在南京，一個在校的女大學(xué)生專門做起了推薦外國人去代課的“業(yè)務(wù)”。在幾年內(nèi)，竟然3000余次成功地推薦在華外國人找到工作，同時也為自己創(chuàng)造了暗香浮動的青春俏年華……

　　能不能靠給“老外”推薦工作掙錢?

　　陳曦是南京師范大學(xué)英語系商務(wù)英語專業(yè)的在校生，課余時間，她在南京市秦淮區(qū)少年宮找到了一份英文老師的工作，每周一節(jié)課，每節(jié)課50元，一個月下來，陳曦便有了200元收入。

　　一天，陳曦來到少年宮教務(wù)處匯報(bào)工作。剛進(jìn)辦公室，就見教務(wù)處的張主任正在接電話，只聽張主任在大聲地說：“什么，要把提高班的課全安排給外國人代?這么短的時間里，我到哪里去找外籍老師……”見張主任急成那樣，陳曦便問：“要不，我問問我的外語老師愿不愿意來兼職?”張主任仿佛抓到了救命稻草，忙對她說，如果能幫忙找到外籍老師，會給她200元錢作為獎勵。

　　從少年宮回來，陳曦找到教他們英文寫作的美國人貝蒂老師，說想請她幫個忙，去一個少年宮代英語課。讓陳曦沒想到的是，幾乎沒費(fèi)什么口舌，貝蒂老師就爽快地答應(yīng)了。

　　貝蒂的教學(xué)采用國外盛行的探討式教育，來少年宮補(bǔ)習(xí)的孩子們都很喜歡聽她的課，因此這些孩子的英文水平尤其是口語提高得非?？?。自從貝蒂到少年宮任課后，很多家長都沖著少年宮有個外教而把孩子送來補(bǔ)習(xí)，而貝蒂授課的班級更是人數(shù)暴增。兩個月后，少年宮就給她又加了一個班的課。

　　陳曦為此而高興，因?yàn)樵谒麄儗W(xué)校就有幾十個外籍老師，南京有不計(jì)其數(shù)的各類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果能把他們?nèi)砍晒ν扑]出去，豈不比自己代課收益更大?

　　推銷“老外”成名人

　　人以群分，在南京的外國人自然形成了一個生活的圈子。陳曦在貝蒂的幫助下，很快就結(jié)識了大多數(shù)本校的外籍老師和更多在南京的外國人。

　　知道一些有兼職意向的外國人后，陳曦便開始尋找南京城里的需要外國人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在陳曦的探問下，不少機(jī)構(gòu)對“老外”員工流露出合作意向。通過努力，一個月下來，她居然成功地推薦了幾人，收入近千元，這讓她深受鼓舞。

　　這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么喜歡外國人來授課呢?一來是外國人授課的方法不同;二來外教也是一塊吸引家長的金字招牌;而最重要的，就是外國人的口語純正，不會像中國老師那樣，因只注重應(yīng)試教學(xué)，而難于開口，成為“啞巴外語”。所以外教授課常常得到一致好評。

　　陳曦嘗到甜頭后，便辭去了少年宮那份代課工作，專門跑起了替外國人推薦工作的業(yè)務(wù)。雖然在南京這樣的大城市里有涉外機(jī)構(gòu)，會給所在城市有需求的單位提供外國人就職的服務(wù)，但陳曦的“業(yè)務(wù)”依舊有市場。因?yàn)楦鶕?jù)國家規(guī)定，聘請外籍教師任職，在待遇方面一定要支付年薪，而且還要提供住房、社會保障等。

　　對于少年宮來說，要達(dá)到這些條件很困難。加上少年宮這類英語班的開辦，是根據(jù)每學(xué)期的學(xué)生報(bào)名人數(shù)情況制訂的，對于外籍教師的需求不穩(wěn)定，頂多只能簽半年或一年的合同。而陳曦推薦的外國人原本就有一份工作，他們便不在乎和兼職單位簽的合同是長是短。

