

      2.13句話讓客戶沒法拒絕你

      3.業(yè)務(wù)員的35種說話技巧 業(yè)務(wù)員與客戶談話的九大禁忌

      4.致客戶的一封信

      5.一名保險代理人寫給客戶的一封信

      4175141