商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，爭取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過程。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理幾篇商務(wù)禮儀與談判試題，希望對你有幫助。

　　商務(wù)禮儀與談判試題篇一

　　1. 避免僵局發(fā)生的方法有()。

　　A. 把人與問題分開

　　B. 平等地對待對方

　　C. 不要在立場問題上討價(jià)還價(jià)

　　D. 提出互利的選擇

　　正確答案: ABCD

　　2. 在商務(wù)談判中運(yùn)用語言藝術(shù)進(jìn)行溝通時(shí)需要遵循哪些基本原則?()

　　A. 規(guī)范性

　　B. 針對性

　　C. 邏輯性

　　D. 隱含性

　　正確答案: ABCD

　　3. 商務(wù)談判策略是制約談判成敗得失的一個(gè)重要砝碼。因?yàn)樗淖饔煤芏?，主要是?)

　　A. 調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵

　　B. 實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁

　　C. 談判中的“籌碼”和“資本”

　　D. 實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器

　　正確答案: ABCD

　　4. 下列選項(xiàng)中，屬于封閉式提問的有()。

　　A. “成本不會很高吧，是不是?”

　　B. “改變你的現(xiàn)狀需要花費(fèi)多少錢?”

　　C. “你是否認(rèn)為‘上門服務(wù)’沒有可能?”

　　D. “你們給予H公司的折扣是多少?”

　　正確答案: CD

　　5. 為了在談判中遵循講究誠這一原則，談判者應(yīng)該做到()。

　　A. 講信用

　　B. 信任對方

　　C. 不輕易許諾

　　D. 以誠相待

　　正確答案: ABCD

　　6. 以下情況中，哪些適用直接談判?()

　　A. 參加談判雙方或一方重禮節(jié)，以直接的方式表示對對方的尊重。

　　B. 較重大或談判結(jié)果對一方或雙方有重大影響的談判。

　　C. 談判涉及一些長期懸而未決的問題，采用其他方式無法解決時(shí)。

　　D. 其他各種需雙方直接進(jìn)行交往的情況。

　　正確答案: ABCD

　　7. 下列表情語言中，表示有興趣的有()。

　　A. 眼睛輕輕一瞥

　　B. 眉毛輕揚(yáng)

　　C. 微笑

　　D. 嘴角向兩邊拉開

　　正確答案: ABC

　　8. 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中解決爭端的普遍的、基本的方式是( )

　　A. 第三方協(xié)調(diào)

　　B. 仲裁

　　C. 訴訟

　　D. 貿(mào)易報(bào)復(fù)

　　正確答案: BC

　　9. 要滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要，就要在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)力求做好()。

　　A. 必須較好地利用談判者的生理需要

　　B. 盡可能地為商務(wù)談判營造一個(gè)安全的氛圍

　　C. 要與對手建立起一種信任、融洽的談判氣氛

　　D. 在談判時(shí)要使用謙和的語言和態(tài)度，注意滿足對手尊重和自尊的需要

　　E. 對于談判者的最高要求，在不影響滿足自己需求的同時(shí)，也應(yīng)盡可能地使之得到滿足

　　正確答案: ABCDE

　　10. 容易造成談判人員心理挫折的一些常見因素有()。

　　A. 談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握信息不夠

　　B. 由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對談判者的影響，談判者容易形成思維定勢

　　C. 由于談判者自身的某些需要沒有得到滿足或受到傷害

　　D. 談判者自身能力欠缺、知識結(jié)構(gòu)不足

　　正確答案: ABC

　　11. 制定商務(wù)談判策略的制定方式主要有()。

　　A. 仿照

　　B. 復(fù)制

　　C. 組合

　　D. 創(chuàng)新

　　正確答案: ACD

　　12. 價(jià)格解釋的意義：()

　　A. 是賣方主動(dòng)對

　　商品特點(diǎn)所做的介紹

　　B. 是賣方主動(dòng)對報(bào)價(jià)的價(jià)值基礎(chǔ)、行情依據(jù)所做的說明

　　C. 是賣方應(yīng)買方要求對報(bào)價(jià)所做的解釋

　　D. 可充分表白所報(bào)價(jià)格的真實(shí)性、合理性

　　正確答案: ABCD

　　13. 商務(wù)談判的特點(diǎn)有：()。

　　A. 談判對象的廣泛性和不確定性

　　B. 談判雙方的排斥性和合作性

　　C. 談判的多變性和隨機(jī)性

　　D. 談判的公平性和不平等性

　　正確答案: ABCD

　　14. 談判議程的內(nèi)容包括( )

