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      馬云的演講:阿里成功的秘訣(2)

      時間: 王燕648 分享

      馬云的演講:阿里成功的秘訣

        主持人:被拒絕的感覺如何?

        馬云:我覺得我們應該學會接受。我們并沒有那么好,直到今天,還是有許多人拒絕我們。你知道,我考了三次才考上大學,在快要畢業(yè)的時候,我到處求職,我求職三十次,全部遭到拒絕。我去應聘警察,人家說“啊,你不行”,我甚至去肯德基應聘服務員,當時肯德基來到中國,來我所在的城市開店,總共有24個人去應聘,結果23個人都被錄取了,我是唯一那個沒有被錄取的人。去應聘警察的時候總共有五個人,結果四個人都錄取,又光是我沒有被錄取。對我來說,當然有些沮喪,這樣被人拒絕。哦,我還要提醒你,我還被哈佛大學拒絕了十次。

        主持人:你跟他們說了十次想去,但他們還是拒絕?

        馬云:對,所以現(xiàn)在我有時會想,某一天我會去那里教書。

        主持人:這倒可以考慮……尼克松去過杭州,隨后杭州就到處都是游客,然后你有了機會學習英語?

        馬云:我真的很喜歡……我不知道是什么原因,我從十二三歲的時候忽然就對英語產(chǎn)生了濃厚的興趣。但當時沒有學習英語的地方,連英語學習的書籍都很缺乏。所以當時我就跑到了現(xiàn)在的香格里拉飯店,每天早上我就帶著外國游客去逛,這樣做了九年的義務導游。他們就教我說英語。這改變了我的人生。我是百分之百的中國制造,我從來沒有在海外求學一天。有些人就很驚訝,說,“啊,馬云,你的英語怎么這么好,你說起英語來像西方人”,這時我就告訴他們,這是九年時間的訓練結果。這些西方的游客開闊了我的眼界。這些人跟我說的話是如此新穎,是如此不同于我從學校里,我父母那里聽到的事情,因此我現(xiàn)在養(yǎng)成了習慣,不管我看到了什么,讀到了什么,我都會用兩分鐘去想一想。

        主持人:這就是為何馬云變成了Jack Ma?

        馬云:其實Jack這個名字是一位來自田納西州的女士給我取的,當時她到杭州旅游,我們認識了并成為了筆友,但馬云這名字對她來說很難發(fā)音,她就問我有沒有英文名字,我說沒有并讓她給我取一個。她說她父親叫Jack,老公也叫Jack,因此讓我也叫Jack,我說好啊。

        主持人:1995年第一次去美國?

        馬云:對的,1995年,當時我是跟著國內(nèi)工程隊來美國修高速公路。

        主持人:然后第一次接觸到了因特網(wǎng)?

        馬云:我在西雅圖首次接觸到了互聯(lián)網(wǎng),在一個叫做美國銀行的建筑里,我不知道現(xiàn)在美國銀行這幢建筑還在不在,我的朋友那里開了小小的辦公室,面積大概比這里十分之一大一點,里面有些電腦,然后他跟我說:“馬云,這就是因特網(wǎng)”,我說“什么是因特網(wǎng)”?他說你可以在網(wǎng)上搜索任何想要的東西。當時的系統(tǒng)是Mosaic,網(wǎng)速非常慢,我就想,我不要用這個。我也不想在上面打字,因為當時計算機在中國非常昂貴,我想我萬一弄壞了,我可賠不起。我朋友堅持說,你試試看。于是我就坐下來,輸入了Beer,我不知道為何會選擇這個單詞,可能是因為拼寫容易吧,當時就出來了,有美國啤酒、德國啤酒和日本啤酒,但是卻沒有任何中國啤酒。于是我搜索第二個詞“China”,結果什么數(shù)據(jù)都沒有。

        主持人:完全沒有?

        馬云:沒有,根本就沒有關于中國的數(shù)據(jù)。于是我就跟我朋友說,我們?yōu)槭裁床蛔鲆稽c中國的東西,因此我們就做了一個很小很難看的中國網(wǎng)頁,大概就是我的翻譯公司的大致信息,但結果令人震驚。我們的網(wǎng)頁9點40份上線,結果12點半的時候我的朋友就給我打電話說,“馬云,你有五封Email?”然后我問“什么是Email?”

        當時情況就是這樣,人們非常激動。他們說“啊,這是我看到的第一個中國網(wǎng)站,你在哪里,我們能一起做點什么嗎?”當時我就覺得,這很有意思。值得做。

        主持人:為何取名阿里巴巴?

        馬云:當我開始做的時候,我就想,因特網(wǎng)是全球化的,因此我們的名字也要國際化,當時最火的名字是雅虎,我想了好幾天,最后我覺得阿里巴巴是不錯的選擇。那天我在洛杉磯,在吃飯的時候我就問服務員,“你聽說過阿里巴巴嗎?”她說“當然,我很喜歡這個故事。”于是我跑到街上,問了大概一二十人,所有人都聽過《阿里巴巴和四十大盜》的故事。我覺得這名字不錯,阿里巴巴是A開頭的,因此阿里巴巴總是排在前面。

        主持人:你以前說過,要創(chuàng)建阿里巴巴,就要創(chuàng)建信任?如何創(chuàng)建信任?

        馬云:因為我們做的是互聯(lián)網(wǎng)生意,你不認識我,我不認識你,那么如果沒有相互的信任,又怎么能在網(wǎng)上做生意?對電子商務來說,最重要的就是信任,我首次來美國融資的時候,我跟風險投資者說,許多人就說“馬云,你這個不行,在中國做生意靠的是關系,網(wǎng)上怎么做生意?”我也知道,沒有資信信用和信用體系,生意不可能做成。因此在過去的十四年,我們所做的全部事情就是為了建設信用體系,信用記錄系統(tǒng)。你知道,查理,我今天是如此自豪,因為在當今中國乃至世界,人們之間并不相互信任,政府啊個人啦媒體啦都不相互信任,覺得對方是不是在詐騙,但在我們的平臺上每天有6000萬筆交易達成。人們之間相互不認識,雖然我不認識你,但我可以給你發(fā)貨,雖然你不認識我,但你給我匯錢。我不認識你,我卻可以把這個包裹寄給你,我不認識他,但他卻可以將貨品運往大洋彼岸世界各地,這就是信任。每天至少有6000萬次的信任發(fā)生在我們平臺。

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