怎樣喚起聽(tīng)眾的共鳴
共鳴，從思想深處征服聽(tīng)眾，就成為演講者最為關(guān)注的問(wèn)題．那么，演講者怎樣才能喚起聽(tīng)眾的共鳴呢？
一、用趨同法喚起
演講者與聽(tīng)眾之間共同的地位、經(jīng)歷、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趨同性，演講者可以從趨
同的角度入手，去尋找與聽(tīng)眾的共同語(yǔ)言，渲染與聽(tīng)眾的共同體驗(yàn)，去縮短與聽(tīng)眾的心理距離，喚起聽(tīng)眾的
心理共鳴．
例如，第二次世界大戰(zhàn)期間，英國(guó)首相丘吉爾在美國(guó)作的圣誕演講：
我今天雖然遠(yuǎn)離家庭和祖國(guó)，在這里過(guò)節(jié)，但我一點(diǎn)也沒(méi)有異鄉(xiāng)的感覺(jué)．我不知道，這是由于本人的
母親血統(tǒng)和你們相同，抑或是由于本人多年來(lái)在此所得的友誼，抑或是由于這兩個(gè)文字相同、信仰相同、理
想相同的國(guó)家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來(lái)的同志感覺(jué)，抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合．總之，我在美國(guó)的
政治中心——華盛頓過(guò)節(jié)，完全不感到自己是一個(gè)異鄉(xiāng)之客．我和各位之間，本來(lái)就有手足之情，再加上各
位歡迎的盛意，我覺(jué)得很應(yīng)該和各位共坐爐邊，同享這圣誕之樂(lè)．
在圣誕之夜的特定氛圍中，演講者娓娓述說(shuō)共同的血緣、文字、信仰、理想，以及共同的奮斗結(jié)下的同
志般的情誼．這些共同的體驗(yàn)把彼此的心連在了一起，實(shí)現(xiàn)了雙向交流，喚起聽(tīng)眾溫馨親切的心理感受．
二、用求異法喚起
追求新奇是聽(tīng)眾的正常心理，演講者可以巧妙構(gòu)思，以求異為“突破口”，給聽(tīng)眾以新鮮奇特的刺激
，設(shè)置吊起聽(tīng)眾胃口的懸念，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的逆向思維，在設(shè)疑、質(zhì)疑、解疑的過(guò)程中，使聽(tīng)眾產(chǎn)生恍然大悟的
心理愉悅．
例如，在一次演講賽中，某演講者走上講臺(tái)，展示出一張紙，上面寫(xiě)著“１＞２，１＞多”，然后講道：
朋友們，看到這個(gè)題目，怎么樣，很荒.唐吧！是的，單從數(shù)字上說(shuō)，“１”是所有自然數(shù)中最小的一
個(gè)．可是，我要說(shuō)，任何數(shù)字離開(kāi)了具體事物只能是枯燥無(wú)味的，只有同具體事物聯(lián)系起來(lái)才有實(shí)際意義．
“１”在有些時(shí)候，它可以大于２、大于３、大于４，甚至大于多．比如計(jì)劃生育吧，多生有害國(guó)家，多生
有害人民，多生有害自己．夫妻同育一枝花，利國(guó)利民又利家．從這個(gè)意義上講，難道不是１大于２、１大
于３、１大于４、１大于多嗎？……
在這里，演講者匠心獨(dú)運(yùn)，巧設(shè)懸念，反彈琵琶，求異促思，激發(fā)了聽(tīng)眾的好奇心和思辨欲，最終在
揭秘解惑的釋然中，對(duì)演講的主旨心領(lǐng)神會(huì)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴．
三、用對(duì)比法喚起
事物之間的對(duì)比能更清楚地顯示各自的特征，引起人們的重視．在演講中，用對(duì)比的方式來(lái)喚起聽(tīng)眾
的心理共鳴，可以突出演講主旨的傾向性，引起聽(tīng)眾對(duì)演講信息的高度重視，從而與演講者產(chǎn)生心理的交融
．
