銷售技巧：如何勾起客人的購買欲望？

　　銷售是一門藝術(shù)。如何勾起客戶內(nèi)心的購買欲，讓客戶心甘情愿甚至變著法子來找你，著實是一份見功力的活兒。下面是小編整理的關(guān)于銷售的技巧，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀。

　　激將法

　　簡單地說，就是用反面的話激勵別人，使之痛下決心去做什么事，從而起到良好的語言表達效果。

　　物以稀為貴法

　　在網(wǎng)絡(luò)推銷中，現(xiàn)在許多搜索引擎都推出關(guān)鍵詞排名，或者熱門詞和火爆詞之類的。而這類詞和關(guān)鍵詞排名靠前的賣的都很貴。

　　攀比心利用法

　　攀比心人皆有之，而且中國人是最愛講面子的。推銷人員可以將用戶資料歸類，將這個用戶資料的小冊子給用戶看，并送上一句話：

　　好奇心利用法

　　客戶對于網(wǎng)絡(luò)的好奇心，是對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的神奇產(chǎn)生好奇心。把客戶的目光和注意力引到電腦上，在電腦上實際演示給客戶。使客戶對自己的介紹有一個從虛擬到現(xiàn)實的感知，從而增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可與認(rèn)同。

　　利益吸引法

　　(1)討價還價

　　討價還價的過程讓客戶覺得自己買到性價比高的商品，并且顧客享受其過程。但是，推銷人員切不可輕易讓步，不然就顯得商品不值錢。

　　2)促銷

　　一個產(chǎn)品出臺之后，都會有相應(yīng)的促銷政策。多年份購買，就保證了客戶的延伸利益。

　　假設(shè)成交法

　　有了顧客一定會購買的信念之后，銷售人員在向顧客解說商品時，就會假設(shè)顧客購買到產(chǎn)品后，會獲得怎樣的價值。假設(shè)成交法，就是讓客戶進入一種情景，從而強化客戶購買的欲望。

　　借勢增勢法

　　力量來說服客戶，借用第三人的推薦來讓客戶購買。要注意的是，你向客戶提到的人，一定要是客戶熟悉或者具有權(quán)威，值得信賴的人。

　　最后機會法

　　推銷人員巧妙利用促銷政策的時間概念，從側(cè)面向客戶施加購買壓力。最后機會法，就是利用客戶的心理，促使客戶有緊迫感、壓迫感，從而堅定客戶購買的決心。

　　親身體驗法

　　讓顧客接觸嘗試商品，這是通過顧客的親身感受去提高、激發(fā)其興趣的方法。在體驗過程的引導(dǎo)交談中，還能獲得顧客對這種商品的看法和意見。