經(jīng)典口才修煉秘籍
口乃心之門戶，相由心生，你怎么說話，口才如何，都是由你當(dāng)時(shí)的心態(tài)所決定的。以下是小編整理了關(guān)于經(jīng)典口才修煉秘籍，希望你喜歡。
一、演講口才修煉秘籍之基礎(chǔ)篇
……真正的學(xué)會(huì)，在于能夠講出來，使一個(gè)初學(xué)者也能夠聽得明白，才能算是學(xué)會(huì)了，不會(huì)表達(dá)，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。懂了，卻舉不出例子來，怎么能夠叫做懂了呢?………
一種技藝學(xué)習(xí)，跟修煉一種武功一樣，須要類別形式與自身?xiàng)l件相匹配，要不然只是浪費(fèi)時(shí)間，很難有什么成就～
由于自身健康狀況制約，我不得不放棄“長時(shí)間思考”與“高強(qiáng)度記憶”這兩個(gè)通往成功的捷徑。要想把一種武功練到精純，在修煉之前，就應(yīng)該把對(duì)其產(chǎn)生不良影響的旁門左道通通廢除。
對(duì)于口才的修煉來說，最大的阻礙就是下面四個(gè)惡習(xí)：
說假話：一句假話，無異于自廢武功，口才再好也再無用武之地，因?yàn)槟闶チ俗顚氋F的信譽(yù)～
說空話：這種貌似綠色環(huán)保無毒無害的話，很容影響工作或生活進(jìn)程，遂與欺騙劃等號(hào)～
說大話：有損名聲，降低信譽(yù)，會(huì)讓人覺得你很不靠譜～
說套話：特殊情況下反映了不良的政治環(huán)境，一般情況下表現(xiàn)了你思想的貧血，
通俗點(diǎn)就是一眼就讓別人看出你有多笨。
左道旁門已經(jīng)被廢除，現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)基本功：
博覽群書：因?yàn)橹橇εc思考時(shí)間有限，所以我不能把智力浪費(fèi)在和我智力相同或者低于我的作者身上
└→但是大家可以博覽一下。方法上，檢視閱讀即可
增強(qiáng)記憶力：對(duì)于我這種須要見面3次以上才能記住陌生人長相的人來說，只能靠不停的翻看筆記備忘來記憶了
《天方夜譚》的譯者瑞切兒通先生可以非常純熟的運(yùn)用20幾種語言，
他的方法比較適合我，那就是他從來不會(huì)為了記憶，每次超過15分鐘，他說15分鐘之后，腦力便失去新鮮～
└→但是大家可以查閱一下相關(guān)資料，找到自己適合的提升手段，畢竟記憶力是你提升口才的捷徑之一
主題明確：因?yàn)榭诓啪褪菫榱吮磉_(dá)自己的意圖，清楚、動(dòng)聽只是讓人樂意接受的形式，
舍本逐末忘了自己的原本意圖可就得不償失了
1抓住中心：武功高者不管怎樣加話插話、轉(zhuǎn)換話題，都是為了表達(dá)同一中心
【反三●魯迅寫作方法，立定格局后一直寫下去，不管語法修辭，成文后擱它幾天再來修改、刪減?！?/p>
2長話短說：有話則短，無話則免。說得少又說得好，那才稱得上說話的藝術(shù)
3條理清晰：語調(diào)輕重、語速快慢停頓是利器
4主次分明：還記得“屢敗屢戰(zhàn)”和“勒鐲揭被”的故事么?