例如，某大學(xué)邀請(qǐng)一位老教授作關(guān)于演講技巧的報(bào)告，當(dāng)時(shí)校園里正同時(shí)舉行青年歌手大獎(jiǎng)賽．老教
授走上講臺(tái)，發(fā)現(xiàn)臺(tái)下雖有空位，但走廊上卻站著不少學(xué)生，可見(jiàn)這是心中猶豫不決的聽(tīng)眾，他決定要爭(zhēng)取
這部分人．他放棄了原來(lái)的開(kāi)場(chǎng)白，這樣講道：
同學(xué)們，今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎(jiǎng)賽，來(lái)這里聽(tīng)我演講，這說(shuō)明你們嚴(yán)肅地
作了選擇，在說(shuō)的與唱的之間，一般人選擇唱的，而你們卻選擇了說(shuō)的；在年輕小伙子、姑娘和老頭子之間
，一般人選擇小伙子和姑娘，而你們卻選擇了我這半老頭子．這說(shuō)明你們認(rèn)定說(shuō)的比唱的好聽(tīng)，老頭子比年
輕人更有魅力，這使我產(chǎn)生了一種返老還童之感．
開(kāi)場(chǎng)白后報(bào)告廳響起了熱烈的掌聲，走廊里的人擠進(jìn)了座位，后面的人又?jǐn)D進(jìn)了走廊．老教授先把說(shuō)與
唱、年輕人與老頭子對(duì)比，再把一般人與聽(tīng)眾在二者之間的選擇作對(duì)比，既褒揚(yáng)了聽(tīng)眾，又巧妙地展示了自
己的睿智，引起了聽(tīng)眾的重視，使雙方心理相容，產(chǎn)生共鳴．
四、用想像法喚起
人的一切行為都離不開(kāi)想像．在演講中，運(yùn)用想像激發(fā)聽(tīng)眾的心理共鳴，變演講者的有意想像為聽(tīng)眾的
無(wú)意想像，變演講者的創(chuàng)造想像為聽(tīng)眾的再造想像．通過(guò)演講者繪聲繪色的描述和生動(dòng)形象的比喻，使聽(tīng)眾
在內(nèi)心再現(xiàn)演講者描述的藝術(shù)境界，從而心馳神往，深受感染．
例如，楊鵬程在湘潭師院新生開(kāi)學(xué)典禮上的演講《門》，他抓住該校新建校門的造型——“兩個(gè)交叉的‘Ｓ
'”，以此為“激發(fā)點(diǎn)”展開(kāi)想像：
漢語(yǔ)教授認(rèn)為它是校名第一個(gè)字“湘”的第一個(gè)字母“Ｘ”，代表新生一入大門，就成為一名光榮的
師大生．?dāng)?shù)學(xué)教授認(rèn)為它是數(shù)學(xué)王國(guó)里代表未知數(shù)的“Ｘ”．物理教授認(rèn)為是一條拋物線，是聲波震動(dòng)示意
圖．英語(yǔ)教授認(rèn)為是英文“科學(xué)”的第一個(gè)字母，這是一座科學(xué)之門．哲學(xué)教授認(rèn)為是一分為二與合二為一
兩種理論命題的探討……
最后，演講者在想像的基礎(chǔ)上滿腔熱情進(jìn)行總結(jié)．?演講者關(guān)于校門的奇異誘人想像，喚起了莘莘學(xué)
子強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，必將使之產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)動(dòng)力．
五、用情感法喚起
情感是藝術(shù)的靈魂，也是演講生命力的源泉．演講只有用真情實(shí)感的流動(dòng)、跳躍和燃燒才能感動(dòng)聽(tīng)眾
，演講者只有用血、用淚、用自己生命的激情去呼喊、去敲擊才能叩開(kāi)聽(tīng)眾的心扉，震撼聽(tīng)眾的靈魂，才能
有效地喚起聽(tīng)眾的心理共鳴．
例如，一次余秋雨先生在四川大學(xué)作演講，述及他的一位上海音樂(lè)學(xué)院的朋友之死的情景，他深情地
講道：他的兩個(gè)學(xué)生正在國(guó)外，聽(tīng)說(shuō)老師病危，中止合同，飛回上海，為老師臨終演出．那一天，有著許多
毛病的上海人，正如我曾多次寫(xiě)過(guò)的一樣，都激動(dòng)起來(lái)、崇高起來(lái)，好多不懂音樂(lè)的人也買票去聽(tīng)．小學(xué)生
