房地產高業(yè)績狼性銷售36法則
狼行天下,強者生存。既然選擇了地產中介,你就注定要面對不平靜的人生。殘酷的市場競爭,從來就沒有假期。下面是小編為大家收集關于房地產高業(yè)績狼性銷售36法則,歡迎借鑒參考。
1、狼性DNA,打造進攻型置業(yè)顧問
生存法則:羚羊不去奔跑,它會被狼吃掉;狼不去奔跑,它會被餓死。
快字法則:天下武功,唯“快”不破。
準字法則:看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。
狠字法則:百花齊放,百招“狠”為上。
貼字法則:尺有所長,寸有所短,唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場。
勤字法則:天道酬勤,改坐銷為行銷,改坐以待斃為行之有效。
2、狼性新思維,創(chuàng)造優(yōu)勢樓盤
攻心法則:攻心為上,只有占領顧客腦袋,才能打開客戶口袋。
信賴法則:銷售永遠是先銷售自己。
價值法則:永遠不要賣房子的價格,要賣房子的價值。如何塑造房屋價值?
相信法則:相信奇跡,奇跡就會發(fā)生。如何讓顧客相信自己,相信樓盤?
暗示法則:我是最棒的,我是售樓冠軍!我付出,我就一定能!
3、狼性開發(fā):狼行千里吃肉,狗行千里吃屎。
池塘法則:到有魚的池塘釣魚,小池塘也能鉤到大魚。
250法則:要經營客戶,更要經營客戶的朋友圈。
主動法則:主動出擊,不要被動等待。今天我不一定成交,但今天我一定要創(chuàng)造成交機會。
4、狼性接待:快速突破顧客預設防線。
10套法則:如何讓自己時刻處于巔峰狀態(tài)接待顧客,向“不可能”挑戰(zhàn)。
30秒法則:如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力?失去開場,失去銷售。
速度法則:服務為主,速度至上。如何讓顧客感到被重視?如何讓顧客體會到關懷?
MAN法則:狼性核心之一就是敏銳的嗅覺,如何找對人,作對事?如何找準客戶,留住并成交客戶?
放大法則:人類因夢想而偉大。如何激發(fā)置業(yè)者購買情緒,提高顧客需求。
5、狼性帶看:巧妙介紹樓盤,引爆顧客購樓情緒
2+3+1法則:最科學的樓盤介紹應包含哪些內容?如何既全面介紹,又突出樓盤特點?
借勢法則:樓盤介紹中,如何讓顧客自己說服自己?
關系法則:中國式交易,先交“杯”,后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關系?
造勢法則:成交需要環(huán)境,購買需要情緒。如何制造讓顧客自己說“我要買”的購樓仙境。
敲門法則:我要求,我得到;我尋找,我發(fā)現;我敲門,門為我開。
6、狼性談判:大方無隅,教長河為酥酪,變大地為黃金。
自信法則:信心比黃金更貴,相信自己一定能幫到客戶。如何散發(fā)個人氣場,點燃顧客信心。
轉移法則:如何轉移顧客關注焦點,重塑樓盤價值,讓顧客言聽計從?
對比法則:幸福感是對比出來的,如何利用對比原則,讓顧客開心決策?
故事法則:沒有人會認為自己是錯的,如何利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果?
快樂法則:顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。如何始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅?
7、狼性成交:成交至高無上
緊迫法則: 人在緊張的時候容易做出決策,如何在顧客想買時制造緊張氛圍,幫助成交?
信號法則:想買是一瞬間的事,如何捕捉顧客一剎那的想法,進而順勢成交?
能賣法則:銷售一切是為了成交,成交至高無上,能賣出房子的方法就是好方法。
突破法則:滿足現狀是成功的殺手,追求第1名是可恥的,永遠要有一種破紀錄的心態(tài)。
大愛法則:成交一切是為了愛!
8、狼性服務:客戶就是上帝
滿意法則:讓顧客忠誠是追求,讓顧客滿意是目的。
開發(fā)法則:如果為了服務而服務是無能的表現,服務是為了開發(fā)。如何在服務中高效開發(fā)?
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