知人善說：通過其言行判斷其狀態(tài)《FBI教你解除身體語言》
1學(xué)會(huì)問候：敬語常應(yīng)用，切忌假謙詞。但客氣話越多，與交談人間的距離就會(huì)越遠(yuǎn)，具體尺度自己判斷
2學(xué)會(huì)回答：輕諾則寡信
3相互理解：接受批評(píng);避爭論
4投其所好：《你可以看透任何人》
5尊重對(duì)方：不能當(dāng)眾命令、指責(zé)
【自省】不要反駁別人：注意，日常談?wù)摰氖邪司攀菦]有絕對(duì)是非標(biāo)準(zhǔn)的問題，
那你為什么每次都要反駁別人呢?我就有這個(gè)缺點(diǎn)，老想從中提出更高超的見解，
以為這樣位高一等，其實(shí)都是些平凡的事實(shí)，根本沒必要做高深的研究，消遣而已我又何必執(zhí)拗～哎～
6繪聲繪色切忌假作幽默
7贊美：恭維的話不能亂說，贊美他的成績、寵物、心血，通過第三方贊美比直接贊美他本人要好～
另，注意贊美也不可多說，具體尺度自己判斷TOO
張弛有度：
1分寸得當(dāng)：
2留有余地：
3含蓄為美：
4揚(yáng)長避短：
七分口才三著裝，人格魅力照四方：要不卑不亢
練習(xí)：武功是練出來的，不是看出來的～所以安排自己去找一些人，好好地談上幾個(gè)小時(shí)的話吧
要記得你是說給對(duì)方聽的，不是說給自己聽的
別光自己痛快了，必須顧全對(duì)方興趣
再好的題材說時(shí)也要適可而止
必須時(shí)常找機(jī)會(huì)誘導(dǎo)對(duì)方說話
特別注意大型場(chǎng)合那些被冷落的沉默之人，他們會(huì)在內(nèi)心很感激你的
PK技能：當(dāng)你被試探智慧和能力時(shí)，簡單作答是必須地!
二、演講口才修煉秘籍之初級(jí)篇
心理訓(xùn)練
└→1站立不語練心：站在觀眾面前不說話?！加^眾人員、數(shù)量自行安排〗
·克服懼眾心理，練到不覺得十分緊張為止
└→2胡言亂語練口：隨心所欲的對(duì)觀眾們說，可以互動(dòng)交流。
·克服演講前頭腦空白、思維混亂等緊張現(xiàn)象，練到在人前自如流利的講話為止
└→3命題演講練表達(dá)：仔細(xì)推敲語調(diào)、語速，頓挫、表情、動(dòng)作等，之后與觀眾交流彌補(bǔ)不足～
·練到自如從容地表達(dá)，讓人不覺得是在背稿為止〖可從笑小話、短故事開始〗
└→4【大成】即興演講：別人出題，可有幾分鐘的腹稿時(shí)間，祝大家早日練成～
└→反應(yīng)：
·即時(shí)練習(xí)：一人在數(shù)張小紙條寫好不同的題目，發(fā)表一分鐘即興演講
·反擊練習(xí)：找出對(duì)方惡語中的弱點(diǎn)，給予及時(shí)有效且致命的反擊。
·那真是又解恨，又練反應(yīng)，一箭雙雕。〖因?yàn)闄C(jī)會(huì)有限，不建議作為經(jīng)常性練習(xí)〗
└→發(fā)散
·知識(shí)采集：讀書吧，只能靠平時(shí)積累了。堅(jiān)持是唯一捷徑。
·發(fā)散練習(xí)：按“字-詞-句-段-文”的發(fā)散順序，依次流暢地表達(dá)出來(可先成文)
·延伸練習(xí)：從簡單到復(fù)雜，由平面向立體轉(zhuǎn)化，按主題閱讀的方法做演講
·全思維練習(xí)：對(duì)于同一個(gè)主題，站在不同角度分別做演講
└→聚斂
·聚斂練習(xí)：收集幾個(gè)新聞，說出共同點(diǎn)或內(nèi)在聯(lián)系。達(dá)到熟練運(yùn)用論據(jù)，說話不離主題為宜〖邪：圓謊〗
思路訓(xùn)練
智力高的可以多混幾種用，前提→自己別亂嘍～
└→時(shí)間順序：發(fā)生→發(fā)現(xiàn)→結(jié)果……
└→空間順序：上下、左右、前后……
└→演繹順序：一般→特殊【反】歸納順序：特殊→一般
└→因果順序：因→果【反】由果溯因：果→因
└→總分順序：總→分【反】分總順序：分→總
└→事理結(jié)合：可一事一理、可一事多理、可多事一理
└→提問解答：提問→分析→解決
└→推理論述：已知)(淺)→未知(深)
