亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才訓(xùn)練 >

      如何以最簡單的方式打動你的聽眾

      時間: admin1 分享

      賣乖術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最為精明的一招。為人乖巧伶俐,做事多長眼色,誰都喜歡。而精明之人并不止于此,他們善于投機取巧,甚至能夠制造錯覺,像一個高明的魔術(shù)師。

        明明是在求人,而給人的感覺卻是他們在施恩;本來了無功績,卻可兩邊落好,大落人情債權(quán)。

        人際關(guān)系存在著一個"成本",用術(shù)則能降低成本或不用投入也可獲得人心??砂缈蓱z博得同情;用廉價的稱贊賺取高貴之物;賞個虛頭銜鼓勵干勁;對名人強者明貶實褒加深印象,都是極妙的賣乖之法。

        商業(yè)領(lǐng)域中賣乖常會出奇制勝,以小換大。比如捐助、義賣、讓利等等公益活動,表面上資助非盈利甚至"倒貼"的社會公益事業(yè),"無私地"奉獻出愛心,實際上所起的廣告效應(yīng),會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同等成本的"硬性"廣告。并且,"硬"廣告只是讓人知道,而"軟"廣告卻在出名的同時獲得好感與支持。企業(yè)家也應(yīng)善于操縱人心,學(xué)會賣乖。

        1.既占便宜,又落入情

        元末農(nóng)民起義中,群雄割據(jù),其中以朱元津、陳友諒和張士誠較為強大。他們都想吃掉對方,稱王稱霸,因而互相攻打。

        1366年5月,朱元章受到陳友驚和張士談聯(lián)合一起對應(yīng)天的兩面夾攻。在雙方正進行一場血戰(zhàn)的險惡形勢下,江北形勢驟變。小明王韓林兒和劉福通派出的三支北伐軍,遭到元軍反擊而慘敗。小明工退兵安豐后,張士誠卻派大將呂珍圍攻安豐,情況十分危急。小明王多次派人向朱元璋征兵解圍。這天,朱元璋召開軍事會議,討論派兵解困問題,會上議論紛紛,眾將都反對派兵,連軍師劉基也堅決不同意。朱元璋這次力排眾議,陰險地對大家說:"我自有安排!"他毅然派兵去救安車小明王。

        朱元璋為什么愿冒此風(fēng)險?狡猾奸詐的朱元璋自有他的鬼算盤。他認(rèn)為安豐是應(yīng)天的屏障,安豐失守,自己的應(yīng)天就暴露在敵方攻擊下,救安豐就是保應(yīng)天;至于小明王,他在紅巾軍和勞苦群眾中影響最大,有號召力,是一面旗幟。他朱元璋尊小明王為主,打他的龍鳳旗號,一來是利用小明王影響,爭取人心,二來,敵方打擊的矛頭首先沖著小明王,是為了實現(xiàn)他今后的更大圖謀。于是,他親自率軍北上,殺退目珍,保住了安豐。小明王對未感激零涕。朱元璋乘勝回師,和陳友該在部陽湖經(jīng)過一場激戰(zhàn),陳友諒兵敗身死。朱元璋獲得大勝后,打著小明王的旗幟,又被封為吳國公。

        安豐城后,朱元璋決心把小明工控制在自己手中。他先處處賣乖,把小明王迎到滁州,在滁州給小明王建造了巍峨的宮殿,安排了威武的鑾駕儀仗、豐厚的食物和華麗的服飾,背地迅速安排親信,對小明正實行封鎖、隔離,甚至把侍奉小明王的宮中人員全部換上自己的部下。從此,小明王的一切,統(tǒng)統(tǒng)在朱元璋的掌握之中。后來,朱元璋又以借刀殺人之計殺了已無利用價值的小明王,而臨死時,小明王還念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元津靠賣乖既得了江山又得人心。

        賣乖的至上功夫莫過于此:明明是在占便宜,甚至致人死地,而給人的感覺卻是他們在給人施恩。他不讓自己的利益明示于人,而是將其飾成其他人的利益,使他在受思時看起來好像在幫別人的忙。

        美國口才大王卡耐基的一次經(jīng)歷,可以做為賣乖的典范。他是這樣請求一家旅館經(jīng)理打消增加租金的念頭的:

        我每季均要在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個晚上,用以講授社交訓(xùn)練課程。

        有一季度,我剛開始授課時,忽然接到通知,要我付比原來多三倍的租金。而這個消息到來以前,入場券已經(jīng)印好,而且早已發(fā)出去了,其他準(zhǔn)備開課的事宜都已辦妥。怎樣才能交涉及成功呢?他們感興趣的是他們想要的東西。兩天以后,我去找經(jīng)理。

        "我接到你們的通知時,有點震驚。"我說,"不過這不怪你。假如我處在你的地位,或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經(jīng)理,你的責(zé)任是讓旅館盡可能地多盈利。你不這么做的話,你的經(jīng)理職位難得保住,也不應(yīng)該保得住。假如你堅持要增加租金,那么讓我們來合計~下,這樣對你有利還是不利。"

        "先講有利的~面。"我說:"大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會、晚會的,那你可以獲大利了。因為舉行這類活動的時間不長,他們能~次付出很高的租金,比我這租金當(dāng)然要多得多。租給我,顯然你吃大虧了。"

        "現(xiàn)在,來考慮一下"不利"的~面。首先,你增加我的租金,卻是降低了收入。因為實際上等于你把我攆跑了。由于我付不起你所要的租金,我勢必再找別的地方舉辦訓(xùn)練班。"

