面試中如何進(jìn)行薪金談判

　　談判薪水幾乎對(duì)所有人來說都不是一個(gè)舒服的話題。特別是已經(jīng)獲得了一份讓人艷羨的工作，大部分人不愿意對(duì)工資問題提出質(zhì)疑，以免危及到已經(jīng)到手的工作機(jī)會(huì)。其實(shí)大部分老板對(duì)于談判薪金或者在薪水問題上討價(jià)還價(jià)都是有心理準(zhǔn)備的。以價(jià)值問題為重點(diǎn)進(jìn)行公正、合理的談判，通常都能夠改變應(yīng)試者本來的不利處境。

　　在獵頭服務(wù)中，我們經(jīng)常協(xié)助應(yīng)試者進(jìn)行薪金談判。最近，我曾與一名參加客戶公司高級(jí)職位面試的應(yīng)試者一起工作。在兩個(gè)月的面試過程中，她經(jīng)歷了六輪面試，擊敗了幾名非常出色的候選人，與包括香港地區(qū)總經(jīng)理在內(nèi)的不同級(jí)別的經(jīng)理見過面。

　　當(dāng)她最終得到了這個(gè)期盼已久的職位時(shí)，卻對(duì)提供的薪水非常失望。雖然很失望，但由于擔(dān)心會(huì)危及已到手的位子，她沒有提出任何質(zhì)疑，第二天就接受了。就在當(dāng)天下午，客戶給我打來了電話，說讓他感到極其安慰的是應(yīng)試者接受了他們的條件。事實(shí)上，他們一直擔(dān)心所提供的薪金太低，早就準(zhǔn)備給予更高的薪水。

　　其實(shí)大部分老板對(duì)于談判薪金或者在薪水問題上討價(jià)還價(jià)都是有心理準(zhǔn)備的。以價(jià)值問題為重點(diǎn)進(jìn)行公正、合理的談判，通常都能夠改變應(yīng)試者本來的不利處境。

　　在上面的例子中，應(yīng)試者一切都很順利。與她一起走過了六輪緊張激烈的面試，這說明公司對(duì)她非常有興趣。在向其提供該職位的時(shí)候，很明顯，他們認(rèn)為她是最優(yōu)秀的應(yīng)試者，即使對(duì)提供的標(biāo)準(zhǔn)有任何問題，也不會(huì)立即收回承諾。

　　還價(jià)可以幫助你向雇主表明立場(chǎng)，這樣至少可以讓他們了解你是如何評(píng)價(jià)自己的。許多時(shí)候，即使當(dāng)時(shí)沒有給你漲工資，雇主也會(huì)提供一段試用期，試用期結(jié)束后再根據(jù)你的表現(xiàn)重新制定薪金標(biāo)準(zhǔn)。最后，即使你接受了該職位，也要表明你的決定是因?yàn)榭粗剡@一機(jī)會(huì)以及其它因素，為以后談判薪金打下伏筆。

　　總的說來，雇主不會(huì)反駁你，除非他另有企圖。我認(rèn)識(shí)的另一個(gè)應(yīng)試者就試圖用其它雇主向他提供的薪金改變?cè)瓉淼男剿?。這無可厚非，除非實(shí)際上并沒有別人給你出價(jià)。在這個(gè)案例中，雇主很想雇用這名應(yīng)試者，便具體詢問了對(duì)手公司給他提供的薪金。但當(dāng)確認(rèn)并沒有其它人決定雇用這名應(yīng)試者時(shí)，我的客戶馬上改變了主意并終止了談判。

　　我們遇到的談判高手都是那些為人正直又精通專業(yè)的人才。我們也遇到過某些應(yīng)試者提出過分的要求，盡管他們沒有最終得到所要求的一切，但他們所做的努力還是得到了雇主的尊重，因?yàn)樗麄儓?jiān)持了自己的專業(yè)立場(chǎng)，勇敢地捍衛(wèi)了自身的價(jià)值。