思辨訓(xùn)練
└→聽語辨析：找出別人說話過程中的邏輯、知識(shí)錯(cuò)誤，電視里有的是，練吧～
└→看態(tài)判意：多玩殺人游戲
└→無盡對(duì)立：找一個(gè)論壇，見回貼就發(fā)表反對(duì)意見～必須合乎邏輯，不提倡詭辯?！嘉页Ｔ谧蟀蹲x書訓(xùn)練〗
記憶訓(xùn)練：這個(gè)大家上網(wǎng)上找吧，理論方法有很多，只有適合自己的才最好的
微笑訓(xùn)練：對(duì)著鏡子看笑成什么樣最好看，然后天天練。
不僅可以放松精神，另魅力指數(shù)提升10%，當(dāng)然是在你笑的好看的前提下……
氣息訓(xùn)練：【重要】
└→胸腹聯(lián)合呼吸：
·鼻子吸氣→吸入橫膈膜(肋骨下端，褲帶上面，從左到右都是)，肋骨自然向外，此時(shí)腹部發(fā)脹，小腹收縮
·吐氣要保持橫膈膜的擴(kuò)張狀態(tài)【重點(diǎn)】。這樣聲音才能持久、有力、宏亮。
└→氣息訓(xùn)練：
·聞花：頭略前傾，頭正、肩松、收小腹，舌尖抵住上腭，聞花。
·吸入七八成滿，控制一兩秒，緩緩?fù)職猓職鈺r(shí)間逐漸延長到25-30秒為及格【過敏者勿用】
·氣息體操：站立雙目微閉。共10節(jié)，快吸快呼→慢吸慢呼→快吸慢呼→慢吸快呼→深吸淺呼→淺吸深呼
→鼻吸鼻呼→口吸口呼→鼻吸口呼→口吸鼻呼
·數(shù)數(shù)(1)：吸足一口氣，屏息數(shù)秒，然后輕輕地?cái)?shù)1-100(開始時(shí)可少數(shù)些)，數(shù)數(shù)時(shí)盡量不漏氣
·數(shù)數(shù)(2)：平趟，腹部放一摞書(開始時(shí)可少放幾本)，吸足一口氣，從1往后數(shù)，宜睡前
·跑步背詩：輕微氣喘時(shí)背一首詩〖激烈運(yùn)動(dòng)禁用〗
·閉口打哈欠：打哈欠時(shí)故意不張嘴，而是強(qiáng)制用鼻呼吸【記得有報(bào)導(dǎo)稱打哈欠不張嘴對(duì)身體有害】
·數(shù)葫蘆抬米：吸足一口氣，開始數(shù)“一個(gè)葫蘆，兩個(gè)葫蘆…”“一只螞蟻抬一粒米，兩只螞蟻抬兩…”
·偷氣換氣：選長句多文章，快速讀，在氣息不足時(shí)偷氣，確定最佳換氣點(diǎn)。
【●】換氣宜口鼻并用，以鼻為主，速度要快，要不邊了聲邊吸氣～
共鳴訓(xùn)練：
口腔共鳴練習(xí)：用半打哈欠、驚嚇張口等感覺練習(xí)張口，呼氣同時(shí)發(fā)聲
胸腔共鳴練習(xí)：做好閉口打哈欠的準(zhǔn)備國，呼氣同時(shí)胸腔打開(類似大鵬展翅或擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)時(shí)感覺)發(fā)聲
頭腔共鳴練習(xí)：舉目遠(yuǎn)眺，看最遠(yuǎn)最遠(yuǎn)處的景物，發(fā)聲
【大成】三腔共鳴：呵呵，方便的，可以打著哈欠，保持練大鵬展翅姿勢(shì)，眺望遠(yuǎn)方：)
音色、輕重音、節(jié)奏、頓挫、語調(diào)、語感、語速訓(xùn)練：多多誦讀詩詞經(jīng)文吧
└→物理發(fā)聲這塊最好找個(gè)學(xué)聲樂的朋友學(xué)習(xí)一下，人家練的比較專業(yè)
└→停頓：注意邏輯停頓、感情停頓、生理停頓(換氣兒～)
快語+擇語+應(yīng)對(duì)訓(xùn)練：對(duì)對(duì)子……要點(diǎn)是“快”
辯論訓(xùn)練：
└→問，最好的攻防手段，包括
·為增強(qiáng)語氣的設(shè)問
·揭露詭辯的質(zhì)問
·轉(zhuǎn)移命題的反問
·巧設(shè)陷阱的疑問
└→幽默，最好的天使光環(huán)，可讓自己更光輝，同時(shí)也給對(duì)手極大的壓力～
└→關(guān)于辯論級(jí)別
·犯上之辯謂之爭辯：多說事實(shí)少說理，不能嘲諷，不能急，領(lǐng)導(dǎo)面子要維系
·居中之辯：施展渾身解數(shù)，上吧
·言下之辯謂之斥辯：居高情緒盡量免，話中夾批顯威嚴(yán)～
解說訓(xùn)練：可以解說一場(chǎng)比賽給家人聽～
