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      十種保險(xiǎn)增員話術(shù)

      時(shí)間: 楊杰1209 分享

        都說(shuō)壽險(xiǎn)行業(yè)增員困難的問(wèn)題日益嚴(yán)重,那么保險(xiǎn)公司在招聘新人時(shí)有什么能夠吸引新人進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的招數(shù)呢?下面是小編為大家收集關(guān)于十種保險(xiǎn)增員話術(shù),歡迎借鑒參考。

        1、對(duì)方:我沒(méi)有時(shí)間我很忙

        回答1:你要忙到何時(shí),才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!

        回答2:你這么忙,賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!

        回答3:每個(gè)人都有時(shí)間,問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上,你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢?

        回答4:任何人一天都有24小時(shí),而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就,為什么呢?那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間,把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì),而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間,投資在這個(gè)事業(yè)上,成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事,你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎?

        回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯(cuò)吧?但是你每天都這么忙碌,何時(shí)才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障,如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障,你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢有閑的生活方式,你希望過(guò)有錢有閑的生活嗎?

        回答6:好極了,我們就是要尋找忙碌的人來(lái)合作這個(gè)事業(yè),因?yàn)橄衲氵@樣忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而壽險(xiǎn)營(yíng)銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì),你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?

        回答7:你認(rèn)為開始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間?你只要每天堅(jiān)持跑動(dòng),每天二、三小時(shí)就可以開始了,你期望過(guò)這樣自由的職業(yè)嗎?

        2、對(duì)方:我的朋友很少、我沒(méi)有朋友

        回答1:我當(dāng)初也這樣想,不知道誰(shuí)會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意,所以覺(jué)得沒(méi)有什么對(duì)象,但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多,你的朋友或者你的家人,同學(xué)等,每個(gè)人都需要保障,而且想多賺點(diǎn)錢改善生活,如果你坐下來(lái)靜靜想一想,定能想到一些對(duì)象,其實(shí)每個(gè)人都有朋友,只是可能平時(shí)較少來(lái)往,而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后,你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

        回答2:沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系,只要你有心交朋友,陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友,有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展,人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功例如……、,而我們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。

        回答3:其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子想不起來(lái)吧!我打賭,如果有人愿意一千塊錢買一個(gè)你寫出來(lái)的名字,你寫不出來(lái)嗎?

        回答4:哪會(huì)沒(méi)有朋友,你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個(gè)人?

        3、對(duì)方:我沒(méi)有口才

        回答1:你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了,好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡,只要說(shuō)真心話就行了。

        回答2:你以為我的口才好嗎?我只不過(guò)比你先加盟,已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,假使要你談你目前從事的工作,你一定比我介紹得有條理,因?yàn)槟鞘悄闶煜さ模虼?,要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。

        回答3:如果真的如你所說(shuō),你沒(méi)有口才,你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)生活中常被這個(gè)問(wèn)題困擾呢?你希望你有口才嗎?我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育,只要你愿意學(xué)習(xí),有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人舉例,誰(shuí)以前也是……

        4、對(duì)方:我不喜歡推銷

        回答1:很多人都不喜歡推銷,因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打,油腔滑調(diào),而壽險(xiǎn)營(yíng)銷是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè),我們做的是愛(ài)心的工作,壽險(xiǎn)營(yíng)銷的精神是分享,這是一種本能,就像魚生下來(lái)會(huì)游泳一樣,假如你覺(jué)得某部電影好看,你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢?這就是分享,你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好,為何不能介紹給親朋?

        回答2:為什么你不喜歡推銷,是不是因?yàn)橐亟侄凳郏沂情_口求陌生人,感覺(jué)低人一等,其實(shí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)事業(yè)中,你只要對(duì)你的客戶說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可,買不買由客戶自己決定。

        5、對(duì)方:我沒(méi)有興趣

        回答1:你會(huì)這樣說(shuō),也許仍對(duì)這事業(yè)有所誤解,認(rèn)為是推銷的工作,賺朋友客戶、的錢,小生意……因此請(qǐng)你深入了解后決定是否有興趣,其實(shí),做保險(xiǎn)有許多樂(lè)趣,譬如……

        回答2:你說(shuō)沒(méi)有興趣,難道你每天上班,也是為了你的興趣嗎?

        回答3:談到興趣,我的興趣是攝影、音樂(lè)……、壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式,然后依自己的興趣而活,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,而工作是看有沒(méi)有前途,有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì),而只要你了解到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力,相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。

        回答4:有興趣看棒球嗎?如果你了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法,相信你也會(huì)對(duì)棒球感興趣,因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷,你也會(huì)有興趣的。

        6、對(duì)方:另一半反對(duì)或家人反對(duì)

        回答:有很多做保險(xiǎn)成功的人,開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì),反對(duì)的理由可能是他們根本不了解,假如有機(jī)會(huì)的話,可以請(qǐng)他們來(lái)了解一下,況且,最重要的是,你對(duì)這個(gè)事業(yè)的了解有多少?如果你認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話,你必須堅(jiān)持做下去,而且你的成長(zhǎng)或改變也可以改變你另一半或家人、的想法,甚至與你一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。

        7、對(duì)方:面子問(wèn)題

        回答1:剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺(jué),我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意,又或者是一些女人的職業(yè),后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做,再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意,事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。

        回答2:如果你要開始一個(gè)事業(yè),關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你,所以你一定覺(jué)得很風(fēng)光,很有面子,這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來(lái)發(fā)展,就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣,而在這個(gè)事業(yè)里,只要你愿意學(xué)習(xí),愿意付出時(shí)間,一定可以成功,那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。

        8、對(duì)方:這個(gè)太麻煩了

        回答1:天天上班麻不麻煩?為了生活,你會(huì)天天不厭其煩地工作,就像結(jié)婚也很麻煩,要準(zhǔn)備那么多事情,只是每個(gè)人為了這件事都很興奮,主要原因是你知道為什么而做?如果你了解這個(gè)事業(yè)值得你做,你就會(huì)很樂(lè)意做而不覺(jué)得麻煩了。

        回答2:其實(shí)麻不麻煩,主要看你想在這個(gè)事業(yè)上賺多少錢?如果你想每個(gè)月賺一、二千元,你可以不必上課,不必開會(huì),也就不必麻煩,但是如果想賺上萬(wàn)或更多的錢就不能怕麻煩了。

        回答3:建立自己的事業(yè),剛開始時(shí)總會(huì)較忙碌,你只要問(wèn)問(wèn)你身邊成功的朋友,相信他們的情形都一樣,但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了,況且趁你現(xiàn)在年輕力壯,努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ),總比年老力衰時(shí)捱苦來(lái)得劃算,你難道沒(méi)看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。

        9、對(duì)方:孩子太小

        回答:你的孩子幾歲了,其實(shí)你也可帶著他一起做,其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎?再者,多一個(gè)孩子不是更多了一個(gè)理由做這個(gè)事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中,或者長(zhǎng)大之后能選擇最好的大學(xué)嗎?這些都需要錢吧!

        10、對(duì)方:我很累,不想再賺錢

        回答:請(qǐng)問(wèn)你為什么會(huì)覺(jué)得累?是工作壓力太大,工作時(shí)間太長(zhǎng),太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣,還是工作沒(méi)發(fā)展?jié)摿?假如你從事這個(gè)工作,改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境,能讓你覺(jué)得很有興趣,你還會(huì)覺(jué)得累嗎?


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