        "還有一件對你不利的事實。這個訓(xùn)練班將吸引成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課,對你來說,這難道不是起了不花錢的廣告作用了嗎?事實上,假如你花5000元錢在報紙上登廣告,你也不可能邀請這么多人親自到你的旅館來參觀,可我的訓(xùn)練班給你邀請來了。這難道不合算嗎?"講完后,我告辭了:"請仔細(xì)考慮后再答復(fù)我。"當(dāng)然,最后經(jīng)理讓步了。

        這里我要提請你注意,我獲得成功的過程中,沒有談到一句關(guān)于我要什么的話,我是站在他的角度想問題的。

        把他人利益放在明處,將自己的實惠落在暗處,不但會達到自己的目的,而且可以獲得對方的人情。賣乖的確是最為精明的操縱之術(shù)。

        2.甘蔗可以兩頭甜

        晚清時期,湖南有個道臺單舟泉。這人善于觀察,辦起事來面面俱到。所以大小官員都很佩服他。

        有一年,一個游歷的外國人上街買東西,有些小孩因未看見過洋人,便追隨著他。洋人很惱火,手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲閃不及,被打中太陽穴,沒多久就死了。小孩的父母當(dāng)然不肯干休,一齊上來,要扭住那外國人。外國人則舉起棍子亂打,連旁邊看的人都被打傷幾個。這樣,激起公憤,大家一齊上前,捉住那外國人,拿繩子將他捆了起來,送到衙門。因為是人命關(guān)天,而且又是外國人,所以感到很棘手。

        此事落到單道臺手里,他不愧是官場老手,又有豐富的辦案經(jīng)驗,馬上就將賣乖絕招運用自如。一方面他認(rèn)為湖南闊人很多,而且民風(fēng)開放,如果辦得不好,他們會起來說話,或者聚眾為難外國人,到那時,想處治外國人做不到,而不處治又辦不到。不如先把官場上為難的情形告訴他們,請他們出來幫忙官場。只要紳士、百姓動公憤,出面同外國領(lǐng)事硬爭,形成僵持局面,外國領(lǐng)事看見老百姓行動起來,就會害怕,因為洋人怕百姓。到這時,再由官府出面,去壓服百姓,叫百姓不要鬧。因為百姓怕官,所以他們也會聽話。而外國領(lǐng)事見他壓服了老百姓,也會感謝官府。

        主意想好,他馬上去拜會幾個有權(quán)勢的鄉(xiāng)紳,要他們大家齊心合力與領(lǐng)事爭辯。倘若爭贏了,不但百姓伸冤,而且為國家爭了面子。此話傳出去,大家都說單道臺是一個好官,能維護百姓利益。他又來到領(lǐng)事處,告訴領(lǐng)事,如果案子判輕了,恐怕百姓不服。外國領(lǐng)事聽他這么說,又看著外面聚集的人群,果真感到害怕。單道臺又說:"資領(lǐng)事也不必太害怕,只要判決適當(dāng),我盡力去做百姓的工作。不會讓他們胡鬧。"

        案子判了下來,自然也是虎頭蛇尾。但單道臺卻兩面得到好處:撫臺夸他處理得好,會辦事;領(lǐng)事心里感激他彈壓百姓,沒有鬧出事來,于是替他講好話;而紳士們,也一直認(rèn)為他是維護百姓的。

        這種迎合雙邊心理的賣乖關(guān)鍵在于主動操縱人心,善于抓住雙方的心理巧妙圓場,兩頭落好??梢娭灰懞玫墓Ψ蜃龅郊遥僮鍪轮鲃右恍?,甘蔗也可兩頭甜。

        3.扮演受害者

        在中國古代歷史上,宦官專權(quán)的事例屢見不鮮,而各朝皇帝似乎都不能吸取教訓(xùn)。漢元帝時,寵信宦官石顯。石顯被封為中書令,朝政大小事務(wù)由石顯裁決。石顯為人邪僻,也時刻擔(dān)心有一天皇帝聽到周圍的人說他壞話而對他不利,于是想方設(shè)法向皇帝表示的忠心,加深皇帝對自己的信任。一次,石顯被派往各宮去辦點事。他覺得這是一個檢驗他周圍的人對他的態(tài)度的大好時機,于是向皇帝奏清說,他擔(dān)心事情辦完之后時間太晚,未央宮宮門被關(guān)閉而進不來,請求皇上下詔給門衛(wèi),讓他們給他留門?;实郛?dāng)即給各宮門衛(wèi)下達了口諭。石顯則故意拖延時間,在各官都盡量逗留,直到半夜才回來,讓門衛(wèi)給他開門而進了后宮,后來果然有人上書告發(fā)石顯矯托旁詔擅自開啟宮門?;实劭春螅χ涯欠饨野l(fā)信給石顯看。石顯流著淚,作出特別無辜的樣子說:"陛下明鑒,您非常信任我,經(jīng)常讓我去各宮里辦些事情,于是有許多人不免嫉妒我,總要抓住一切時機陷害我。這樣的揭發(fā)信不會只有一封,以后可能還會有。對于這種捕風(fēng)捉影的話,只有靠圣明的皇上您洞察了。微臣出身寒鄙,確實不能以區(qū)區(qū)一身讓大家都滿意,不能禁受住天下之怨。我愿意辭去現(xiàn)在的官職,接受后宮灑掃除垢的差遣,以表明我對陛下的忠誠之心,死而無所恨。只希望陛下能相信我。"元帝認(rèn)為他語出乎情,被他感動了、蒙蔽了,于是相信了他,不僅不讓他辭官,反而多次慰,勞勉勵,讓他好好干,并給他比以往更多的賞賜,石顯更加榮耀起來。

      8354