　　國家對外國人在中國就業(yè)出臺了詳細(xì)的管理規(guī)定，陳曦介紹外國人去兼職，都會看對方有沒有“就業(yè)許可證”，或者叮囑已有正當(dāng)職業(yè)的外國人面試時帶好證明。陳曦每次介紹老外給機(jī)構(gòu)時，她還會幫忙將合同也審核一遍，她認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，贏得了外國人的信任，因此，他們也愿意把自己的朋友介紹給她認(rèn)識。正是通過這種朋友介紹的方式，陳曦認(rèn)識的外國人越來越多……

　　寒暑假期間是每個青少年宮、補(bǔ)習(xí)班和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)最繁忙的時候，陳曦迅速地把自己身邊的老外，對號入座地送到需要他們的地方。在2003年春節(jié)前夕，陳曦成功推薦了30余位老外。

　　有些老外不知如何感謝陳曦，便要給她錢，但陳曦認(rèn)真地說：“如果你真想謝我，就介紹你的朋友給我認(rèn)識吧!”靠著這份真誠，這些老外們豈有不愿把自己在中國的親戚朋友介紹給陳曦的道理。就這樣，陳曦手里的老外資源越來越多。

　　2003年2月底，陳曦開始打破了自己只聯(lián)系少年宮和小型英文培訓(xùn)班的狹窄范圍，開始與職業(yè)介紹所聯(lián)系。她和南京市有名的11家職業(yè)介紹所簽訂了合同，保證在他們有需求的時候，幾個工作日內(nèi)為對方提供合適的外國人選。成功應(yīng)聘后，每位收取200元傭金。

　　有了這些合同在手，陳曦的業(yè)務(wù)就穩(wěn)定起來，不再像以前，只能在寒暑假期間掙點(diǎn)錢。

　　女大學(xué)生的賣“老外”童話

　　2003年秋天的一個下午，陳曦從報(bào)紙上看到一則新聞：南京某電機(jī)出口公司的董事長，想給自己5歲的女兒請個外國人當(dāng)老師。陳曦一看便來了勁。找了好幾天，才找到這位繁忙的董事長，替他物色了一個女性外籍教師。

　　那個董事長很滿意外籍教師的授課，因此很感謝陳曦的推薦。中秋節(jié)那天，不但把陳曦請到家里吃飯，還獎勵了她一個大紅包。后來，那個董事長還給她介紹了幾個需要外語家教的朋友——陳曦從此又開拓出了一條給外國人安排家教的途徑。

　　為了能更好地把自己認(rèn)識的外國人推薦出去，除了到中介所和大公司去了解需求，陳曦也開始到國際互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，尋找需要這類人才的客戶。2003年10月7日，在南京新聞網(wǎng)的一個論壇上，陳曦看到了一個搶眼的救急帖。發(fā)帖的人說，她是做外貿(mào)生意的，剛剛和墨西哥一家公司談成了一筆300萬美元的生意?，F(xiàn)在對方要來中國考察，順便游覽和觀賞江南風(fēng)景。為了能招待好對方，希望有人幫幫忙，介紹一位對江南片區(qū)熟悉的外國人陪吃、陪玩……

　　陳曦看到這個帖子后，馬上撥通了發(fā)帖者的手機(jī)，對方為了讓陳曦相信，緊接著傳來了自己的營業(yè)執(zhí)照。仔細(xì)核對證件后，陳曦從自己的朋友中選出了墨西哥人克瓦涅，說服他前去做導(dǎo)游……

　　漸漸地，陳曦的事業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)而不斷拓展，收入也水漲船高。但陳曦還不滿足，她經(jīng)常留意和外語有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，不斷拓展自己的市場。她發(fā)現(xiàn)，南京有很多出國中介機(jī)構(gòu)，而這些有出國留學(xué)、投資和移民等業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，不但需要授課的英文老師，還需要日、法、德、韓和西班牙等多個語種的老師。 這些長年都需要外語口語授課的機(jī)構(gòu)，讓陳曦發(fā)現(xiàn)了新大陸。