外貿(mào)勵志文章
外貿(mào)勵志文章
每一個做外貿(mào)的人都不容易，時常會想找一些外貿(mào)勵志文章來看看，那么外貿(mào)勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
外貿(mào)勵志文章：兩年從外貿(mào)業(yè)務(wù)員到外貿(mào)主管
當(dāng)初選擇做外貿(mào)其實(shí)是很偶然的，在大學(xué)學(xué)的專業(yè)也只是英文，并不是國際貿(mào)易，所以當(dāng)初進(jìn)這家公司的時候在經(jīng)驗(yàn)方面我并不占什么優(yōu)勢，相反和我一起進(jìn)公司的其他三個同事都是有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的。不過，我這個人從來都是對自己很有信心，在學(xué)校的時候也是如此，而且我一直覺得能力的培養(yǎng)比年年拿獎學(xué)金要重要很多(這個可能有點(diǎn)偏激，是我一家之言，但是對我自己卻很有用)，所以在學(xué)校的時候我就很注意培養(yǎng)自己多方面的能力，比如說從大一開始我就做家教，教四個孩子的英文，大二的時候進(jìn)了我們當(dāng)?shù)氐囊患译娕_zuo臺長助理和節(jié)目編輯，大三的時候進(jìn)了一家報(bào)社做記者，大四則去了上海闖蕩，這些經(jīng)歷對我日后的工作幫助非常大。
或許對其他人來說學(xué)業(yè)是很重要的，但是我一直是個思想很獨(dú)立的人，很清楚的知道自己需要什么，這也和我大學(xué)時代就開始接觸社會有關(guān)，整天關(guān)在象牙塔里，如果不和社會打交代，那么在大四即將畢業(yè)要找工作的時候，就會很彷徨，不知道未來的路在哪里。在貿(mào)易通里，有些朋友也在問我，剛剛大學(xué)畢業(yè)開始接觸做外貿(mào)，或許其中的有些人在大學(xué)時候是讀相關(guān)專業(yè)的，但是盡管這樣，在實(shí)際操單的時候才發(fā)現(xiàn)書本上的和現(xiàn)實(shí)中的是完全不一樣的，怎么樣學(xué)以致用怎么樣很快從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)人員就成為了迫在眉睫的問題。
我也一樣是從這個時代走過來的，剛開始的時候也一樣彷徨無助，但越是這個時候越要讓自己冷靜下來，問問自己在未來的三年內(nèi)我想要什么想做什么，把自己的思路整理清楚，快速轉(zhuǎn)變自己的角色，在工作中學(xué)習(xí)。
話題回到我剛剛做外貿(mào)的時候，什么都不懂，什么FOB，什么CIF，什么PI，什么LC，好象天書一樣，幸好大學(xué)時候?qū)W的專業(yè)是英文，至少在英文溝通方面沒有什么問題。記得第一天來上班的時候，老板剛好有個電話進(jìn)來，是一個要來訪的客戶，他讓我記下一些有效信息，現(xiàn)在想來他可能是在測試我的英文水平，不過還是那只是很簡單的一通電話，諸如航班號，來訪時間，入住酒店等等，完全是難不倒我的。在這里，我就想提醒一下剛剛涉入外貿(mào)的朋友，英文在外貿(mào)中其實(shí)也占有很重要的地位，因?yàn)槟阈枰湍愕目蛻魷贤ǎ蛟S我們不能成為英語高手，但是必要的交流和溝通是少不了的，有時候英文好點(diǎn)，能幫到不少的忙。
