房地產(chǎn)工作怎么樣
房地產(chǎn)工作怎么樣
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷壯大，從事房地產(chǎn)行業(yè)的人員也在不斷增多，而從事房地產(chǎn)工作怎么樣可能是很多擇業(yè)者會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，而至于銷售行業(yè)的工作呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)工作的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)工作情況
壓力大，但是高薪，很有前途。
提示：前市場(chǎng)受政策影響，成交量下滑很明顯.不過(guò)打算長(zhǎng)遠(yuǎn)的話，這根本不算什么，因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)是正常的，在這行呆久了什么市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷，只是早晚的事!
房產(chǎn)行業(yè)壓力較大，工作時(shí)間較長(zhǎng)是典型的特點(diǎn)，在這行做一年比其他行業(yè)三年學(xué)到的東西還要多，因?yàn)榻?jīng)歷的多，付出的也多，當(dāng)然收入也比其他行業(yè)多。
首先肯定你選了一個(gè)極具挑戰(zhàn)的工作，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng).能力的提升都有益，如何做好，給你幾點(diǎn)建議.
1.要有親和力，簡(jiǎn)單的說(shuō)，顧客愿意和你打交道，有問(wèn)題愿意找你問(wèn).
2.須了解與建筑相關(guān)的知識(shí)，如建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料，所售樓宇的建筑風(fēng)格，與眾不同之處，及所有銷售政策，房型特點(diǎn)，采光等.
3.了解顧客心理，相關(guān)消費(fèi)心理的書籍很多，多看一看，然后就是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮了.
4.優(yōu)秀的銷售是顧問(wèn)式銷售，即站在顧客角度幫他出主意，提建議.
5.換位思考，把顧客當(dāng)做家人對(duì)待，如果你親哥找你買房，你一定會(huì)對(duì)他非常負(fù)責(zé)，把顧客當(dāng)你親哥，親姐，叔叔，親戚去對(duì)待，你會(huì)感到他們會(huì)信任你，一個(gè)信任你的人，不和你簽單和誰(shuí)簽單.
6.建立一個(gè)顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉(zhuǎn)介紹成就你的銷售業(yè)績(jī)，第七，最最關(guān)鍵的一點(diǎn)，學(xué)會(huì)感恩，感謝幫你銷售或轉(zhuǎn)介紹的人，你會(huì)越做越順.
房地產(chǎn)銷售工作情況
首先顧客來(lái)源:戶的來(lái)源有許多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。 而覺(jué)得大數(shù)的客戶大多通過(guò)開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話,或是在房展會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料。
那么面對(duì)這么多的顧客怎么分辨那個(gè)才是自己的目標(biāo)客戶呢? 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解所以在分辨的時(shí)候應(yīng)該區(qū)別的對(duì)待。
其次:很多顧客都喜歡去現(xiàn)場(chǎng)觀看一下,來(lái)確定是否是自己的想要的房源。在觀看現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征,邊走邊介紹。 同時(shí)按照房型圖,讓客戶切實(shí)感覺(jué)自己所選的戶別。 需要注意的是,盡量多說(shuō),讓客戶始終為你所吸引。特別是帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好,注意沿線的整潔與安全。一定囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。
房地產(chǎn)銷售的幾種方式
1、被動(dòng)式"坐銷"：這種房地產(chǎn)銷售形式是房地產(chǎn)賣方市場(chǎng)時(shí)期的主要銷售形式，銷售人員根據(jù)自身的樓盤產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說(shuō)需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說(shuō)不買時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)應(yīng)對(duì)置業(yè)者的拒絕。
2、通過(guò)產(chǎn)品"功能"提高銷售：通過(guò)挖掘房地產(chǎn)的各項(xiàng)"功能"來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)，"房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥"就是這一代房地產(chǎn)銷售形式的中心思想。
3、銷售過(guò)程以顧客為中心，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。第三代房地產(chǎn)銷售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過(guò)程開始加強(qiáng)買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。售樓人員在推銷的過(guò)程也不再"唯地段論"，因?yàn)榇蟊P、超級(jí)大盤的出現(xiàn)不斷弱化這類"地段論"。
4、通過(guò)"雙贏"思維提高銷售：幫助客戶解決問(wèn)題的同時(shí)銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷售的盛行，房地產(chǎn)銷售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。"發(fā)現(xiàn)需求，滿足它;發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決它"則是這種房地產(chǎn)銷售形式的高度概括，靈活運(yùn)用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。
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