└→一定要客觀、科學(xué)，別瞎嘞嘞～
三、演講口才修煉秘籍之中級(jí)篇(說服的藝術(shù))
要想說服一個(gè)人其實(shí)是很困難的一件事，因?yàn)樗南拗茥l件有很多～
比如，
人的智力→他傻，道理他聽不懂～
(我就在網(wǎng)易看到過一個(gè)人在跟一個(gè)上來就暴粗口的人講道理，那道理講真的太好了，即清楚又感人，不過換回來的回復(fù)卻是左一句又一句的國罵……)
└→他精，你未必能說過人家～
人的性格→他倔，撞破南墻，游過黃河的主兒～你拿他也沒辦法～
人的品德→壞，不等你說就揍你一頓了～
└→假，表面貌似說服，其實(shí)當(dāng)你說話是在放PP～
所以，在你要說服別人前，一定要確認(rèn)這個(gè)人有沒有說服價(jià)值～
察言觀色的技巧：知己知彼，百戰(zhàn)不殆～
人物觀察法：
└→觀察對(duì)方行動(dòng)(孔子愛好)：“視其所以，觀其所由，察其所安”
·就是看對(duì)方做的事，查做事的動(dòng)機(jī)純不，及做完后是否心安理得。
└→觀察對(duì)方眼神+言語(孟子愛好)：“波辭知其蔽，淫辭知其所陷，邪辭知其所離，遁辭知其所窮”
·就是如果對(duì)方說話不公平公正，就說明他利欲熏心
·如果對(duì)方總講黃色笑話，就說明他生活放蕩
·如果對(duì)方總是詭辯，且愛站在群眾言論的對(duì)立面顯擺自己，就說明他心術(shù)不正，很難向其講清道理
·如果對(duì)方總是支吾、搪塞，則表示他已經(jīng)理屈詞窮
·這還不夠，在聽言語的同時(shí)還得關(guān)注他的眼神變化，了解他當(dāng)時(shí)的心態(tài)
觀察是一種有目的、有計(jì)劃、比較持久的知覺(有意識(shí)的)活動(dòng)。你那就看，不叫觀察～
·不用看了，就說你呢：)
人物鑒定法：
└→墨子(很不待見孔子)：魯王問兩兒子(一個(gè)愛學(xué)習(xí)，一個(gè)愛給窮人錢)選太子的事兒。
·墨子的建議也和孔子一樣，“大王，你自己去查他們動(dòng)機(jī)吧”
└→孟子：教齊宣王鑒人“你身邊的人說他好，你別信;滿朝大臣說他好，你也別信;等到老百姓說他好你再信”
└→李悝：這個(gè)人有名，網(wǎng)上好多博文上都有這個(gè)故事，大家可能也都看到過，所以這里我不寫太細(xì)了～
·戰(zhàn)國李悝〖kuī記不住記李逵〗為文侯選相(這哥們只重視人品)
·1看平時(shí)跟誰最親近
·2富時(shí)，與誰來往
·3位高權(quán)重時(shí)舉用過誰
·4身陷困境時(shí)，是否做過違法的事
·5窮時(shí)，是否貪污過
└→《六韜》：有八種鑒人方法
·1不停的質(zhì)問，觀察其對(duì)某事的了解程度
·2不停的追問，觀察其一時(shí)的反應(yīng)
·3派人無間道，觀察其忠誠度
·4告謝他點(diǎn)秘密，觀察他的品德
·5讓他管錢，觀察其誠實(shí)度
·6色誘他，觀察其自制力
·7給他困難工作，觀察其勇氣
·8灌酒，觀察他醉酒表現(xiàn)
如果確認(rèn)這個(gè)人可以被說服，那就開始說服他吧～
說服的技巧：
└→以退為進(jìn)，使對(duì)方疏于防范
·強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)讓人加強(qiáng)防范意思～先說自己缺點(diǎn)、錯(cuò)誤讓其產(chǎn)生優(yōu)越感解除戒備，才能聽你把話說完～
·自責(zé)，啟發(fā)對(duì)方將心比心
└→把責(zé)備(訴求)隱藏在玩笑背后
·罵人會(huì)惱，求人會(huì)煩，給自己留帶后路沒錯(cuò)～
└→讓對(duì)方無法說不
·首先自己不要說帶“不”的否定句，可以換角度用肯定句來說～
·其次不要讓對(duì)方從你的問答請(qǐng)求中，有機(jī)會(huì)說“不”，
·因?yàn)橐粋€(gè)人一旦說了“不”，就是在堅(jiān)持其自尊，就算后來發(fā)覺自己錯(cuò)了，自尊也不容其改變
└→與上面相反(也是其延伸)，就是誘導(dǎo)對(duì)方頻頻贊同!