這個客戶在一天后到達(dá)公司，這是我做外貿(mào)以來接待的第一個國外客戶，是個印度人，那個時候我天真無邪是沒有從根本上領(lǐng)會印度阿三的厲害(現(xiàn)在當(dāng)然領(lǐng)會到了，不過這是后話了)。和我一起進(jìn)公司的還有另外三個有經(jīng)驗(yàn)的同事，我們都很想爭取到這個在新公司接待第一個客戶的機(jī)會，但是很奇怪，老板竟然把這個機(jī)會給了毫無經(jīng)驗(yàn)的我，現(xiàn)在想起來也覺得是個機(jī)緣巧合，或許我天生就長了長讓人第一眼就可以信任的臉，反正那三個同事后來因?yàn)榉N種原因都離開了公司，只有我還是“剩”者為王。那天印度客戶來的時間正好是星期天，中午的時候接到他們(一共是兩個人)，然后送到香格里拉酒店，到酒店后他們很熱情的邀請我到房間等他們，那個時候糊里糊涂的就真的和他們一起進(jìn)了房間，幸好他們是本分的商人并沒有作出什么越軌的事情，但是后來回想起來還是覺得有點(diǎn)后怕的，外國人都是那么OPEN，誰知道他們的熱情背后有什么目的呢?所以，在這里我我提醒做外貿(mào)的每一個MM，一定要好好保護(hù)自己，送或接客戶的時候到大堂就可以了，如果沒有信任的人陪同一定不要到客戶的房間里，女孩子還是要注意保護(hù)自己才好。兩個印度客戶之后就要我陪同他們Shopping，其實(shí)在這個購物的過程中很好增進(jìn)買賣雙方的感情，如果雙方雙方相處的很好，可能對接下來的談判做一個很好的鋪墊，反正他們兩個那天Shopping的很開心，這種快樂的心情一直延續(xù)到第二天的談判，總之有一個很好的結(jié)局。這是我第一次接觸到印度客戶，給我的感觸很深：
1)他們的英文真的是很難懂，說的快不說，而且當(dāng)中帶很多他們的當(dāng)?shù)胤窖裕Z法也盡是錯誤，第一次聽可能讓你會覺得好象云里霧里一樣，但是盡管這樣也不要害怕，可以慢慢聽，聽多之后就習(xí)慣了，丫頭現(xiàn)在聽印度的英文完全沒有問題。
2)印度人的英文說的很快，如果你是說英文很慢的人，很有可能會被他們當(dāng)做沒有受過高等教育，他們會瞧不起你，這樣會給雙方的談判造成一個不平等的狀態(tài)，所以和印度人說話，語速是要注意的，所以我每次如果客戶是快速的說話我也會很快的說話，在氣勢上不能輸給他，這個是要在平時就多練習(xí)的。
3)不要小看機(jī)場接飛機(jī)和陪客戶Shopping，甚至是陪客戶吃飯，這些都是會影響談判的一些因素，而且有時候也會被忽略掉的細(xì)節(jié)。
隨后的日子過得忙碌而充實(shí)，到公司一個月后我又被派往廣州東莞參加了一個行業(yè)性的展會。這是我第一次參加展會，現(xiàn)在回憶起來當(dāng)時的心情一定是很激動和興奮的。那其實(shí)也是我第一次到廣州，就好象我畢業(yè)后第一次自己出遠(yuǎn)門到上海，初到一個城市的興奮很容易就淹沒掉緊張不安和安全問題，那個時候我根本不知道廣州會亂到什么程度，一個年輕的女孩子獨(dú)自走在還籠罩在夜幕中的廣州火車站，拖著一個紅色的旅行箱，脖子上還用手機(jī)繩掛著一個手機(jī)，現(xiàn)在我回憶起自己第一次踏上廣州的情形都有些后怕，對廣州的那種恐懼也是在一次次去廣州出差中漸漸萌生出來。那個我也不知道原來去東莞是還要坐車的，我所擁有的不過是一個展覽館的地址，沒有人來接我也沒有人告訴我應(yīng)該怎么坐車，我一路跌跌撞撞的竟然也順利和安全的到了展覽館，有時候我真的很感謝我的父母，如果不是他們從小就培養(yǎng)我獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的性格;如果不是他們給我一個可以自由飛翔和自由發(fā)展的空間，或許我就還是一株長在溫室中的花朵，沒有能力去承受任何的風(fēng)吹雨打;如果我不是從大學(xué)開始就自己打工接觸這個社會;如果沒有我獨(dú)自一人在上海生活一年的經(jīng)歷，我想今天的我會是另外一個樣子吧!到了展覽館后，其他的男同事們已經(jīng)開始布展了，搬設(shè)備貼宣傳畫訂名片，我從來沒有因?yàn)樽约菏且粋€女孩子而有任何嬌氣的地方，我同男同事一起下木箱上的釘子同他們一起搬設(shè)備。讀大學(xué)的時候聽到過這么一句話說的是鳳凰衛(wèi)視把女人當(dāng)男人用，把男人當(dāng)狗用，那個時候聽著覺得很有意思，不過深思一下倒是很有意思，這個社會其實(shí)就是這樣，如果你有一個好的家境而你也不想靠自己奮斗的話，一輩子你就可以選擇過這樣窩囊的日子，其實(shí)我家境也不錯，我完全可以不用這么辛苦，我完全可以過一種很輕松的日子，但是我總覺得一個人如果希望過上好日子就一定要靠自己，家里的好生活是父母創(chuàng)造的，你沒有權(quán)利做寄生蟲，而我也不想過窩囊的日子。
