艾瑞里小說《怪誕行為學》經(jīng)典語錄

　　1、人類本性中的三大非理性怪癖：第一種怪癖，我們對已經(jīng)擁有的東西迷戀到不能自拔。第二種怪癖，是我們總是把注意力集中到自己會失去什么，而不是會得到什么。第三種怪癖，是我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度和我們一樣。 -----《怪誕行為學》

　　2、拖沓問題人皆有之，那些認識到并承認自己弱點的人能夠更好地利用設計好的工具幫助自己戰(zhàn)勝它。破釜沉舟，幫助自己戰(zhàn)勝拖沓，這就是我和學生們的經(jīng)驗。 -----《怪誕行為學》

　　3、我們所有人，不管有多“善良”。都會低估激情對我們行為的影響。 -----《怪誕行為學》

　　4、我們生活在兩個世界里：一個以社會規(guī)范為特征，另一個以市場規(guī)范為特征。我們對這兩個世界實行不同規(guī)范。不僅如此，把市場規(guī)范引入社會規(guī)范，如同我們前面看到的，就違反了社會規(guī)范并且傷害了社會關系。一旦發(fā)生這樣的錯誤，社會關系就難以恢復。 -----《怪誕行為學》

　　5、多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。人類本能地懼怕?lián)p失。我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。 -----《怪誕行為學》　　6、有了適當?shù)臋C會，很多平日里誠實的人也會作弊，我們發(fā)現(xiàn)壞了一鍋湯的并不只是幾條臭魚，多數(shù)人都會作弊，但作弊的程度不高。 -----《怪誕行為學》

　　7、在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現(xiàn)的是，一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗。 -----《怪誕行為學》

　　8、我們可能往往認識不到，無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西。我們有種非理性的沖動，要讓所有的門都開著。這是我們與生俱來的本性，但這不意味著不應該去關。 -----《怪誕行為學》

　　9、所有權還包含我稱之為“獨特個性”的東西。其一，我們在某種事物上投入的勞動越多，對他的感情越深。另一種獨特個性是我們在實際擁有所有權之前就對某物產(chǎn)生了擁有的感覺。 -----《怪誕行為學》

　　10、一旦參與者愿意出某價買某物，他們此后購買同類產(chǎn)品也會參照他第一次出價(錨)決定的出價意愿。不過價格標簽本身并不是錨。它們在我們深入考慮后，想用某一特定價格購買某一產(chǎn)品或服務時才可以成為錨。 -----《怪誕行為學》

　　11、在我看來，貸款市場的主要失誤之一是銀行方面根本就沒考慮到人們算不出自己正確的貸款金額。我們根據(jù)實驗結果得出的結論是，金錢獎勵經(jīng)常是把雙刃劍。他激勵人們努力工作，但是如果獎金數(shù)額過大，反而會事與愿違地影響實際業(yè)績。 -----《怪誕行為學》

　　12、如果讓我從本書中敘述的研究結論里濃縮出一個重要的教訓，那就是，我們都是棋盤上的小卒子，對棋局里的多種力量認識不多。我們通常認為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對自己的決策，對自己生活的方向具有至高無上的操控能力;但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認識。 -----《怪誕行為學》

　　13、這些實驗結果顯示人們有時甘愿犧牲消費快感來突出自己在別人心目中的形象。人們選擇食品和飲料時好像有兩個目標：或者給自己帶來最大享受，或者希望在朋友心中留下自己某些正面的人格特質(zhì)印象。 -----《怪誕行為學》

　　14、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。因為我們擅長把自己細微的不誠實想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非金錢事物對作弊的影響。 -----《怪誕行為學》

　　15、美食不如美器，預期改變品味。 -----《怪誕行為學》

　　16、我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關系。我們不但喜歡拿事物與事物作比較，還喜歡把容易比較的事物集中比較----避免把不容易比較的事物作比較。 -----《怪誕行為學》

　　內(nèi)容簡介

　　生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控?一時沖動就是沒道理可言?本書作者丹·艾瑞里告訴你：錯!所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟的力量!社會當實驗室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的這本《怪誕行為學》一語道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟學家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因。

　　作者簡介

　　丹·艾瑞里，18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞里全身皮膚70%灼傷，住在燒傷病房達三年之久。身穿治療用黑色彈性緊身衣、頭戴面罩的他，自嘲為“蜘蛛俠”。但恰恰是在這段漫長、無聊，而又痛苦不堪的歲月里，那套奇異的“蜘蛛俠”服裝拉開了他與外界的距離，使他可以以局外人的眼光重新看待身邊的世界，從此有了探索人類行為與經(jīng)濟關系的興趣。最終，他成為著名行為經(jīng)濟學家。

　　丹·艾瑞里是美國麻省理工學院傳媒實驗室艾爾弗雷德·P·斯隆基金會和斯隆管理學院行為經(jīng)濟學教授、波士頓聯(lián)邦儲備銀行研究員、普林斯頓高等研究中心研究員。在麻省理工學院期間他寫了這部行為經(jīng)濟學的重要著作。他的文章一直在重要的學術期刊，以及《紐約時報》和《華爾街日報》的專欄上發(fā)表。