　　A. 模擬談判

　　B. 時(shí)間安排

　　C. 確定談判議題

　　D. 確定談判人員

　　正確答案: BC

　　15. 涉外商務(wù)談判的法律原則包括( )。

　　A. 遵守國家法律，維護(hù)國家主權(quán)

　　B. 平等互利，民主協(xié)商

　　C. 遵重民族信仰

　　D. 遵守國際慣例

　　正確答案: ABD

　　16. 開場陳述的特點(diǎn)有()。

　　A. 雙方分別進(jìn)行開場陳述

　　B. 雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測對方的立場

　　C. 開場陳述是原則性的而不是具體的

　　D. 開場陳述應(yīng)簡單扼要

　　正確答案: ABCD

　　17. 提問題時(shí)具體的注意事項(xiàng)有()。

　　A. 注意發(fā)問時(shí)機(jī)

　　B. 按平常的語速發(fā)問

　　C. 應(yīng)事先擬定發(fā)問的腹稿

　　D. 杜絕使用威脅性和諷刺性的發(fā)問

　　正確答案: ABCD

　　18. 因缺乏交流形成的障礙主要有：()。

　　A. 沒有聽清講話的內(nèi)容

　　B. 沒有理解對方的陳述內(nèi)容

　　C. 枯燥呆板的談判方式

　　D. 不愿接受已理解的內(nèi)容

　　正確答案: ABCD

　　19. 進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是( )

　　A. 不問不答

　　B. 有問必答

　　C. 避實(shí)就虛

　　D. 能言不書

　　正確答案: ABCD

　　20. 關(guān)于談判文化和風(fēng)格，以下正確的是

　　A. 美國人喜歡很快進(jìn)入主題，不太重視談判前個(gè)人關(guān)系的建立

　　B. 英國人常常是比較冷靜、穩(wěn)健，喜歡按部就班

　　C. 法國人往往十分健談，口若懸河，不太注重生意上的細(xì)節(jié)

　　D. 德國人比較謹(jǐn)慎、保守、嚴(yán)謹(jǐn)，辦事有計(jì)劃、雷厲風(fēng)行

　　正確答案: ABCD

　　21. 日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為( )

　　A. 團(tuán)隊(duì)精神

　　B. 富有耐心

　　C. 忽視律師作用

　　D. 講面子

　　正確答案: ABCD

　　22. 口頭談判的優(yōu)點(diǎn)有：()。

　　A. 有利于談判雙方當(dāng)面提出條件和意見

　　B. 便于談判者察言觀色，掌握心理

　　C. 便于施展談判技巧

　　D. 縮短談判時(shí)間

　　正確答案: ABC

　　23. 當(dāng)商務(wù)談判陷入僵局時(shí)，以下技巧有助于改變氣氛

　　A. 改變談判話題

　　B. 改變談判環(huán)境

　　C. 改變談判日期

　　D. 更換談判人員

　　正確答案: ABCD

　　24. 商務(wù)談判交往的空間被看做是一個(gè)極其敏感的問題。影響交往空間的因素主要有：()

　　A. 社會文化習(xí)俗

　　B. 社會生活環(huán)境

　　C. 人與人之間親密與熟練程度

　　D. 個(gè)人素養(yǎng)

　　正確答案: ABCD

　　25. 商務(wù)談判策略運(yùn)用的基本原則有()。

　　A. 公平公開原則

　　B. 周密謀劃原則

　　C. 隨機(jī)應(yīng)變原則

　　D. 有理有利有節(jié)原則

　　正確答案: BCD

　　商務(wù)禮儀與談判試題篇二

　　題號:1 題型:單選題(請?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案) 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　團(tuán)隊(duì)精神是哪個(gè)國家商人談判的風(fēng)格特點(diǎn)：