從東莞的展覽會回來后，接下來又是忙碌的工作。那個時候我的工作性質(zhì)是給銷售經(jīng)理做助理，幫他處理日常的一些信件，有客戶來的時候我會和他一起去談判，不過做的最多的工作是翻譯，還有一些工作是產(chǎn)品資料的翻譯和軟件硬件說明書的翻譯，所以那個時候我一直對別人說我的工作是翻譯和助理，并沒有覺得在做外貿(mào)。不過任何事情只要認(rèn)真做，總可以從里面學(xué)到不少和收獲不少，就好象英文，如果沒有那個時候做翻譯的經(jīng)歷我可能不會象現(xiàn)在這么自信;還有對產(chǎn)品的了解和對談判經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，也是那個時候做翻譯和助理得來的;以及一些處理事情的方法和idea都可以說是最初的積累和堅(jiān)持。很快廣交會就來了，那是我第一次參加廣交會，也是我從事外貿(mào)后的第三個月。廣交會給我的第一個感覺就是累，基本上中午就是忙的沒有時間吃飯，客戶是一撥一撥的過來，介紹產(chǎn)品發(fā)放資料交換名片，基本上就是從開展忙到閉館，等春交會結(jié)束的時候，我們一共拿了790張名片?，F(xiàn)在回憶起來，人的精神和毅力真的是驚人，會享受工作的人會比較快樂!
有很多阿里的朋友問我，到底怎么樣才可以接到第一單?其實(shí)現(xiàn)在回憶起來我真正的第一單，應(yīng)該是我接觸外貿(mào)這個工作四個月后，是臺不大的設(shè)備，總共不過才幾千個美金，不過就是這幾千個美金讓初接觸外貿(mào)的我，第一次品嘗到成功的感覺。不過我一直認(rèn)為快樂和完美的結(jié)果往往只是一瞬間的事情，這中間的過程才是真正值得好好反思和回味的。今天遇到一個阿里的朋友，稱她為雅雅吧，看的出來雅雅并不開心，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)有一段時間了，但是卻從沒有真正接觸到外貿(mào)的精髓部門，很是郁悶。她開口問我的第一話就是：“我做到今天除了努力外，機(jī)遇是不是也占了很大的成分?”看到這個問題，我在電腦前笑了，就好象我曾經(jīng)回復(fù)一個阿里朋友的成功=努力70%+機(jī)遇10%+天分10%+堅(jiān)持10%，那個時候我不知道有多少人可以看懂我所說的，但是這幾年的外貿(mào)路讓我深刻體會到這個公式的魔力。如果沒有努力，再有希望的單子也會從手邊溜走;如果沒有機(jī)遇，上天不眷顧你，再好的環(huán)境也做不出大單子;如果你天生不合適這個工作呢?如果你根本不喜歡這個工作呢? 所以天分和堅(jiān)持也是其中的因素。第一年的外貿(mào)路我一共做了多少我沒有計(jì)算過，但是從第二年開始，我已經(jīng)明顯的感覺到自己的變化，我更成熟了，這個成熟不僅 僅是表現(xiàn)在日常跟客戶的郵件溝通中，在和客戶的談判中，我覺得似乎漸漸的我可以很輕松的拿捏這其中的輕重，知道在什么地方說什么樣的話可以達(dá)到什么樣的效 果，我很想把這些日積月累的東西總結(jié)給那許多好象我一樣摸著石頭過河的新人們，但是有些東西真的只是能意會不可以言傳。如果你們可以比別人更努力更加堅(jiān) 持，度過剛開始的迷茫和無助，全身心投入的愛你的工作;把寫每一封郵件當(dāng)成和你最愛的人寫情書一樣;把每一個你的客戶當(dāng)成你最好的朋友;沒有什么坎是過不 來的?；蛟S你要抱怨沒有遇上好機(jī)遇，但為什么你不想想或許好機(jī)遇在你眨眼的每個瞬間偷偷溜走了?
