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      房地產銷售服務標準

      時間: 雨莎985 分享

      房地產銷售服務標準

        房地產銷售行業(yè)十分重視服務環(huán)節(jié),旨在要為客戶提供專業(yè)、周到、細致的現(xiàn)場服務,下面由學習啦小編帶你們一起了解一下房地產銷售服務標準。

        房地產銷售服務標準一

        1、站班位 輪值首席銷售員須站在入口附近,做好迎賓及接待狀態(tài)。其他銷售人員按規(guī)定順序坐在接待臺內,處理事務或保持準備狀態(tài)。

        2、站姿 軀干:自然挺胸、略收緊腹部。

        頭部:端正,嘴微閉,神情不可呆板,保持微笑。 雙臂:體前交叉或放于身體兩側。

        雙腿:直立,男員工雙腳間距同寬,女員工雙腳呈“V”字型;若站立時間較長,右腳可后退半步。

        3、迎送賓客 客戶到來之前,應保持基本站姿,并密切注視門口動向,發(fā)現(xiàn)抵達的客戶,要快速出迎,熱情問候??蛻舻竭_后,迅速發(fā)下手上工作,迅速的迎接上去。要第一時間對步入銷售中心的客戶說:“您好,歡迎光臨海富第五大道”“有什么可以幫到您(查詢客戶到到訪之目的)”在了解客戶的愿望后,提供滿意的服務。

        客戶離開時,要將其送至大門,并感謝客戶的光臨,如“歡迎再次光臨”、“謝謝,再見”等。

        4、引領客人 一般走在客人前方左側。距離保持1米左右,若引領熟悉客人時,可與客人保持大致平行以示親切。拐彎時要放慢腳步,同時說“請這邊走”。遇門檻或階梯要提醒客人“請足下留神”或“請當心”。 與客戶站立交談時,要保持一定的距離,在引領客戶參觀沙盤時,員工的雙手不應撐在上面。

        5、握手禮:注意握手順序,女士—上級—長輩—主人,一般先伸手求握。忌戴手套或濕手相握,一般握手持續(xù)3—6秒。

        6、服務儀態(tài) 自然、不做作。每位員工在工作中保持良好的情緒和最佳精神狀態(tài),工作是出于自愿、而不是被動。微笑,每位員工一定要有微笑,對待客戶切不可以貌取人。

        7、慎用手勢 為客戶指引方向、介紹時,需用左臂,手指自然并攏,嚴禁用手指為客戶指指點點。遞接任何物品都需要使用雙手。資料夾不可夾于腋下。

        8、坐姿 入座前調整椅子,入座后,坐2/3的位臵。男士下坐后,雙腿應間隔10—15cm。女士雙腿合攏,交談時,上身略微前傾,姿態(tài)要端莊。銷售員切忌不要坐客戶的正對面,表示敵對。

        9、讓行 正面遇見客戶要主動讓行,不得搶道。

        10、視線、神情 客人視線與你相視時,要主動示意行禮招呼,以消除客戶猶豫不決的心理,使客戶產生好感。避免斜視等不禮貌神情。

        交談時,不能東張西望,保持與客戶平視,以示尊重、親切;若你正與一位客戶談話,而另一位客戶走近或視線相視,在不中斷談話的同時以目光向另一位致意。高個子銷售員接待矮個子客戶時,注意保持一定距離,避免產生居高臨下的印象。

        房地產銷售服務標準二

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