們的家長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)：“帶他們來(lái)，是為了讓他們明白什么叫音樂(lè)，什么叫老師……，幾天后，這位教授死了
，龍華附近花店的花一售而空．病房里堆滿了鮮花，樓梯上一層一層地疊滿了鮮花……”
這發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中感人的一幕，使聽(tīng)眾分明感受到，那曾經(jīng)在上海的帶了幾分悲愴和崇高的氣氛，
此刻就彌漫在演講會(huì)場(chǎng)．聽(tīng)眾的靈魂在演講者動(dòng)情的講述中得到了凈化和升華，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的心理共振．
六、用理趣法喚起
演講的說(shuō)理最忌空洞抽象，生硬說(shuō)教，演講者要善于揣摩聽(tīng)眾心理，順應(yīng)聽(tīng)眾需求，激起聽(tīng)眾探究的
興趣，做到理趣相生．而理趣相生的說(shuō)理能夠使演講的道理更加深入人心，激起聽(tīng)眾發(fā)自內(nèi)心的共鳴．
例如，某青年的演講《新時(shí)代的流行色》中的一段：
也許有人會(huì)說(shuō)，這不是表現(xiàn)自己?jiǎn)幔靠晌乙f(shuō)：表現(xiàn)自己又有什么過(guò)錯(cuò)呢？大千世界，萬(wàn)事萬(wàn)物不都在
表現(xiàn)自己?jiǎn)?？孔雀開(kāi)屏、白鶴亮翅；一粒種子總要發(fā)一片芽葉，一株小草總要頂一朵花蕾．就連沒(méi)有生命的
礦物質(zhì)也是自我表現(xiàn)的呀，金子要發(fā)光，硫磺有氣味，更何況我們?nèi)四兀?hellip;…如果我們屈辱地保持那種夸張
變形的謙虛，臨陣畏縮不前，凡事后退一步，盡管你有經(jīng)天緯地之才，萬(wàn)夫不當(dāng)之勇，也只能自我埋沒(méi)，自
我淘汰．
這段話以一系列自然現(xiàn)象說(shuō)明宇宙萬(wàn)物皆自我表現(xiàn)，這是自然界不可抗拒的規(guī)律．演講者把精辟的論
述與形象的描繪融為一爐，既給人以哲理的啟迪，又給人以藝術(shù)的美感，理趣渾然，相得益彰，激起聽(tīng)眾心
理共鳴．
七、用反問(wèn)法喚起
演講中的反問(wèn)句并不需要聽(tīng)眾來(lái)回答，而是一種表達(dá)強(qiáng)烈情感、進(jìn)行雙向溝通的手段，以反問(wèn)的方式
來(lái)喚起聽(tīng)眾的心理共鳴，能激起聽(tīng)眾心中的波瀾，把演講推向高潮，增強(qiáng)演講的鼓動(dòng)性和感染力．
例如，董文華的演講《我不愿做這樣的飛鴿》中的一段：
我怎能嫌棄腳下的土地，難道她不是９６０萬(wàn)平方公里的組成部分？我們?cè)跄芟訔壌髣e山貧窮，難道
她本來(lái)就應(yīng)該是這個(gè)模樣？難道祖國(guó)的兒女只有躲開(kāi)的理由，而沒(méi)有建設(shè)的義務(wù)？難道一個(gè)新時(shí)代的人，一
個(gè)有血?dú)獾那嗄昴茏鲞@樣的“飛鴿”？
可以看出這一連串的反問(wèn)，寓答于問(wèn)，反復(fù)激發(fā)，句句扣動(dòng)心弦，字字催人猛醒，使聽(tīng)眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的
心理共鳴．
總之，演講者要善于根據(jù)不同的內(nèi)容、形式、語(yǔ)境、對(duì)象等，選擇恰當(dāng)?shù)氖址?，叩擊?tīng)眾的心扉，震
撼聽(tīng)眾的心靈，喚起聽(tīng)眾的共鳴．當(dāng)然，也可以綜合運(yùn)用幾種手法，對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行多角度、多層次、多渠道的
心理激發(fā)，打動(dòng)聽(tīng)眾，征服聽(tīng)眾，取得最佳的演講效果．