做任何事情都不可能是一帆風(fēng)順的，做外貿(mào)也一 樣，在論壇里我寫了很多成功的例子，寫了很多成功例子帶給我的快樂和欣喜，但是，同樣在外貿(mào)這條路上，我也一樣遇到過瓶頸遇到過不如意，甚至也想到過就這 么放棄。記得還是在我做外貿(mào)剛剛兩個月的時候，和我一起進(jìn)公司的一個同事接到了第一單，當(dāng)時成交額還不錯，隨后她又接到一單，但是我那個時候說實(shí)話一點(diǎn)起 色都沒有，或許是從大學(xué)開始就在社會上游歷了，雖然我的年紀(jì)那個時候在外貿(mào)部最小，但是顯得卻很成熟，我記得當(dāng)時我是很想成交第一單，而且是快速的，但是 我還是告訴我自己欲速則不達(dá)，我拼命讓我自己的情緒穩(wěn)定下來，后來我回憶自己那段沒有業(yè)績的時刻，常常都會在笑，沒有誰拯救和塑造了我，是我自己真正幫助 了我自己。后來，我在廣交會上遇到了一個客戶，是一個很有實(shí)力而且肯定會即將成交的客戶，當(dāng)時遇到這個客戶的時候，我是很激動的，在一開始我和他的溝通很 不錯，每天我都可以感覺到離最后的成交又近了一步。一直到有一天他來郵件說希望我可以先用快遞的方式寄一個我們設(shè)備加工好的樣品給他，然后他看過后如果沒 有什么太大的問題就可以馬上成交，那個時候我經(jīng)驗(yàn)不足，在遇到這種問題后我馬上就機(jī)械地按照一般客戶的方式來處理了，希望他提供他的DHL帳號給我們或者 把運(yùn)費(fèi)付給我們，樣品我可以不收費(fèi)，這樣我就可以寄快遞給他，結(jié)果客戶收到這封信后就不是很高興，我們就一直在這個問題上爭吵，弄地雙方都不是很高興，最 后還是我讓步了，用我們的DHL帳號寄了樣品給他。樣品從寄出后，這個客戶就神秘失蹤了，寫郵件給他，他也不再回復(fù)，后來我查到樣品他其實(shí)已經(jīng)收到，就寫 了一封很真誠的郵件給他，詢問現(xiàn)在到底我們的合作應(yīng)該怎么樣，客戶很簡單也很禮貌的回復(fù)說對不起，他已經(jīng)購買了另一家的設(shè)備。這件事情過后的許久我都在想 為什么一個很好的開頭會有一個這么不愉快的結(jié)尾?寄樣這個事情看起來是個小事，但其實(shí)對我的整個這個貿(mào)易過程起了一個決定性的影響作用，到最后樣也免費(fèi)寄 了但是卻用失敗收場了。我現(xiàn)在總是用這個例子來告誡自己，在任何一次的貿(mào)易過程中，如果有一個環(huán)節(jié)沒有處理好，一個局部就會觸動整體了!我感謝第一次失敗 的經(jīng)歷，是它讓我更冷靜的看待我的工作，讓我在失敗中反思和總結(jié)，從而避免下一次的失敗!
