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      房地產(chǎn)暖場活動(dòng)的目的是什么

      時(shí)間: 冰芝869 分享

      房地產(chǎn)暖場活動(dòng)的目的是什么

      我們經(jīng)常會(huì)看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪的房地產(chǎn)活動(dòng),而在活動(dòng)中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品,如:龍蝦節(jié)、家電拍賣會(huì)、音樂節(jié)、酒會(huì)、趣味游戲等等。這樣就會(huì)有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費(fèi),心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi),覺得自己在操盤的過程中一定不會(huì)這樣做。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)的目的的內(nèi)容,希望能讓大家有所收獲!

      房地產(chǎn)暖場活動(dòng)的目的是什么

      1、增加案場人氣引財(cái)氣

      任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊,活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇,通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受,從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;

      2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

      這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解,來的人多了會(huì)吸引一部分新客戶增加知名度,做暖場活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶深度,建立或提升對(duì)項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度,吸引潛在客戶關(guān)注;

      3、提升銷售案場管理水平

      經(jīng)常舉辦暖場活動(dòng)從人力資源管理的角度:經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足,讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài),不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;

      4、增加與客戶之間的互動(dòng)

      暖場活動(dòng)的開展必然會(huì)讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動(dòng)行為,從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系,提升客戶忠誠度、品牌認(rèn)可度;

      5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

      常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,通過暖場活動(dòng)的開展,不論是銷售氛圍、對(duì)客戶的了解、活動(dòng)廣告對(duì)客戶的認(rèn)知催眠,都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

      房地產(chǎn)暖場活動(dòng)的目的相關(guān)知識(shí)拓展

      六要素

      1、互動(dòng)邀約

      房地產(chǎn)暖場活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動(dòng)性,有互動(dòng)才有交流溝通,有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開展前對(duì)準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的,他們是這類活動(dòng)的目標(biāo)群體,其他參與人員是活動(dòng)的氛圍源泉,各自擁有各自的角色;

      2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

      房地產(chǎn)暖場活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn),這樣我們?cè)谘s準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中,現(xiàn)場活動(dòng)才會(huì)具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

      3、禮品贈(zèng)與

      常言道“吃人嘴短、拿人手短”,對(duì)參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營造氛圍,對(duì)老客戶的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通,更多更真實(shí)的了解客戶需求,即便沒有產(chǎn)生購買也會(huì)讓其參與項(xiàng)目全民營銷,成為有力的全民營銷主力成員,口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;

      4、契合項(xiàng)目

      所舉辦的活動(dòng)主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳,如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性,旅游文化地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性,高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;

      5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

      房地產(chǎn)暖場活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高,在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜,不能超預(yù)算,合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳,如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司,費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜,全年控制在一定的金額內(nèi);

      6、規(guī)范管理

      這類暖場活動(dòng)的規(guī)范管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏,暖場活動(dòng)時(shí)間的合理安排,能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時(shí)修正,團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度,增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

      暖場活動(dòng),是指以活動(dòng)為載體,以營銷為目標(biāo),通過活動(dòng)帶動(dòng)人氣,吸引目標(biāo)客戶關(guān)注,最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。所謂房地產(chǎn)暖場活動(dòng):意在步入正軌的正常銷售周期前中后期,通過舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來加深新、老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說:“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來說,有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。

        樓盤的暖場活動(dòng)在各大樓盤多在周末舉行,開發(fā)商會(huì)提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心,通過一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來活躍現(xiàn)場氣氛,進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度,對(duì)于一般的暖場活動(dòng)來說,花費(fèi)小,在處于淡季時(shí),多舉行高質(zhì)量暖場活動(dòng),以至于不會(huì)出現(xiàn):“賣房的比看房的多”的局面。

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