　　選項(xiàng):

　　a、日本商人

　　b、華商

　　c、阿拉伯商人

　　d、德國商人

　　題號:2 題型:單選題(請?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案) 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　善于搞全盤平衡的“一攬子交易”的商人是：

　　選項(xiàng):

　　a、日本商人

　　b、美國商人

　　c、阿拉伯商人

　　d、德國商人

　　題號:3 題型:單選題(請?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案) 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　為了給對手造成同樣的產(chǎn)品、服務(wù)上的競爭壓力，讓他能夠做出相應(yīng)的讓步，進(jìn)行有選擇性的比較的策略是：

　　選項(xiàng):

　　a、聲東擊西策略

　　b、擋箭牌策略

　　c、最后通牒策略

　　d、貨比三家策略

　　題號:4 題型:單選題(請?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案) 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　規(guī)定一個(gè)最終回復(fù)期限，超過這個(gè)期限，談判就自動(dòng)終止的策略是：

　　選項(xiàng):

　　a、空城計(jì)策略

　　b、聲東擊西策略

　　c、擋箭牌策略

　　d、最后通牒策略

　　題號:5 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　采取大幅度地減讓步方式，賣方會冒一定風(fēng)險(xiǎn)，即買方對價(jià)格的預(yù)期值有可能較高，賣方會損失利潤。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:6 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　一般性資料的收集不是來自于一朝一夕，而是一個(gè)長久用心積累的過程。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:7 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　德國人實(shí)行談判的集體負(fù)責(zé)制，每一個(gè)人都對整個(gè)談判有著強(qiáng)烈的責(zé)任感。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:8 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　日商在整理談判文件時(shí)，有可能擅自加入未經(jīng)雙方協(xié)商的條款。如果己方在審閱時(shí)沒有留心，就可能造成利益損失。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:9 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　在報(bào)價(jià)后，應(yīng)立即給別人作價(jià)格解釋。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:10 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　所謂的一攬子交易，就是指在談判某項(xiàng)目時(shí)，不是孤立地談?wù)撈渖a(chǎn)或銷售，而是將該項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、開發(fā)、工程、生產(chǎn)、銷售到價(jià)格一起商談，最終達(dá)成全盤方案。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:11 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　惻隱術(shù)是指采用示弱乞憐的作法，利用人類的某些特點(diǎn)，最終來達(dá)到自己的目標(biāo)，這種辦法效果與使用的次數(shù)成正比。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:12 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　在中國，從談判地點(diǎn)來推測談

　　判雙方的需求強(qiáng)度差異不太具有實(shí)用意義。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:13 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　談判所在地一方在相互需求方面占有一定的優(yōu)勢。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:14 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　一個(gè)人的談吐能夠體現(xiàn)他的個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)。談判者的談吐包括談判者的語言運(yùn)用、談話內(nèi)容以及說話時(shí)的面部表情和手勢等方面。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:15 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　在實(shí)際的商務(wù)談判中，出于保守己方商業(yè)秘密的考慮，客方一般不太愿意使用主方提供的通訊設(shè)備。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:16 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　要求對方進(jìn)行價(jià)格解釋時(shí)有兩點(diǎn)：一是可要求對方提供整個(gè)報(bào)價(jià)，價(jià)格構(gòu)成，為什么這么報(bào)，以及要求對方提供他報(bào)價(jià)的依據(jù)，如果更深一步，你可以要求對方提供計(jì)算價(jià)格，數(shù)字基礎(chǔ)。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:17 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　華商常把商業(yè)利益擺在首位，利潤是追求的首要目標(biāo)。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:18 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　盡管阿拉伯民族鄙視行賄受賄，但是阿拉伯商人還具有極強(qiáng)的行商性。

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:19 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　中山服也是正式場合穿著的選擇之一，但是對于一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)而言，應(yīng)該注意著裝的統(tǒng)一。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:20 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　我們講的以小博大是以我方以較小讓步獲得對方較大讓步，同時(shí)讓對方有滿足感。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:21 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　商務(wù)談判在收場時(shí)，往往會形成一紙合同，所有國家的法律都要求有書面的合同。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:22 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　談判是雙方談判組成員在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，目標(biāo)是溝通。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:23 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　對談判人員培訓(xùn)的形式可以是授課式，講授理論，也可以是自由研討式，分析案例。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:24 題型:是非題 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　抹潤滑油策略實(shí)際上是一種行賄受賄，是一種負(fù)面的策略。()

