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      服裝店優(yōu)秀導(dǎo)購員必備的成功要素

      時間: 楊杰1209 分享

        銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于服裝店優(yōu)秀導(dǎo)購員必備的成功要素,歡迎借鑒參考。

        1、明確的目標(biāo)

        童裝銷售人員需要知道如何接近顧客,充分了解顧客喜好,常常能給顧客留下最好的印象,而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品,優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計劃,其內(nèi)容包括,應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群,最佳拜訪時間,貼近顧客的方法,甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案,幫助顧客解決疑慮,讓顧客快速做決定購買產(chǎn)品。

        2、健康的身心

        心理學(xué)家的研究證明,第一印象非常重要,由于推銷工作的特殊性,顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美,因此,服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體,給顧客以充滿活力的印象,這樣,才能使顧客有交流的意愿。

        3、開發(fā)顧客能力強(qiáng)

        優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有開發(fā)客戶能力,只有找到合適的顧客,服裝銷售人員才能獲得銷售的成功,優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好的定位顧客群,還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

        4、強(qiáng)烈的自信

        自信是成功人員的特點,成功的服裝銷售人員自然也不例外,只有充滿強(qiáng)烈的自信,服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功,心理學(xué)家研究得出,人心理怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展,當(dāng)持有相信自己能夠接近說服顧客,能夠滿載而歸的觀念時,服裝銷售人員拜訪顧客時,就不會擔(dān)憂和恐懼,成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng),服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴,才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

        5、專業(yè)知識強(qiáng)

        銷售制勝關(guān)鍵的第五個要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識,優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多,針對相同的問題,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,而成功的服裝銷售人員卻能立刻對答如流,在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù),既優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

        6、找出顧客需求

        快速找出顧客的需求是銷售制勝的第六個關(guān)鍵要素,即使是相同的產(chǎn)品,不同的顧客需求不同,其對產(chǎn)品的訴求點并不相同,優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速,精確地找出不同顧客的購買需求,從而贏得訂單。

        7、解說技巧

        此外,服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時,善于運(yùn)用簡報的技巧,言簡意刻,準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題,給出顧客希望的答案。

        8、擅長處理反對意見

        擅長處理反對意見,轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點是制勝關(guān)鍵的第八個要素,優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員,銷售市場的競爭非常強(qiáng)烈,顧客往往會有多種選擇,這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

        9、善于跟蹤客戶

        在開發(fā)新客戶的同時,與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系,是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一,服裝銷售人員能夠維持不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績,需要讓顧客買的更多,這就需要服裝銷售人員能做到最完美的使顧客滿意的管理,成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客,讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

        10、收款能力強(qiáng)

        極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的制勝關(guān)鍵之一,否則就會功虧一窺,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時,能比普通服裝銷售人員更快的收回貨款,遇到顧客交款推托時,優(yōu)秀的銷售,業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速的付錢。

        把握銷售制勝的10個關(guān)鍵要素,進(jìn)行模仿,學(xué)習(xí),將其強(qiáng)化我為自身的習(xí)慣,服裝銷售人員能偶獲得不斷的成功,取得越來越好的業(yè)績。


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