└→臉皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次(三次還不行就算了吧……)
·面子問題是人生的任督二脈，一旦打通，天下無敵!
└→用第三者(親近，信任，崇拜，熱愛，尊敬……的人)來影響對(duì)方
·反正只要有賣化妝品的一跟我說“為了你的女友”◎●※★№\我很容易就動(dòng)心買了她的東西～
└→動(dòng)之以情，激發(fā)對(duì)方惻隱之心～
·可參考周星馳賣身華府，哭小強(qiáng)那段～
└→矛盾互攻，不點(diǎn)自明
·你不能直接說服他，就換個(gè)類似的問題去說服他～
└→指點(diǎn)迷津，當(dāng)機(jī)立斷。
·當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方猶豫時(shí)，幫他決定，強(qiáng)化他的對(duì)你有利的選擇
·如，求婚～“能使你幸福的男人只有我”
·如，分手～“你和我一起是絕對(duì)得不到幸福的，我不適合你，和我分手你才能得到幸?！?/p>
└→最后謹(jǐn)記：表情謙虛要有禮，表意欲速則不達(dá)
〖邪〗威脅、恐嚇：不要嚇唬孩子哦～
主動(dòng)技→提問的藝術(shù)：
└→發(fā)問，在說服人的過程中有很強(qiáng)大的戰(zhàn)術(shù)地位。是察言觀色、啟發(fā)誘導(dǎo)的必要條件～
·發(fā)問作用一解惑、作用二啟發(fā)對(duì)方思考
└→提問的方式方法
·單刀直入
·迂回曲折
·步步緊逼
·聲東擊西
└→提問禁忌：
·問收入啊、問女生年齡啊、查人家戶口啊………
·有很多，所以大家一定要注意平時(shí)收集對(duì)方禁忌信息～要不然會(huì)很尷尬了～
└→提問策略
·1問些瑣碎事，麻痹其注意力和警惕性
·2選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，提出“致命”問題
··常用語法：
··選擇問句，判斷對(duì)方傾向。泡妞：“你是來我這呢?還是我去找你?”呵呵～
··否定疑問問，“上周你沒管借我錢吧?”
·3抓住對(duì)方破綻，就其前言及后語的矛盾，要求對(duì)方當(dāng)場(chǎng)作出解釋
··見縫插針
·4故意引起反駁，來確定對(duì)方觀點(diǎn)～
··老婆在兩件同樣不同色的衣服面前不斷的徘徊，“這個(gè)綠的太惡心了，像綠豆蠅的屁股，我看紅的不錯(cuò)”
·老婆：“誰說惡心啦，◎★□△#(一堆綠衣服好的道理)”這樣我就知道她喜歡綠色的了。
·(后來才知道原來根源在我，因?yàn)槲蚁矚g穿紅色衣服，她怕以后出現(xiàn)紅配綠會(huì)難看，所以……感動(dòng)ing～)
四、演講口才修煉秘籍之高級(jí)篇(辯論的藝術(shù))
如果說服菜鳥已經(jīng)不能滿足你提升口才的需要～
那就試著與你水平相近的對(duì)手切磋吧～
辯論的關(guān)鍵(主要原則)：
└→有理走天下
·戰(zhàn)國有個(gè)哥們叫公孫龍，是詭辯家，它的“白馬非馬”論，無人能敵～
·宋國另一哥們很贊同這一觀點(diǎn)，他參加齊國學(xué)術(shù)大辯借此獲勝～
·離開時(shí)，騎馬出境需要交稅，他想以“白馬非馬”的口才合理避稅～
·結(jié)果士兵跟本不吃他那套，在場(chǎng)百姓也都嘲笑他無知，最后他不得不掏錢過關(guān)～
·反思：大家所言的“理”真的有理么?無則改之，以免貽笑大方～
└→尊重事實(shí)，就事論事
·強(qiáng)權(quán)并非真理
·伽利略身受教會(huì)迫害，在法庭下跪，手觸圣經(jīng)，宣誓、懺悔，他說他悔恨自己的過失
·宣傳了地球運(yùn)動(dòng)的邪說…可在讀完悔罪書后還是喃喃自語地說：“可是地球是在運(yùn)動(dòng)著呀”
└→有理不在音高
·高聲調(diào)會(huì)把一些不冷靜情緒淋漓盡致地發(fā)泄出來，引起副作用。
└→剛?cè)岵?jì)，相得益彰
·俗稱，軟硬兼施～
└→不要人身攻擊
·當(dāng)威脅和潑婦罵街式的詞語在辯論中屢見不鮮時(shí)，真理已不在其中了～
·魯迅：“辱罵和恐嚇決不是戰(zhàn)斗”
辯論的技巧：
動(dòng)于九天之上→攻：
└→1先發(fā)制人
·當(dāng)我方話題極易激怒對(duì)方時(shí)，不妨先說“我怕您會(huì)生氣”
·當(dāng)爆發(fā)者被我們事先控制后，就如戴上鐐銬無法再意氣用事～
