德國商務(wù)談判禮儀

　　在與德國人打交道的時(shí)候，你知道德國商務(wù)談判禮儀嗎?下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的德國商務(wù)談判禮儀，希望可以幫助大家!

　　德國商務(wù)談判禮儀

　　德國商人嚴(yán)謹(jǐn)保守的特點(diǎn)使他們在談判桌上會表現(xiàn)得果斷、不拖泥帶水，他們喜歡直接表明所希望達(dá)成的交易，準(zhǔn)確確定交易方式，詳細(xì)列出談判議題，提出內(nèi)容詳盡的報(bào)價(jià)表，清楚、堅(jiān)決地陳述問題。他們善于明確表達(dá)思想，準(zhǔn)備的方案清晰易懂。如果雙方討論列出問題清單，德國商人一定會要求在問題的排序上應(yīng)體現(xiàn)各問題的內(nèi)在邏輯關(guān)系，否則就認(rèn)為邏輯不清，不便討論。他們認(rèn)為，每場討論應(yīng)明確議題，如果討論了一上午也不涉及主要議題，他們必會抱怨意思不清楚、組織無效率。因此，在與德國商人談判時(shí)，追求嚴(yán)密的組織、充分的準(zhǔn)備、清晰的論述、鮮明的主題，可以促進(jìn)談判效率，在時(shí)間的利用、雙方誤解的減少等方面都可看到談判效益的改善。

　　德國商人自信而固執(zhí)。他們對本國產(chǎn)品極有信心，在談判中常會以本國的產(chǎn)品為衡量標(biāo)準(zhǔn)。他們企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)格，對于出售或購買的產(chǎn)品他們都要求很高的質(zhì)量，因此要讓他們相信你公司的產(chǎn)品滿足交易規(guī)定的高標(biāo)準(zhǔn)，他們才會與你做生意。德國商人的自信與固執(zhí)，還表現(xiàn)在他們不太熱衷于在談判中采取讓步方式，考慮問題缺乏靈活性和妥協(xié)性，強(qiáng)調(diào)自己方案的可行性，常常在簽訂合同之前的最后時(shí)刻還在爭取使對方讓步。

　　德國外貿(mào)的商務(wù)禮儀

　　1、德國人非常注重規(guī)則和紀(jì)律，干什么都十分認(rèn)真。凡是有明文規(guī)定的，德國人都會自覺遵守;凡是明確禁止的，德國人絕不會去碰它。

　　2、德國生活小事忌諱多,守紀(jì)律 講整潔,守時(shí)間 喜清靜,待人誠懇 注重禮儀,送禮在德國也很受重視。

　　3、德國人在待人接物所表現(xiàn)出來的獨(dú)特風(fēng)格，往往會給人以深刻的印象。

　　第一，紀(jì)律嚴(yán)明，法制觀念極強(qiáng)。

　　第二，講究信譽(yù)，重視時(shí)間觀念。

　　第三，極端自尊，非常尊重傳統(tǒng)。

　　第四，待人熱情，十分注重感情。

　　4、必須指出的是，德國人在人際交往中對禮節(jié)非常重視。與德國人握手時(shí)，有必要特別注意下述兩點(diǎn)。一是握手時(shí)務(wù)必要坦然地注視對方，二是握手的時(shí)間宜稍長一些，晃動(dòng)的次數(shù)宜稍多一些，握手時(shí)所用的力量宜稍大一些。

　　5、重視稱呼，是德國人在人際交往中的一個(gè)鮮明特點(diǎn)。對德國人稱呼不當(dāng)，通常會令對方大為不快。一般情況下，切勿直呼德國人的名字。稱其全稱，或僅稱其姓，則大都可行。

　　6、與德國人交談時(shí)，切勿疏忽對“您”與“你”這兩種人稱代詞的使用。對于熟人、朋友、同齡者，方可以“您”相稱。在德國，稱“您”表示尊重，稱“你”則表示地位平等、關(guān)系密切。