房地產(chǎn)線上推廣營(yíng)銷方式匯總
房地產(chǎn)線上推廣營(yíng)銷方式匯總
線上推廣是現(xiàn)如今運(yùn)用最廣的一種推廣方式,而房地產(chǎn)營(yíng)銷當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過.下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)線上推廣方式的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)線上推廣方式
第一步：微信營(yíng)銷策劃
也許很多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā)，搭建微信營(yíng)銷平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：
1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。
2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來確定。
4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷，是否需要將營(yíng)銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。
在整個(gè)的微信營(yíng)銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶的購(gòu)買率。
第二步：微信營(yíng)銷平臺(tái)制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。
第三步：推廣
微信營(yíng)銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢?
1、推廣二維碼
在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽贒M宣傳雜志、樓盤宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競(jìng)價(jià)來推廣。就拿微信平臺(tái)來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等
3、平面媒體推廣
在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。
4、：運(yùn)營(yíng)維護(hù)
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像即將來到的國(guó)慶節(jié)，可以策劃一起國(guó)慶微信活動(dòng)，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員。
房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)用的推廣方式
一、影視聽媒體
1、電視、
2、廣播
3、網(wǎng)絡(luò)視頻
4、移動(dòng)電視
5、樓宇電視
6、手機(jī)電視
7、三維動(dòng)畫
二、平面媒體
1、主流報(bào)紙(整版、半版、1/4版、1/8版、報(bào)花)
2、雜志
3、地方直投報(bào)紙
4、夾報(bào)
三、戶外媒體
1、立柱廣告
2、戶外廣告
3、燈桿燈箱
4、道旗
5、跨街橫幅
6、路標(biāo)指示牌
7、站牌廣告
8、候車亭廣告
9、LED
10、亮角廣告
11、鏡面廣告
12、標(biāo)簽廣告，如礦泉水桶
13、彩票、門票類廣告
四、移動(dòng)媒體
1、公交車廣告
2、出租車廣告
3、宣傳車廣告
4、三輪車廣告
五、紀(jì)念品及贈(zèng)品
1、鑰匙扣、手機(jī)掛件
2、小扇子、雨傘
3、帽子、T恤
4、禮品盒
5、對(duì)聯(lián)、福字
6、臺(tái)歷、掛歷
房地產(chǎn)營(yíng)銷的推廣方式
一、定點(diǎn)直投廣告
1、郵政DM
2、樓市地圖直投
3、賓館酒店雜志、DM直投
4、街頭定點(diǎn)派單
5、掃街
6、掃樓
二、現(xiàn)場(chǎng)包裝
1、售樓部門頭廣告
2、燈箱廣告
3、引導(dǎo)系統(tǒng)廣告
4、精神堡壘
5、拱形門
6、熱氣球
7、易拉寶、X展架
8、室內(nèi)展板、裱板
9、工地圍擋
10、樓體巨幅
11、塔吊豎幅
三、網(wǎng)絡(luò)、電訊媒體
1、網(wǎng)站
2、論壇
3、博客
4、微博
5、微信
6、即時(shí)通訊軟件，如QQ、MSN、飛信等
7、短信、彩信
8、Email及手機(jī)郵件
9、電子書
四、活動(dòng)推廣
1、節(jié)假日活動(dòng)
2、周末促銷活動(dòng)
3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)
4、開盤慶典
5、社區(qū)巡展
6、企業(yè)拜訪
7、季節(jié)性活動(dòng)，如春游、夏日篝火、秋季采摘、冬天滑雪
8、群體性活動(dòng)，如兒童才藝比賽、青少年馬拉松賽、中老年秧歌比賽、明星演唱會(huì)等
9、征名活動(dòng)
10、企業(yè)聯(lián)盟，如中介聯(lián)盟、裝修公司、家電、家具、太陽能、櫥柜廚具、婚紗攝影、品牌服裝店等
五、專題/專項(xiàng)說明會(huì)
1、產(chǎn)品說明會(huì)(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等)
2、投資說明會(huì)
3、物業(yè)管理說明會(huì)
4、行業(yè)、權(quán)威人士論壇峰會(huì)
5、跨界說明會(huì)(醫(yī)療、教育...)
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