【例】〖以“網(wǎng)癮之爭”直播節(jié)目為例，因?yàn)樗x我們不遠(yuǎn)，話題也比較敏感，
人物有人大代表葉青、深海水妖、陶宏開等，所以比較有“代表”性～
我們只從技術(shù)上分析下辯論的技巧，不對(duì)內(nèi)容作任何判斷～〗
因?yàn)橹八c陶宏開有過惡性PK，所以在這次辯論中，水妖就用了上面的技巧→先發(fā)制人，
她提了個(gè)前提，就是不能人身功擊。但結(jié)果呢?真像上面所說的“無法再意氣用事”了么?
顯然沒有!但這卻引導(dǎo)了我們的視線，把我們的注意力極中到“人身攻擊”上～
當(dāng)“人身攻擊”一旦出現(xiàn)，我們就開始為她的“前提”加分了
反之，陶宏開的分?jǐn)?shù)則大打折扣，況且他要“意氣用事”時(shí)心理也必定負(fù)擔(dān)了一定的壓力～
└→2乘虛而入
·傍晚、疲倦、饑餓，此時(shí)人的對(duì)抗力會(huì)薄弱，好好利用吧
·傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕陽哦
·高級(jí)銷售人員很看重晚上那頓飯的，這往往是成交的關(guān)鍵～
└→3先入為主
·最好首先評(píng)價(jià)事情的好壞，讓對(duì)方和其他人心理上先產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象
└→4對(duì)方至上
·委托對(duì)方做決定，以此煽動(dòng)其自尊，使其產(chǎn)生優(yōu)越感，但往往操縱權(quán)卻在我方
·對(duì)難以說服的人，應(yīng)該用：“有沒有更好的辦法?”來反問
·妻子總是以“這該怎么辦?有沒有其他更好的辦法?”來征求大男子主義老公的建議，
····但實(shí)際上，每件事卻都在按她的的意思悄然前進(jìn)～
└→5迂回進(jìn)攻
·形式～導(dǎo)購：“您可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貨比三家，再?zèng)Q定是否購買我們的商品”
·本質(zhì)～心理受壓迫時(shí)，會(huì)選輕松的路走
·說服別人盡早決斷，會(huì)給對(duì)方帶來心理上過量的負(fù)擔(dān)，反而更難決定，甚至?xí)菇灰讻Q裂
└→6引經(jīng)據(jù)典
·“借”借勢(shì)借力，把名人當(dāng)矛，有力武器;當(dāng)盾，完美防御。
·自相矛盾～呵呵～那是名人們的事兒～不關(guān)我事兒～
·他尊儒學(xué)，你就跟他“子曰”;他想成仙，你就跟他老子說了～
·本質(zhì)～用對(duì)方好惡，影響對(duì)方(觀眾)判斷
└→7誘敵深入
·對(duì)方抵抗意識(shí)很強(qiáng)，能而示之不能～可以參考《孫子兵法》，引誘對(duì)方大意
·示例話術(shù)：“我沒什么自信能辯過他”“我的論據(jù)不太充分，論點(diǎn)不一定能站得住腳啊”
└→8刺激對(duì)方
·欲令其滅亡，必先令其瘋狂，憤怒能讓對(duì)方暴露更多的弱點(diǎn)～并能降低對(duì)方的智力～
·但不提倡人身攻擊～
·這里所要說的刺激對(duì)方并不是讓對(duì)方憤怒，而是讓對(duì)方在自尊的驅(qū)使下按你的計(jì)劃前進(jìn)～
·如“我想你不是不愿意，可能是不會(huì)吧”這樣如果對(duì)方中計(jì)，就會(huì)按你的思路來發(fā)表陳述了～
【例】還是“網(wǎng)癮之爭”，客觀的說，在最初的一次辯論中，的確是水妖先策略的轉(zhuǎn)移了話題，
借幽幽眾口隱晦的對(duì)陶宏開進(jìn)行了人身攻擊，一句“叫獸”的刺激，令陶瘋狂了，放棄休養(yǎng)與身份～
并做為了一個(gè)永遠(yuǎn)的痛，延續(xù)到了這個(gè)回合。這令在場(chǎng)的人大代表葉青都囧了～
影響不言而喻，這里提醒大家注意，憤怒是非常愚蠢的，不要被對(duì)手輕易激怒～
└→9破防
·適度的請(qǐng)求，打破警戒心和排他感，然后面逐漸推進(jìn)～
·關(guān)鍵：第一道防線～
·“銷售是從被拒絕開始的”，而突破口就在于，能讓顧客能聽你說上幾句話(而不是馬上拒絕)
·而適度的請(qǐng)求是你突破的首選武器～
·“請(qǐng)好，能借用您幾(一)分時(shí)間鐘嗎?”“請(qǐng)能允許我做一個(gè)簡短的說明嗎?”