外貿(mào)勵志文章：外貿(mào)員寫給老板的一封辭職信
老板：
你好!當(dāng)你看到我這封辭職信的時候，說明我已經(jīng)下定決心要走了。
感謝你這么長久以來的信任與教誨。
確實(shí)是要好好的謝謝你的。
因?yàn)槿绻愕男湃危屛野鼣埶械耐赓Q(mào)，跟單，單證，船務(wù)，照相員，對貨員，我也不會發(fā)展到今天。確實(shí)是充分的發(fā)揮了我的潛力。
在這里是我工作最長的時間。
記得我剛來的時候，你們擔(dān)心我做不長，因?yàn)槲医o你的感覺我很圣。不太容易讓人靠近，再加上你的“好”侄女燕，在一旁說盡了我的“好”話。所以，你們認(rèn)為我還是會和以前哪幾個外貿(mào)員一樣，做不長。
不知道為什么，我一切居然都忍過來了。我破除之前外貿(mào)的例子，我沒有真正地去車間實(shí)習(xí)過，我最多只是在樣品房看一下。老板娘親自給我講解，我很感激。她帶著我到車間去看生產(chǎn)過程，給我講解，雖然當(dāng)時我記不住什么，但在我的記憶深處，我永遠(yuǎn)會記住的。
你的好侄女對我說：你們都是偽君子，讓我離你們遠(yuǎn)點(diǎn)，小心一點(diǎn)。她說你們開始就對人好，以后就會很差了。你們只是為了給別人一個印象而已。
我聽了很難過，因?yàn)槲业氖莻€敏感的人，就是她對我說這些話之后，我發(fā)現(xiàn)老板娘真的變了。后來，我才知道是燕在造假，在我這邊說你們的壞話，在你們哪邊說盡了我的壞話。這也是后來了幾個文員，我才知道的。
曼的到來，是燕制造我們宿舍分裂最成功的一次壯舉。
后來，經(jīng)過對證，才知道是我太敏感，她們也太容易受傷，受了她擺布。
珍的到來，讓我看清了燕的真面目，真好笑。所以我和燕的關(guān)系迅速惡化。
外貿(mào)的生意越來越好，讓燕說我是外貿(mào)雞，這句話，讓我永記心里。
我離開的原因有很大一部分是因?yàn)檠嗟恼Z言，也是因?yàn)楣ぷ鲿r間太長，事情真的太多了。
所以，我決定離開。
感謝你的培養(yǎng)。
外貿(mào)勵志文章：從流浪到成功外貿(mào)商
2001年9月11日午，美國紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著倒蹋的世貿(mào)大廈，癱倒在地。幾天之后，她得到確認(rèn)：在大廈里做清潔工的丈夫未能逃過劫難。“9·11”事件兩個月后，當(dāng)她第一次有了心情踏入一家猶太人開的工藝品店時，驚奇地發(fā)現(xiàn)店里新進(jìn)了很多種形象逼真的世貿(mào)大廈水晶復(fù)制品。她立刻掏出60美元買下其中一件，準(zhǔn)備帶回家放在丈夫的照片旁。從工藝品店出來，她走進(jìn)了附近一家“9毛9”便利店，然后按照手中的清單買下了家里已用完或用壞的口罩、手套、抹布、手電筒、螺絲刀、刷子等日雜用品，以及兩個女兒想要的文具、布娃娃和卡通貼紙。
這位美國黑人婦女可能不會想到，她所買的那些東西，都是遠(yuǎn)在萬里之外的上海莘莊一位叫曾丹的女子，在中國浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小工廠里組織生產(chǎn)，然后經(jīng)上海港運(yùn)抵美國紐約的。
如今，紐約的曼哈頓、長島、皇后區(qū)以及毗鄰的新澤西州很多地區(qū)，都已成為曾丹暢銷中國小商品的老根據(jù)地。她的貨在不少地區(qū)的“9毛9”店或類似的小店里已占到壟斷的市場份額。幾乎每個星期，曾丹都會有裝得滿滿的一個最大號的集裝箱抵達(dá)紐約港，然后與她合伙的多個小商品進(jìn)口商或批發(fā)商能使所有的貨在一天內(nèi)就分流上架，消失在茫茫人海中。
見到曾丹的第二天她開著一輛鵝黃色吉普，先送父母去看她為他們新買的一套很洋氣的商品房，然后把帶到她在莘北路公路邊的辦公室兼樣品倉庫。我們驚奇地發(fā)現(xiàn)：那只是在一幢很舊的二層民房里的很普通的兩間小屋，而且全公司連她僅4個人。
既沒有后臺和關(guān)系，也沒有相關(guān)的經(jīng)歷，入行2年多，4萬元啟動資金……這一切都是怎么延伸的呢?
