還有一個(gè)國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結(jié)果一算，搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦?有一個(gè)高人，向館長出了一個(gè)點(diǎn)子，結(jié)果只花了幾千塊錢就解決了問題。圖書館在報(bào)上登了一個(gè)廣告：從即日開始，每個(gè)市民可以免費(fèi)從大英圖書館借10本書。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎么還呢?大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。

　　從這2個(gè)案例里面，我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此，一個(gè)借字，天地廣闊，大有文章可做。這么一說，創(chuàng)業(yè)沒有錢，怎么辦?沒有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借;沒有技術(shù)，沒有人才，沒有經(jīng)驗(yàn)，怎么辦?沒有關(guān)系，你可以向科研機(jī)構(gòu)、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作;你開始創(chuàng)業(yè)，名不見經(jīng)傳，沒有名氣怎么辦?沒關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚(yáng)你之美名。你還可以借勞力、借地盤、借設(shè)備、借名氣等為我所用?？傊?，一個(gè)借字，天地廣闊，大有作為。

　　有人還是要問，老師，創(chuàng)業(yè)沒有本錢，到底怎么借錢呢?一談到借錢，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個(gè)人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。一個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會(huì)花錢的，花別人的錢;不會(huì)花錢的，花自己的錢。著名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢?

　　(1)有個(gè)說法。

　　凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”;“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對方一定會(huì)讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門!”但如果你換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對方一定就會(huì)高高興興地幫你剪花了。

　　大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個(gè)故事，一定會(huì)覺得好笑，因?yàn)楹蜕袥]有頭發(fā)，他要梳子干什么?我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。故事說的是，有3個(gè)賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結(jié)果說法不同，賣出的梳子多少也不同。

　　第一個(gè)賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚一聽，說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說：“你雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。

　　第二個(gè)賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買了一把。

　　第三個(gè)賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說：“你雖然沒有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀!由此，你廟里的香火也會(huì)越來越旺。”和尚一聽，有道理!馬上說：“我買1000把。”

　　這個(gè)故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!

　　(2)要有信譽(yù)。

　　俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì)搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

　　(3)雙方有利。

　　當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報(bào)，不能過河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報(bào)。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會(huì)再理你了?，F(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢，他還會(huì)找你來借他的錢。

　　我們再看看，商界高手們是怎樣借錢的。在中國航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來的。

　　有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價(jià)格是100萬，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款?”

　　信貸部主任說：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保。”他說：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀?就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會(huì)問：為什么銀行會(huì)給他貸款?我們來分析一下：

　　如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款;銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

　　還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財(cái)主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當(dāng)時(shí)，我剛從機(jī)關(guān)下海，通過關(guān)系，找了3家國營企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費(fèi)多少錢以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會(huì)議、吃住消費(fèi)等加起來，大概是100萬元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門要支持”的說法，貸款很快就搞定了。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會(huì)不會(huì)為你擔(dān)保，這就要看你平時(shí)的為人做人了。

　　香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說，他買一條舊船一般價(jià)格是5-10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬富翁”。他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到：和上面不同的是：一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。

　　我有朋友也用這種“包裝滾動(dòng)”的方法，搞過2年房地產(chǎn)買賣，發(fā)了一筆可觀的財(cái)，這里可以告訴大家。方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買主脫手。好多年前，朋友看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。朋友一看大有搞頭。首先，他了解到菜市場馬上就要搬過來，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街面有20米長，現(xiàn)在雖是個(gè)大門，但可改成4個(gè)店面，這樣不就升值了嗎?而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒有這個(gè)眼光、創(chuàng)意，也沒有這個(gè)信息。這一切朋友看在眼里，喜在心上。后來，朋友以很低的價(jià)格買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我朋友這樣搞就后悔了，原房東要求出錢買回自己的房子，并讓我朋友賺2萬塊錢，我那朋友怎么可能同意呢。然后，他按照自己的設(shè)想，繼續(xù)改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過這樣一番布置，一下子使這棟房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點(diǎn)有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好買多了。朋友沒有馬上賣這棟房子，而是以門面房出租了，利潤有多可觀，誰都會(huì)想象的。不僅如此，我朋友因此嘗到了甜頭，且按照他這種模式一年搞了好幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環(huán)，滾動(dòng)發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗(yàn)，越搞越賺錢。后來，也有些人看到他這樣搞，就“跟風(fēng)”。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且后來房產(chǎn)市場調(diào)空政策出臺，這中模式基本就沒多少作用了。各位年輕朋友，明白其中的一些道理了么?不過，還是要說點(diǎn)潑冷水的話，創(chuàng)業(yè)要量力而行，不要做超出自己能力范圍的事情。且創(chuàng)業(yè)也不是大學(xué)生唯一的生路，最好的出路還是找一份好工作。