　　選項(xiàng):

　　1、 錯(cuò)

　　2、 對

　　題號:25 題型:單選題(請?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案) 本題分?jǐn)?shù):4

　　內(nèi)容:

　　對于對方談判組整體成員，采用差異性對待的辦法，希望談判的整體的關(guān)系發(fā)生一些微妙變化的策略

　　是：

　　選項(xiàng):

　　a、開小會

　　b、寵將法

　　c、惻隱術(shù)

　　d、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)

　　商務(wù)禮儀與談判試題篇三

　　1. 下列有關(guān)談判氣氛論述中，正確的是( )

　　A. 談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈，此后，氣氛波動(dòng)有限

　　B. 當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí)，氣氛就已形成

　　C. 雙方見面時(shí)的寒暄同樣能決定談判氣氛

　　D. 談判人員的大腦運(yùn)動(dòng)是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容

　　正確答案: ABD

　　2. 制定商務(wù)談判策略的制定方式主要有()。

　　A. 仿照

　　B. 復(fù)制

　　C. 組合

　　D. 創(chuàng)新

　　正確答案: ACD

　　3. 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中解決爭端的普遍的、基本的方式是( )

　　A. 第三方協(xié)調(diào)

　　B. 仲裁

　　C. 訴訟

　　D. 貿(mào)易報(bào)復(fù)

　　正確答案: BC

　　4. 運(yùn)用無聲語言技巧應(yīng)注()。

　　A. 談判者應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況謹(jǐn)慎機(jī)智地識別和應(yīng)付各種問題

　　B. 弄清無聲語言運(yùn)用的場合、時(shí)間和背景

　　C. 善于觀察

　　D. 隨機(jī)應(yīng)變

　　正確答案: ABC

　　5. 談判人員經(jīng)常參加各種各樣的社交活動(dòng)。在日常交往中，需要注意的禮節(jié)包括：()

　　A. 遵守時(shí)間

　　B. 尊重老人和女生

　　C. 尊重風(fēng)俗習(xí)慣

　　D. 舉止得體

　　正確答案: ABCD

　　6. 談判的行為主體和關(guān)系主體二者之間的區(qū)別是()。

　　A. 談判的關(guān)系主體直接承擔(dān)談判的后果，而行為主體不一定承擔(dān)談判后果;

　　B. 談判的行為主體必須是有意識、有行為的自然人，而談判的關(guān)系主體既可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會團(tuán)體;

　　C. 無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為，都需要借助于談判的行為人來表示或進(jìn)行;

　　D. 在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志，所發(fā)生的談判行為才是有效的。

　　正確答案: AB

　　7. 選擇正確的答案：談判氣氛的營造應(yīng)該服從于：()

　　A. 談判者的性格特征

　　B. 談判的方針策略

　　C. 談判的實(shí)力對比

　　D. 談判雙方長期合作目標(biāo)

　　正確答案: BD

　　8. 要滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要，就要在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)力求做好()。

　　A. 必須較好地利用談判者的生理需要

　　B. 盡可能地為商務(wù)談判營造一個(gè)安全的氛圍

　　C. 要與對手建立起一種信任、融洽的談判氣氛

　　D. 在談判時(shí)要使用謙和的語言和態(tài)度，注意滿足對手尊重和自尊的需要

　　E. 對于談判者的最高要求，在不影響滿足自己需求的同時(shí)，也應(yīng)盡可能地使之得到滿足

　　正確答案: ABCDE

　　9. 談判議程的內(nèi)容包括( )

　　A. 模擬談判

　　B. 時(shí)間安排

　　C. 確定談判議題

　　D. 確定談判人員

　　正確答案: BC

　　10. 成功談判者應(yīng)該具備的心理素質(zhì)有：()。

　　A. 崇高的事業(yè)心、責(zé)任心

　　B. 堅(jiān)忍不拔的意志

　　C. 以禮待人的談判誠意和態(tài)度

　　D. 良好的心理調(diào)控能力

　　正確答案: ABCD

　　11. 商務(wù)談判的作用有()。

　　A. 有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

　　B.