藏于九地之下→設(shè)陷防守：
└→1善意提醒
·好的銷售會(huì)提醒顧客注意分析假貸，來增加顧客對(duì)其好感進(jìn)而達(dá)成交易～
└→2自我肯定
·有必要的情況下，還是保持自已沒錯(cuò)的姿態(tài)(暫時(shí)死不改悔)，目的在于使自己不喪失冷靜
·因?yàn)榛艁y是無濟(jì)于事的，唯有表現(xiàn)出冷靜的態(tài)度才能贏得時(shí)間，贏得成功～
└→3以退為進(jìn)
·對(duì)方是一個(gè)老頑固，你得先讓他覺得你并不想說服他(或反駁其某一言論)，反而能造成說服的機(jī)會(huì)
·目的是解除對(duì)你的警戒心就算成功～
└→4轉(zhuǎn)移視線
·在一個(gè)問題僵持不下時(shí)，不防使大家暫時(shí)逃離原有困局
·辯著辯著，你突然指著天空大叫：“看UFO”～
└→5溫水煮蛙
·要駁倒對(duì)手，可以先從其論證、論據(jù)層層的入手反駁，最后推翻其論點(diǎn)～
·要開除一個(gè)總監(jiān)，最好的做法是先降為經(jīng)理，再降為主管，再降…就成功了
└→6他生氣
·擅長隱藏內(nèi)心的人，最好先惹他生氣，再讓他產(chǎn)生動(dòng)搖～
└→7親密為餌
·親切稱呼對(duì)方名字～
·對(duì)無關(guān)緊要的觀點(diǎn)表示贊同～
└→8知己知彼
·了解對(duì)方性格愛好，從中提取對(duì)你有利的論據(jù)，會(huì)大大更加說服對(duì)方機(jī)率～
└→9緩兵之計(jì)
·對(duì)方強(qiáng)勢(shì)逼近，如正面回答，你勢(shì)必處于下風(fēng)，不如轉(zhuǎn)移話題，給自己留些時(shí)間思索應(yīng)對(duì)～
·“我們說的本質(zhì)是A問題，而不是B問題，還是回到A問題來吧～”
└→10更新評(píng)估
·對(duì)方指責(zé)我方的不是時(shí)，若能對(duì)其著眼點(diǎn)加以評(píng)估，對(duì)方的攻擊力就會(huì)減弱
·“對(duì)，對(duì)，您說的很對(duì)，這個(gè)地方非常重要，要不是您提醒，我都差點(diǎn)忽略了它～”
·對(duì)于攻擊性很強(qiáng)的對(duì)方，你故意過分夸贊他，他就越是感到不安
·心理學(xué)家希特說過，孩子被過分褒獎(jiǎng)會(huì)感到自己不舍得如此被贊美，而變成一種負(fù)擔(dān)
·便開始惡作劇以消除這種不安，那些攻擊性強(qiáng)的人大部分擁有這種幼兒性～
└→類比說明
·當(dāng)對(duì)方處在絕對(duì)防御的狀態(tài)下，聽不進(jìn)任何道理，你可以把問題引到第三者的立場(chǎng)加以說明～
·小明，你看，就是因?yàn)椴宦爧寢屧?，小?qiáng)才被雷擊中住院的～
└→及時(shí)安撫
·如果你贏了一場(chǎng)辯論，你要及時(shí)安撫對(duì)手，讓對(duì)方知道，你只是就事論事，成敗與否與情誼無關(guān)
└→【●】給人機(jī)會(huì)
·只有讓對(duì)方說的更多，才有更多的破綻等你來駁～
一飛沖天→反擊
└→1擊中要害，迎刃而解
·1層層深入
····例子：孟子見齊宣王：先說王不忍殺牛祭，憑此好心可統(tǒng)天下
····再提出，如果真是可憐牛沒有罪過，那羊又有什么罪過呢?