流浪紐約發(fā)現(xiàn)中國商機(jī)
“三年前，我在紐約流浪，誤打誤撞進(jìn)了這一行。”曾丹告訴。
她是湖南長沙人，南下海南時恰好趕上“圈地?zé)岢?rdquo;，抓住機(jī)會大撈了一把，最風(fēng)光時名下的房地產(chǎn)價值近兩個億。但在隨后的泡沫破滅中卻又一切化為烏有。2000年2月，她依托以前的朋友到了美國紐約。
如果想謀求一份安穩(wěn)的工作，在紐約應(yīng)該不難。但曾丹已經(jīng)對自己再去打工很不習(xí)慣了，甚至感到無比痛苦。于是，每天想做的就是去尋找和抓住那些“快速賺錢的商機(jī)”。
開中國畫展、開餐館、開咖啡廳、做房屋中介、開各種類型的小公司……結(jié)果折騰了半年，每一件事都以失敗告終，剩下的一點(diǎn)錢連最廉價的公寓也租不了，成了紐約街頭一名地地道道的流浪者。這個時候，她想：“紐約不是我的地方，但看來我要死在紐約了。”
然而上帝總是要給人最后的機(jī)會。也許正因?yàn)榈搅烁F困潦倒的時候，曾丹才有了“機(jī)會”去和美國窮人一道光顧“9毛9”店買一些生活日用品，也才有了心情去親自體驗(yàn)美國“勞動人民”的消費(fèi)心理。她知道，這些“9毛9”店里的貨，都是由一些很會做小數(shù)點(diǎn)算術(shù)的猶太人、西班牙人從世界各地收來的便宜商品。因此在體面人看來，到這里買東西是一件很不體面的事情。
在若干次光顧“9毛9”店撿了不少便宜之后，一次，曾丹突然想知道店老板是從世界上哪些角落撈來這些“價廉物美”的東西。她隨手拿起了一袋毛巾，在包裝袋接近底部的地方發(fā)現(xiàn)了一行很小的字：“Made In China”。翻遍了店中所有商品，幾乎全都是“Made In China”!接下幾天她跑遍了紐約幾乎所有的“9毛9”店，發(fā)現(xiàn)情況盡皆如此。
這些貨都是“9毛9”店店主從紐約港的小商品進(jìn)口商批發(fā)商處弄來的，他們大多是猶太人和西班牙人經(jīng)營的企業(yè)，一般和中國的廠家沒有直接接觸，而是通過中國的國營貿(mào)易公司寄送或散發(fā)的產(chǎn)品目錄定貨。他們經(jīng)常抱怨外貿(mào)公司辦事效率低，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝的換代更新速度慢，常常很滯后于消費(fèi)市場的變化。另外，他們也心存懷疑：外貿(mào)公司說不定吃了很大一筆錢呢。但是，他們對這些一直也無能為力。
進(jìn)一步的市場調(diào)查，曾丹發(fā)現(xiàn)了“9毛9”店的美國消費(fèi)群體事實(shí)上有很強(qiáng)大的購買能力。美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年不景氣，已使越來越多的美國人偏愛到“9毛9”店揀便宜貨，而不只是原來的那些貧窮的黑人和西班牙人。另外，經(jīng)濟(jì)不景氣只是使美國人相對窮了，在“9毛9”店花去的1美元在他們眼里就如同可以丟掉的錢一樣，所以買回東西后丟三拉四不多久就消失了，甚至過一段時間干脆就扔了，重新去采購新外觀設(shè)計(jì)的商品。比如曾丹發(fā)現(xiàn)他們買電筒簡直就像吃電筒一樣，幾天買一個，幾天后又買一個。
“中國制造的小商品原來在美國已賣得鋪天蓋地，難道我作為一個從中國來、了解中國的人，還不能從中找到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會?”曾丹感到眼前亮起了明燈。
她找到一個規(guī)模很小的華裔日雜品批發(fā)商，對他說：“我們合作成立一家進(jìn)口公司吧。我回大陸去直接從廠家采購，保證比你現(xiàn)在的進(jìn)價低很多。而你負(fù)責(zé)這面的分銷，要不了多久我們就會‘雙贏’!”
