六、先講故事，提出問(wèn)題

　　有位演講者一上場(chǎng)，就給聽(tīng)眾講故事：《圣經(jīng)》中有個(gè)小故事，一位富商將要遠(yuǎn)游，臨行前分別給了三個(gè)仆人同樣數(shù)量的錢(qián)，任隨支配，一年后歸還。第一個(gè)仆人用它做生意，結(jié)果血本無(wú)歸;第二個(gè)也做生意，結(jié)果賺了數(shù)倍的錢(qián);第三個(gè)把錢(qián)珍藏起來(lái)。一年后主人回來(lái)，給第一個(gè)虧本的仆人又補(bǔ)足同量的錢(qián)，咐附他以后經(jīng)商精明些;對(duì)第二個(gè)仆人大加贊賞，獎(jiǎng)勵(lì)他更多的錢(qián)去擴(kuò)大生意;叱罵第三個(gè)仆人懶惰之后，立即收回了本錢(qián)。故事講完之后，演講者詢(xún)問(wèn)聽(tīng)眾：“主人這樣做公平嗎?”臺(tái)下聽(tīng)眾議論紛紛討論熱烈，有人說(shuō)“公平”，有人說(shuō)“不公平”。演講者并不立即表態(tài)，又說(shuō)：“我先不評(píng)論主人是否公平，最后來(lái)下結(jié)論。如果我的觀點(diǎn)不當(dāng)，歡迎唱反調(diào);哪句話(huà)不當(dāng)，可以和我唱對(duì)臺(tái)戲!”

　　大家齊聲說(shuō)“好”，他趁機(jī)亮出論題《公平競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰》，緊接著侃侃而談，還在演講中途提問(wèn)讓聽(tīng)眾答“是”或者“不是”，臺(tái)上臺(tái)下，遙相呼應(yīng)，大家聽(tīng)得非常認(rèn)真。到演講結(jié)束時(shí)，他才肯定故事主人作法的高明之處。演講結(jié)束，掌聲雷動(dòng)。

　　這位演講者有四點(diǎn)高明：一是以故事開(kāi)場(chǎng)，自然能激發(fā)聽(tīng)眾的興趣，將注意力集中到演講者的演講內(nèi)容上;二是故事講完又提問(wèn)題，讓聽(tīng)眾討論，引起聽(tīng)眾參與的興趣;三是歡迎聽(tīng)眾“唱反調(diào)”，有意讓聽(tīng)眾“唱對(duì)臺(tái)戲”，這更激活了聽(tīng)眾的思想，時(shí)刻“跟蹤”演講的思路，自然聽(tīng)眾也會(huì)加倍認(rèn)真傾聽(tīng)演講;四是隨時(shí)上問(wèn)下答，遙相呼應(yīng)，引起“呼應(yīng)式”互動(dòng)。到了演講結(jié)束，這一番互動(dòng)，不但讓聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)完了他的演講，還接受了他的觀點(diǎn)。呼應(yīng)式互動(dòng)，要注意見(jiàn)好就收，恰到好處地引入正題，不要讓聽(tīng)眾討論沒(méi)完沒(méi)了，也不能由聽(tīng)眾任意發(fā)揮，喧賓奪主，離題萬(wàn)里，這樣就難以駕馭場(chǎng)面了。