····最后說明，王之忍正是仁愛，但卻只親眼看到牛憐，沒有看到羊～于是王豁然開朗～
····孟子對(duì)“不忍之心”作了一步步剖析后，指出實(shí)質(zhì)所在，讓王明白了“不忍之心”的局限性
·2以事實(shí)為依據(jù)
·3究其本質(zhì)
·相信大家都遇到這樣的情況，就當(dāng)公交很擠時(shí)，會(huì)有有大叫“別擠啦，都快擠死啦”
·然后邊上的人就會(huì)憤憤的說“怕擠，外面打的去，在這裝什么裝?”，
·這樣說擠的人可能會(huì)被氣的咯嘍咯嘍的～男的一般就打起來了，女孩兒有可能就被氣哭了
·這就是詭辯典型的轉(zhuǎn)移話題，前者明明說的是“擠”，而后者卻把問題轉(zhuǎn)移到“車”上了
【●】有一次我乘地鐵回家，上車見二個(gè)農(nóng)民工兄弟坐了三個(gè)坐座，于是我擠在小空隙里坐了一站，
可是他們沒有絲毫要挪動(dòng)的意思，于是我很客氣的對(duì)我身邊的人說～
“您好，能勞駕挪一下么，我這邊實(shí)在太擠了”但對(duì)方卻很不屑的說“站著就不擠了”
我說：“那多不好意思啊，你挪挪，我們擠擠，三個(gè)坐能做下三個(gè)人，你不用非得站著”
然后他沒再說什么，向外挪了挪，終于把我的座位完整的讓給了我～
整個(gè)事件的邏輯是這樣地，我“座擠”的問題被他轉(zhuǎn)換為“擠”的問題并給出了“站”不擠的解決方案，
而我又把他的“我站我不擠”的問題轉(zhuǎn)換成了“他站我不擠”。其實(shí)我也只是一時(shí)好勝心起，
要不然完全可以直接怒斥他：“搭乘公交，要有公德，三人二座，破壞諧合～
·4欲擒故縱：先假設(shè)對(duì)方荒謬論點(diǎn)正確，而按其論點(diǎn)為邏輯加以引申，得出一個(gè)更荒謬的結(jié)果
····(歸謬法)：一迂腐書生見，一人服喪時(shí)偶然吃了一次紅米粉，便指責(zé)其不肖
····那人反駁說，既然這樣，那么大家天天吃白米飯，豈不是天天服喪嗎?
└→2以子之矛，攻子之盾
·以毒攻毒、以其人之道還治其人之身～
····“小相公，你口中為何開個(gè)狗洞洞?”“方便老先生進(jìn)進(jìn)出出～”
└→3諷喻對(duì)比，巧妙說理
·把眼光局限于一點(diǎn)，就鉆入牛角尖，無法掙脫，需要把思路打開，引進(jìn)另一事物做對(duì)照
····田駢，齊說話士，好標(biāo)榜自己不喜做官，以此自命清高～
····一日一齊人求見，對(duì)田大勢(shì)贊揚(yáng)表示對(duì)其不肯入朝的骨氣
····田大喜，問道，“你從哪里聽說我不喜做官的?”
····“聽我隔壁女人說的”
····“她也知道我?”
····“不僅知道，還奉您為楷?！?/p>
····“她是個(gè)什么人?”田興趣大增
····“她是個(gè)潔身自好的人，早就發(fā)誓永不嫁人，可如今30，卻生過七個(gè)兒子。雖然沒嫁，
····可比出嫁的人還會(huì)生兒子;如今先生您常說最討厭最官，可府上食祿千鐘，徒役數(shù)百，
····這氣派、勢(shì)力，比那做官的官氣還要大呢”
····田羞得滿面通紅，拂袖而去～
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