銷售管理技巧:越有遠(yuǎn)見,就越有潛能
銷售管理技巧:越有遠(yuǎn)見,就越有潛能
在現(xiàn)實(shí)生活中多想幾步,即遠(yuǎn)見卓識(shí),它會(huì)使生活迥然不同。遠(yuǎn)見會(huì)帶來巨大的利益,會(huì)打開不可思議的機(jī)會(huì)之門;遠(yuǎn)見能增強(qiáng)一個(gè)人的潛力,人越有遠(yuǎn)見,就越有潛能。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)銷售管理的技巧,一起來看看吧!
一天,一個(gè)年輕人出現(xiàn)在皮爾博士位于紐約的辦公室,并且抓著他的衣領(lǐng),十分急切地說:“皮爾博士,請(qǐng)幫助我,我沒有辦法處理我的問題,這些問題實(shí)在太麻煩了!”皮爾博士說:“聽著,有一場(chǎng)演講現(xiàn)在正等著我去主講。如果你肯放開我的衣領(lǐng),我就會(huì)告訴你一個(gè)沒有人有問題的地方?!薄叭绻阍敢飧嬖V我的話,我愿意付出任何代價(jià)到這個(gè)地方去。”年輕人熱切地說。皮爾博士說:“過兩條街就到了,不過如果你看到這個(gè)地方,可能不會(huì)想去。”
他們一起走到佛斯特隆恩墓園,皮爾博士說:“你看,這里有15萬人,我剛好知道他們沒有一個(gè)人有問題?!薄爸灰袉栴},就有存活的希望;只要敢于正視問題,解決問題,就可以前進(jìn)?!?/p>
銷售員在工作的過程中,或多或少都存在著一些問題,這些問題的解決正是銷售員成長(zhǎng)的關(guān)鍵。因?yàn)闆]有磨難就沒有突破;沒有考驗(yàn)就缺乏成長(zhǎng)。銷售的過程就是發(fā)現(xiàn)問題的過程
銷售員在銷售的過程中,總是會(huì)遇到很多的問題。事實(shí)上,銷售的過程就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題的過程。但問題是與生俱來的,既然問題發(fā)生了,那作為銷售員就要直面問題,而不是逃避。避開一個(gè)問題還會(huì)有另外的問題纏上你。
發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,這是一個(gè)成功的銷售員必須要走的三步。其實(shí)問題根本就不用去發(fā)現(xiàn),它會(huì)不斷地出現(xiàn)在你的面前。 碰到一個(gè)問題,第一步就是從積累的經(jīng)驗(yàn)中找出可以解決的方法;
處理問題的第二步就是要選好的方法,這就需要擁有判斷問題的能力。 判斷問題的能力具有巨大的威力,那么怎樣才能擁有判斷問題的能力呢?
首先,要學(xué)會(huì)抓住要點(diǎn);其次,要看清事實(shí);另外,還要富于遠(yuǎn)見。
愛若和布若差不多同時(shí)受雇于一家超級(jí)市場(chǎng),開始時(shí)大家都一樣,從最底層干起??刹痪脨廴羰艿搅丝偨?jīng)理的青睞,一再被提升,從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。布若卻像被人遺忘了一般,還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍,向總經(jīng)理提交了辭呈,并痛斥總經(jīng)理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔,倒提升那些吹牛拍馬的人。
總經(jīng)理耐心地聽著,他了解這個(gè)小伙子,工作肯吃苦,但似乎缺少了點(diǎn)兒什么,缺什么呢?三言兩語說不清楚,說清楚了他也不服,看來……他忽然有了個(gè)主意。
“布若先生”總經(jīng)理說,“您馬上到集市上去,看看今天有什么賣的。?布若很快從集市回來說,剛才集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了車土豆賣。 “一車大約有多少袋,多少斤?”總經(jīng)理問。布若又跑去,回來說有10袋?!皟r(jià)格多少?”布若再次跑到集上。總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說:“請(qǐng)休息一會(huì)吧,看愛若是怎么做的?!?/p>
說完叫來愛若對(duì)他說:“愛若先生,你馬上到集市上去,看看今天有什么賣的?!?/p>
愛若很快從集市回來了,匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆,有10袋,價(jià)格適中,質(zhì)量很好,他帶回幾個(gè)讓經(jīng)理看。這個(gè)農(nóng)民過一會(huì)還將弄幾筐西紅柿上市,據(jù)他看價(jià)格還公道,可以進(jìn)一些貨。這種價(jià)格的西紅柿總經(jīng)理可能會(huì)要,所以他不僅帶回了幾個(gè)西紅柿作樣品,而且把那個(gè)農(nóng)民也帶來了,他現(xiàn)在正在外面等回話呢。
總經(jīng)理看一眼紅了臉的布若,說:“請(qǐng)他進(jìn)來?!睈廴粲捎诒炔既舳嘞肓藥撞?,于是在工作上取得了一定的成功。
請(qǐng)問,偉大的銷售員們,你能想到幾步呢?
在現(xiàn)實(shí)生活中多想幾步,即遠(yuǎn)見卓識(shí),它會(huì)使生活迥然不同。
遠(yuǎn)見會(huì)帶來巨大的利益,會(huì)打開不可思議的機(jī)會(huì)之門;遠(yuǎn)見能增強(qiáng)一個(gè)人的潛力,人越有遠(yuǎn)見,就越有潛能。