一、禮品分為幾種類型：

　　1、實用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等

　　此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好?？蛻舯容^容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。

　　2、擺設型：臺歷、招財貓(類似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶擺設“等。

　　此類多用于初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經(jīng)濟價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費

　　3、代幣型：交通卡(當然是沖了值的)、手機沖值卡、各類超市代物券

　　此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠!是不可多得的好東東!

　　4、奢侈型：手表、高級禮品(高興的話，你也可以打根金條，上不封頂) 等

　　此類純粹是腐蝕人家了 (Sorry,我也不想的...)，單子已經(jīng)到了關(guān)鍵時候了，此時不出手要待何時?不過，切記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則，哼哼...都不知道自己怎么死的!

　　二：送禮品的方式方法：

　　1、直接帶去客戶公司送給本人

　　2、交給秘書或前臺代轉(zhuǎn)(當然要注意包裝，不能走光哦)

　　三、客戶對待禮品的心態(tài)分析：

　　1、好面子型：

　　此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節(jié)，可以大包小包往家拿的;平時常用的，有意無意跟親戚朋友說：“供應商送的“...至于是什么具體東西，自己想吧

　　2、圖實惠型：

　　此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心里有數(shù)就行了，還是來點實惠的吧。

　　3、借機生蛋型：(別看了，我沒寫錯字，就是借著有這么個機會，有意無意暗示這個好，那個好的，我一時半會也想不出什么好詞形容 )

　　此類客戶比較難搞，不過，勸你還是盡量滿足吧，好在他的要求一般不會太超預算。這類小鬼你不搞定，這單子做起來，你也費勁!

　　4、獅子開口型：

　　這類一般是某個單子的關(guān)鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的!