　　有利于加強(qiáng)企業(yè)間的合作

　　C. 有利于提高談判人員的應(yīng)變能力

　　D. 有利于促進(jìn)我國對外貿(mào)易的發(fā)展

　　正確答案: ABD

　　12. 口頭談判的優(yōu)點(diǎn)有：()。

　　A. 有利于談判雙方當(dāng)面提出條件和意見

　　B. 便于談判者察言觀色，掌握心理

　　C. 便于施展談判技巧

　　D. 縮短談判時(shí)間

　　正確答案: ABC

　　13. 還盤的具體方法有( )

　　A. 詢問對方的交易條件

　　B. 拒絕成交

　　C. 請求重新發(fā)盤

　　D. 修改發(fā)盤

　　正確答案: CD

　　14. 下列情況哪些可說明該方談判實(shí)力強(qiáng)?()

　　A. 該方對交易內(nèi)容與交易條件滿足程度較高

　　B. 該方對商業(yè)行情了解程度高

　　C. 該方企業(yè)商業(yè)信譽(yù)好，社會影響大

　　D. 該方談判技巧高

　　正確答案: ABCD

　　15. 下列選項(xiàng)中，不是制定商務(wù)談判策略的核心與關(guān)鍵步驟的有()。

　　A. 尋找關(guān)鍵問題

　　B. 確定目標(biāo)

　　C. 形成假設(shè)性解決方法

　　D. 擬定行動(dòng)計(jì)劃方案

　　正確答案: ABD

　　16. 商務(wù)談判的談判階段，包括以下環(huán)節(jié)：()

　　A. 準(zhǔn)備

　　B. 開局

　　C. 磋商

　　D. 協(xié)議

　　正確答案: BCD

　　17. 在商務(wù)談判中，談判成功應(yīng)重視的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)有：()

　　A. 成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)

　　B. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

　　C. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　D. 人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)

　　正確答案: ABD

　　18. 如何建立和諧的洽談氣氛?()

　　A. 要塑造良好的第一印象

　　B. 營造洽談氣氛不能靠故意做作

　　C. 開局目標(biāo)：思想?yún)f(xié)調(diào)

　　D. 說說談判的有關(guān)事項(xiàng)

　　正確答案: ABC

　　19. 平等地對待對方可以避免僵局的發(fā)生，具體做法有()。

　　A. 把自己放在別人的位置上看問題

　　B. 不要因?yàn)樽约旱膯栴}去責(zé)備別人

　　C. 討論各自的認(rèn)識

　　D. 保全面子，使你的建議與他們的價(jià)值觀相符

　　正確答案: ABCD

　　20. 如何有理有謀地讓步?()

　　A. 有原則地讓步

　　B. 有步驟的讓步

　　C. 有方式的讓步

　　D. 有風(fēng)度地讓步

　　正確答案: ABC

　　21. 提出報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意()。

　　A. 報(bào)價(jià)要非常明確

　　B. 報(bào)價(jià)要非常果斷，毫不猶豫

　　C. 報(bào)價(jià)時(shí)不必做過多的解釋和說明

　　D. 給對方留有討價(jià)還價(jià)的余地

　　正確答案: ABC

　　22. 因缺乏交流形成的障礙主要有：()。

　　A. 沒有聽清講話的內(nèi)容

　　B. 沒有理解對方的陳述內(nèi)容

　　C. 枯燥呆板的談判方式

　　D. 不愿接受已理解的內(nèi)容

　　正確答案: ABCD

　　23. 以退為進(jìn)的手法主要表現(xiàn)在()。

　　A. 替己方留下討價(jià)還價(jià)的余地

　　B. 不要讓步太快

　　C. 讓對方先開口說話

　　D. 不要做無謂的讓步

　　正確答案: ABCD

　　24. 談判中迂回入題的方法有( )

　　A. 從題外話入題

　　B. 從“自謙”入題

　　C. 從確定議題入題

　　D. 從詢問對方交易條件入題

　　正確答案: AB

　　25. 正確運(yùn)用談判語言技巧的原則：()。

　　A. 客觀性原則

　　B. 針對性原則

　　C. 邏輯性原則

　　D. 隱含性原則

　　E. 規(guī)范性原則

　　正確答案: ABCDE