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      房地產(chǎn)促銷方案

      時間: 冰芝869 分享

      房地產(chǎn)促銷方案

        房地產(chǎn)舉辦促銷活動是房地產(chǎn)營銷中重要的一部分,而房地產(chǎn)的成功促銷案例又有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)促銷方案的相關(guān)資料,供你參考。

        房地產(chǎn)促銷方案一

        一、活動目的

        1、針對目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

        2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場目光。

        3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。

        二、活動時間

        單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日

        團(tuán)購促銷時間:9月28日—10月28日

        三、活動內(nèi)容

        活動一:

        1、活動主題:金秋送爽 快樂到家

        2、活動時間:9月20日—10月20日

        3、活動目的:

        本活動主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣點(diǎn),擴(kuò)大品牌影響力,挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時,深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動內(nèi)容與團(tuán)購活動內(nèi)容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現(xiàn)場展示,設(shè)點(diǎn)咨詢,擴(kuò)大品牌知名度,積累客戶資源,為開盤墊定基礎(chǔ)。

        4、活動地點(diǎn):

        主要宣傳單位:^……。

        5、活動準(zhǔn)備:

       ?、?“咨詢處”橫幅一條。海報30張。

       ?、?面包車一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))

        ③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

       ?、?置業(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上,客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

       ?、?園林設(shè)計方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。

       ?、?音響一套,專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯(lián)眾)

       ?、?各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。

        主要聯(lián)系內(nèi)容:

        1) 場地的安排,要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。

        2) 音響電源安排。

        3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

        4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。

        5) 海報張貼。

        6、時間安排(待定)

        根據(jù)各子單位的實(shí)際情況,來確定具體時間及天數(shù)。

        7、人員安排(待定)

        去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項(xiàng)目部3—4人。

        活動二:

        1、活動主題:慶國慶,金秋送爽 齊購房,驚喜實(shí)惠

        2、活動時間:9月28日——10月28日

        3、具體內(nèi)容:

        ① 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外),凡任購住房一套,在享受相應(yīng)優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個。

        ② 9月28日至10月28日,凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶,均可視為團(tuán)購客戶,可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個。團(tuán)購10套以上的,優(yōu)惠另議。

       ?、?股東客戶可組團(tuán)購房,達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。

       ?、?以上活動內(nèi)容不重復(fù),不累加。

       ?、荨⒈净顒幼罱K解釋權(quán)歸公司所有。

        4、廣告宣傳

        房地產(chǎn)促銷方案二

        活動背景:

        株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計:20XX年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,2005年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

        一、活動目的

        提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

        二、活動主題:購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

        三、活動前期準(zhǔn)備:

        A、宣傳品制作。

       ?、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

       ?、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

       ?、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

       ?、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

        ⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

       ?、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

       ?、呤酆蠓?wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

        B、小區(qū)選擇:

       ?、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

       ?、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。

       ?、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

        C、直銷活動宣傳方式。

        ①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

       ?、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

       ?、墼诂F(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

       ?、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。

       ?、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

       ?、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

        D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

        導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

        活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

        另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

        1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

        2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。

        3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率。

        4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

        5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

        四、 直銷活動內(nèi)容:

        現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者的購買信心?,F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

        同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動:

        活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

        活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

        活動方式三:免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

        五、 活動中應(yīng)注意的問題。

        ①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

        ②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

        ③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

       ?、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

       ?、葑龊秘浳?、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失

        六、 活動總結(jié)及效果評估。

        針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

        另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

        房地產(chǎn)促銷方案三

        活動日期:20XX年4月8日——20XX年5月1日

        活動主題:購房XXX 五一送旅游

        活動目的和意義:

        1、五一處于春夏之交,這個季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些有特色的活動,或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動不可少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的好時機(jī),這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。

        2、利用五一旅游活動,升華情感營銷 ,情感營銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨 。

        3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進(jìn)銷活動 。

        4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上SP配合、假客戶等,促使客戶快速成交。

        五一旅游活動路線 :供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

        1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人

        2、六羊山一日游 128元/人

        3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388

        4、云臺山二日游398元

        5、萬仙山+郭亮村二日游298

        篇四:

        促銷策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求,對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃,并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃,包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。

        在房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今天,房產(chǎn)促銷的形式也五花八門,大有百花齊放的勢頭。在房地產(chǎn)營銷過程中,房地產(chǎn)促銷方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過,房產(chǎn)促銷的花樣再多,也有它的基本形式。那么,房產(chǎn)促銷有幾種基本方法?它們的具體內(nèi)容是什么?我們聚會吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式,便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用:

        一、房地產(chǎn)促銷活動“無風(fēng)險投資” 促銷法;

        二、購房俱樂部法;

        三、“購房安全卡”促銷法;

        四、“精裝修房”促銷法;

        五、周末購房直通車促銷法;

        六、優(yōu)惠價格促銷法;

        七、名人效應(yīng)完美形象促銷法;

        八、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法;

        九、保健賣點(diǎn)促銷法;

        十、展銷會促銷法;

        下面我們簡單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法:

        十一、贈獎促銷法

        贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動,這種活動一般以消費(fèi)者為對象,以贈品作魅力,來刺激消費(fèi)者采取購買行為。有的房產(chǎn)商會采用贈送購房者基 本家具和家電的促銷方法。對消費(fèi)者而言,如果購買房產(chǎn)的同時還有家具或者家電贈送,那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩,當(dāng)然是樂意接受的。對房產(chǎn)商而 言,能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進(jìn)行購買活動,使資金早日回籠,何樂而不為呢? 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送 汽車等促銷法,此促銷法的實(shí)施也確實(shí)對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具,現(xiàn)在又上升了到汽車,相比 價格明降,這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如,又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。

        十二、房地產(chǎn)促銷活動抽獎促銷法

        抽獎活動是以高額的獎品或贈品,一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤,可或免費(fèi)歐洲旅游”等,都屬于這種形式的促銷活動。 這種促銷方法具有一定的投機(jī)性,雖然對有些消費(fèi)者而言,它不如送裝修、送家電等實(shí)在,但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男睦?,反而會使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受,因而還是有一定的誘惑力的 。

        十三、先租后賣法

        所謂先出租,后賣樓,是指房產(chǎn)商在正式銷售之前,將具體房屋單元先出租給固定客戶,然后以此作為賣點(diǎn),進(jìn)行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是,充分考慮 客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險,使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報。由于客戶在決定買樓時,能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存 在的投資價值與發(fā)展?jié)摿?,并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報,從一定程度上講,能在很大程度上刺激客戶的購買行為,最終產(chǎn)生很好的促銷效果。 先 出租,后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場:租賃市場和銷售市場。表面來看,房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴(kuò)大和不確定性,將加大推廣難度。實(shí)則,盡管目前許 多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對租賃市場,但在租賃市場上卻能常??吹叫卤P房屋的影子。由此可見,該策略實(shí)際上是直接面對租賃市場與銷售市場并舉,通過租 賃市場的較底風(fēng)險進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)樓盤價值的初步實(shí)現(xiàn),從而為銷售市場減輕壓力,促進(jìn)銷售。 這種策略運(yùn)用時需注意的是,只有部分樓盤適用,并非適合所有類型的房屋,筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè),只要的策略計劃得當(dāng)?shù)那闆r下,完全可以作為 一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用,可以局部、小范圍地適用,運(yùn)用得當(dāng),會對整個樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用。之所以需要局部、小范圍地 適用。完全在于許多住宅由于購買者為自用,并且由于其用途價值的影響,往往買房者"喜新厭舊",因此,本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事。

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