電話營銷禮儀培訓(xùn)
電話營銷禮儀培訓(xùn)
電話營銷是現(xiàn)代的一種營銷方式，那么你們知道電話營銷的禮儀要培訓(xùn)要注意什么嗎?下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的電話營銷禮儀培訓(xùn)，希望可以幫助大家!
電話營銷禮儀培訓(xùn)
1、對于做客戶一般回訪時
①開場白
“您好，請問您是***先生(女士)嗎?”
(客戶詢問什么事情)“您好!我是xx公司的客戶代表，想請您對我們的服務(wù)做一個評價，可以嗎?
(若客戶同意后)“請問怎么稱呼您呢?”┉
?、诳蛻舨辉敢庾龌卦L時
“對不起，打擾您了，再見!”
客戶配合做了回訪工作后
“非常感謝您對我們工作的支持，打擾您了，謝謝!再見!”
2.回復(fù)投訴時
開場白
“您好，請問你是***先生(女士)嗎?
聯(lián)系到投訴人時
“您好!我是xx公司的客戶代表，您曾經(jīng)向我們反映的***問題(投訴內(nèi)容)，我們進(jìn)行了仔細(xì)的核查，我想給你解釋一下，(或者：我把核查的結(jié)果給您說一下好嗎?”
客戶對回復(fù)認(rèn)可時
“好的，您還有什么其他問題嗎?(若有，繼續(xù)處理)
(若沒有了)“如果您還有什么意見或建議，歡迎你撥打客戶服務(wù)熱線95518，我們會及時為你處理，打擾您了。謝謝!再見!
客戶對回復(fù)不認(rèn)可時
“很抱歉，您看這樣好嗎/我們再核查一下，盡快回復(fù)您，可以嗎?
(若客戶同意)“我們會盡快給你答復(fù)的，謝謝!再見!”
9若客戶不同意時，要求立即答復(fù)時“很抱歉，對于您反映的問題我們必須通過相關(guān)部門進(jìn)行核查以后，才能回復(fù)您，希望您能體諒!我們會盡快給你一個答復(fù)的，好嗎?
3、營銷
開頭語：“您好!我是xx公司的客戶代表xx ，能耽誤您兩分鐘嗎?”
客戶同意時，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷工作
客戶不同意時：“很抱歉，打擾您了，如果您在使用我們業(yè)務(wù)時遇到任何問題。歡迎您隨時撥打我們的客服熱線95518，再見!”
客戶投訴用語
(1)客戶說話時，認(rèn)真聽取和記錄客戶反應(yīng)的問題，不要隨時打斷客戶說話，在聆聽和記錄的時候要對客戶有所回應(yīng)，表示對客戶的尊敬，常用的禮貌詞有：恩、對、是、好的等肯定的詞語。
(2)客戶說完以后
?、?rdquo;很抱歉，先生(女士),因?yàn)槲覀兊墓ぷ鹘o您帶來不便，非常感謝您反映的情況。”
?、?rdquo;您所反應(yīng)的具體情況我已經(jīng)了解了，并且做好了記錄，我想再給您確認(rèn)一下，好嗎?”(復(fù)述客戶所說的內(nèi)容)”"請問您還有一些補(bǔ)充的嗎?"(若沒有補(bǔ)充)"您反映的問題，我們會立刻轉(zhuǎn)給相關(guān)部門核查，并給您一個滿意的答復(fù)，好嗎?"
?、蹖τ跇I(yè)務(wù)類的投訴："您反映的問題，我們會盡快向上級部門反映，并在2天內(nèi)給您答復(fù)，好嗎?"
?、軐τ诜?wù)態(tài)度方面的投訴："很抱歉，我理解您現(xiàn)在的心情，我代表我們公司給您道歉，我們會對您反映的情況進(jìn)行核查，最后給您一個答復(fù)，好嗎?"
服務(wù)過程中的“忌”
1、在很吵或很靜的環(huán)境中，說話的聲音太大或太小。
2、在傾聽客戶說話時完全保持沉默。
3、很長一段時間沒有回應(yīng)，客戶以為電話已經(jīng)掛斷。
4、什么都沒有說就掛斷客戶電話。
5、在客戶發(fā)脾氣時，客戶代表也發(fā)脾氣，甚至與客戶發(fā)生爭執(zhí)。
6、沒有注意聆聽客戶反映的問題，忘記做記錄內(nèi)容不正確，導(dǎo)致再次回電話給客戶。
7、沒有確認(rèn)記錄信息，卻掛斷客戶電話
8、不要給客戶隨便承諾無法做到的事情
9、客服講話時輕易打斷客戶，插話或是轉(zhuǎn)移話題
10、客服以掛電話便與同事交談。通話過程中不保持客戶電話直接訪問其他工作人員。
11、客戶代表服務(wù)中精神萎靡，態(tài)度懶惰。
12、責(zé)問，反問，訓(xùn)斥或謾罵客戶。
13、與客戶交談時態(tài)度傲慢。
14、不懂裝懂，搪塞，推諉客戶。
15、頻繁使用口頭禪，非禮貌性語言助詞(如：嘍、嘛等)。
16、拖腔，語氣生硬，頂撞客戶。
17、通話時打呵欠，吃東西或嚼口香糖。
18、通話過程中對客戶吼叫，即使客戶無理取鬧或是對方環(huán)境很吵的情況下。
19、通話過程中，如果遇到對方是老年人聽不清楚，可說聲“很抱歉，打擾您了。”方可掛斷電話。
20、遇到用戶提的不知如何解釋的問題時，未經(jīng)允許直接將電話交給其他工作人員受理。
禁用語
1、您是誰?
2、有什么事?
3、不行。
4、那不是我的工作
5、不是我受理的
6、我現(xiàn)在很忙
7、我也沒辦法
8、你必須出示**證件才能辦理
9、我不知道
10、我知道了，我清楚了，你不用再講了。
11、你錯了，事實(shí)不是這樣的。
12、你說的對，這個部門服務(wù)人員的表現(xiàn)真的很差。
13、知道沒有?
14、懂了沒有啊?你聽不懂嗎?
15、你應(yīng)該冷靜一下。
16、公司規(guī)定就是這樣沒有辦法。
17、你要辦就，辦不辦就算了。
18、你去投訴吧，隨便你。
19、公司是絕對不會出錯的。
20、不行就是不行。