銷(xiāo)售口才學(xué)
銷(xiāo)售口才學(xué)
很多銷(xiāo)售人員都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題,沒(méi)有多久客戶就不和你再次溝通,這是為什么呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于銷(xiāo)售口才學(xué)的資料,供你參考。
銷(xiāo)售口才學(xué)要點(diǎn)1:?jiǎn)栴}點(diǎn)
在實(shí)際的銷(xiāo)售對(duì)話中,會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題,讓人真假難辨,無(wú)法預(yù)料,作為銷(xiāo)售人員,你的任務(wù)就是聽(tīng)出真正的問(wèn)題所在,最核心就是要配合提問(wèn)來(lái)引導(dǎo)。
銷(xiāo)售口才學(xué)要點(diǎn)2:興奮點(diǎn)
客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn):逃離痛苦和追求快樂(lè),因此,銷(xiāo)售人員關(guān)鍵是聽(tīng)容易讓客戶感到敏感的條件與情緒性字眼,當(dāng)然,如果配上肢體語(yǔ)言會(huì)更好。
銷(xiāo)售口才學(xué)要點(diǎn)3:情緒性字眼
當(dāng)客戶感到痛苦或者興奮時(shí),都會(huì)通過(guò)一些對(duì)話的字眼表現(xiàn)出來(lái),而這些字眼都會(huì)表現(xiàn)客戶的潛意識(shí)導(dǎo)向,因此,銷(xiāo)售員在傾聽(tīng)時(shí)要格外注意。
銷(xiāo)售口才學(xué)要點(diǎn)4:敏感條件
敏感條件包括了:價(jià)格、折扣、優(yōu)惠、送貨、保障、維修、售后服務(wù)、各種形式的購(gòu)買(mǎi)承諾等。
銷(xiāo)售口才學(xué)要點(diǎn)5:?jiǎn)枴締?wèn)什么?怎么問(wèn)?】
提問(wèn)能力決定于銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力高低,那提問(wèn)應(yīng)該問(wèn)些什么呢?或者提問(wèn)的作用主要表現(xiàn)在哪里?
1、利用提問(wèn)導(dǎo)出客戶的說(shuō)明
在銷(xiāo)售過(guò)程中,很多銷(xiāo)售員都是迎合客戶的需求,而不是引導(dǎo)客戶的需求,現(xiàn)象就是,客戶一個(gè)勁的問(wèn),弄得銷(xiāo)售員疲于應(yīng)付,狼狽不堪,千萬(wàn)不能這樣,否則容易被客戶牽著鼻子走,而你應(yīng)該切入客戶的要害,可以在你所擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)方面給出建議。
2、利用提問(wèn)測(cè)試客戶的回應(yīng)
有很多的銷(xiāo)售員通常都是滔滔不絕一大堆,結(jié)果客戶只是說(shuō)了句:“好,我知道了,改天再聊!”或者“我考慮一下再說(shuō)”等,如果你在論述完之后,緊接著提問(wèn)“您覺(jué)得怎么樣呢?”這樣效果會(huì)更好。
3、利用提問(wèn)掌控對(duì)話的進(jìn)程
在每一個(gè)階段,提問(wèn)都可以推動(dòng)著銷(xiāo)售對(duì)話的進(jìn)程,所謂:對(duì)話的進(jìn)程決定了銷(xiāo)售的走向,這是事實(shí)。