房地產(chǎn)銷售費(fèi)用包括哪些內(nèi)容

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目每年甚至每個(gè)月都有營(yíng)銷費(fèi)用。那么這些費(fèi)用都包括啥呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下房地產(chǎn)銷售費(fèi)用包括哪些內(nèi)容吧。

　　房地產(chǎn)銷售費(fèi)用：營(yíng)銷推廣類費(fèi)用

　　是指在銷售業(yè)務(wù)推廣和拓展過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括冠名費(fèi)、營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)、銷售代理費(fèi)、房展會(huì)費(fèi)用、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、銷售物料制作費(fèi)、營(yíng)銷設(shè)施費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等。營(yíng)銷推廣類費(fèi)用一般與銷售收入成正比。

　　1、冠名費(fèi)：冠名是一種特殊的廣告形式，一般是指企業(yè)為了達(dá)到提升企業(yè)、產(chǎn)品、品牌知名度和影響力而采取的一種階段性宣傳策略。比如：比賽冠名、電影電視冠名、體育館冠名等。由于冠名費(fèi)金額較大而單列，不合并在廣告費(fèi)用中。

　　2、策劃服務(wù)費(fèi)：營(yíng)銷策劃是對(duì)銷售的整體戰(zhàn)略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對(duì)于提出銷售決策、實(shí)施銷售決策、檢驗(yàn)銷售決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。營(yíng)銷策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是營(yíng)銷決策的形成過程和結(jié)果。

　　3、銷售代理費(fèi)：是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，委托有資質(zhì)的銷售代理公司全程代理房屋銷售活動(dòng)，并按合同約定的比例支付給代理公司銷售代理費(fèi)用(也稱“傭金”)。

　　4、房展會(huì)費(fèi)用：參與或舉辦房展會(huì)發(fā)生的費(fèi)用，包括展位費(fèi)、布展費(fèi)等費(fèi)用支出。 5、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用：是為組織營(yíng)銷活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用支出。營(yíng)銷活動(dòng)是以各種活動(dòng)為載體，迅速提高企業(yè)及其、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。比如：開盤活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、訪談活動(dòng)、慶典活動(dòng)、渠道營(yíng)銷活動(dòng)等等。

　　6、廣告費(fèi)用：廣告是指通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、DM廣告等費(fèi)用。

　　7、銷售物料制作費(fèi)：是指因營(yíng)銷活動(dòng)需要發(fā)生的各種物料制作費(fèi)，包括：樓書、沙盤、信封、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、宣傳片、宣傳禮品等的費(fèi)用支出。

　　8、營(yíng)銷設(shè)施費(fèi)：包括售樓處、樣板房等，分下列幾種情況：

　　(1)以在開發(fā)項(xiàng)目建筑主體外修建的臨時(shí)性建筑物(以后將全部拆除)作為售樓部、樣板房的，其發(fā)生的設(shè)計(jì)、建造、裝修等費(fèi)用，應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用，不應(yīng)記入開發(fā)成本。

　　臨時(shí)建筑內(nèi)售樓部與行政辦公合在一起使用的，應(yīng)合理分配費(fèi)用，分別計(jì)入銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用。

　　臨時(shí)建筑內(nèi)售樓部與工程部合在一起使用的，應(yīng)合理分配費(fèi)用，分別計(jì)入銷售費(fèi)用和開發(fā)間接費(fèi)。

　　售樓處、樣板房?jī)?nèi)可移動(dòng)的裝飾物品(空調(diào)(可移動(dòng)的)、電視機(jī)、沙發(fā)等)成本應(yīng)直接計(jì)入銷售費(fèi)用，符合固定資產(chǎn)條件的列支固定資產(chǎn)，以折舊的方式分期攤?cè)脘N售費(fèi)用，不符合固定資產(chǎn)的，直接記入銷售費(fèi)用。

　　(2)在開發(fā)項(xiàng)目主體內(nèi)修建臨時(shí)售樓處，以后轉(zhuǎn)為會(huì)所或物業(yè)用房，其發(fā)生的設(shè)計(jì)、建造、裝修等裝飾成本應(yīng)作為小區(qū)公共配套成本列支開發(fā)成本，不應(yīng)記入銷售費(fèi)用。

　　在開發(fā)項(xiàng)目主體內(nèi)的樣板房以后將直接銷售給客戶的，其發(fā)生的設(shè)計(jì)、建造、裝修等裝飾成本應(yīng)列支開發(fā)成本，不應(yīng)記入銷售費(fèi)用，因?yàn)榉课菔蹆r(jià)中已包含樣板房裝飾成本。

　　售樓處、樣板房?jī)?nèi)可移動(dòng)的裝飾物品同前述規(guī)定。樣板房?jī)?nèi)可移動(dòng)的裝飾物品如果與硬裝一道全部贈(zèng)送或銷售給客戶的，裝飾物品成本可列支開發(fā)成本。

　　(3)在市區(qū)等地方租賃房屋作為售樓部、樣板房的，其發(fā)生的設(shè)計(jì)、建造、裝修等費(fèi)用，應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用，不應(yīng)記入開發(fā)成本。

　　9、物業(yè)管理費(fèi)：分兩塊：一塊是售樓處和樣板房使用過程中發(fā)生的物業(yè)管理費(fèi)用(包括保潔、禮賓、保安等費(fèi)用)，另一塊是空置房物業(yè)管理費(fèi)。

　　10、公共設(shè)施運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：會(huì)所、俱樂部、泳池、球館等投入使用后發(fā)生的各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，包括：水電費(fèi)、清潔保養(yǎng)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、管理人員費(fèi)用等。

　　由于這些公共設(shè)施在投入使用后一定期間內(nèi)，收支尚不能持平，考慮房屋順利交付、持續(xù)銷售等因素，房產(chǎn)公司仍需繼續(xù)投入資金維持其日常運(yùn)營(yíng)，這些費(fèi)用應(yīng)記入銷售費(fèi)用。

　　這些公共設(shè)施在投入使用前發(fā)生的各項(xiàng)支出，列支開發(fā)成本。

　　11、其他：除上述以外的其他營(yíng)銷推廣費(fèi)用。

　　房地產(chǎn)銷售費(fèi)用：日常性費(fèi)用

　　指營(yíng)銷部門的工資性費(fèi)用(包含工資及獎(jiǎng)金、社保、公積金和福利費(fèi)等)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、水電費(fèi)(售樓處等使用)、交通費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、折舊費(fèi)等日常經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用。