批發(fā)商雖是一個華人，但來美已20多年，對現(xiàn)在中國大陸的小商品制造情況早已不甚了了。他覺得這幾年從紐約碼頭上岸的中國貨已經(jīng)非常便宜了，吃驚地問：“這可能嗎?”然后看了看曾丹的落魄樣，又問：“你行嗎?”
曾丹盯著他的眼睛，然后一字一頓地回答：“NO-Problem(沒-問-題)!我在那面有很多朋友，可以非常順利地把貨弄到這里。”其實(shí)她對中國小商品生產(chǎn)狀況、出口環(huán)節(jié)及外貿(mào)政策心里并沒有底，但她確信自己找對了方向，再難的事也辦得成。
批發(fā)商遲疑了一下，說：“行，我們就去注冊一家公司。但我最多出3千美元。”
3千美元!加上自己僅剩的2千美元，換成人民幣后就4萬元人民幣呢。一個集裝廂的日雜品少說也要幾十萬人民幣吧，還有運(yùn)費(fèi)什么的。曾丹心中盤算：這生意怎么做?!我還做不做?
把商品賣出中國并非“難于上青天”
2000年10月，上海機(jī)常海關(guān)檢查人員看著曾丹行李廂里的刷子、洗碗巾、勞動手套、抹布、手電筒、螺絲刀等10余種日雜品，心里發(fā)怵：這女子從紐約帶回這些東西干嘛?并且全是“Made In China”，中國貨!
其實(shí)除了這些日雜樣品，曾丹兜里還裝著她將用來在世界日雜品跨國貿(mào)易中大展拳腳的另外兩件“武器”：一張名片，上面印著她和合伙人聯(lián)合注冊的美國Two-Wins(雙贏)貿(mào)易公司的名稱、地址等，以及她的身份――“中國全權(quán)總代理”;另外就是公司所有的流動資金，.換匯后的4萬元人民幣。
步出機(jī)場，曾丹四顧茫然：到哪兒去呢?最后決定：我還是先找到行李廂中那些中國貨的生產(chǎn)廠家，看4萬元人民幣能否買回一個集裝廂的貨。
兩天之后，曾丹滿身塵土地出現(xiàn)于浙江的小山村里。這里可讓她大開眼界，真正感受到了什么是“世界作坊”：夫妻店、父子廠、兄弟作坊……生產(chǎn)相框的、刷子的、洗碗巾的、手電筒的、螺絲刀的、面巾紙的……什么都有;產(chǎn)品包裝英文的、日文的、韓文的、西班牙文的……樣樣齊備。整個一個村家家是外貿(mào)工廠，整個一個縣村村是外貿(mào)村。
于是曾丹開始了走家竄戶、“舌戰(zhàn)鄉(xiāng)村”的艱難旅程：“我是美國紐約一家貿(mào)易公司的中國直接總采購……喏，這是我的名片，護(hù)照……你們看看我?guī)У臉悠纺懿荒茏?hellip;…什么，我要的貨價太低、量太少?第一次合作畢竟要試一試，我們公司要貨量肯定會很大，并且是長期的……貨到紐約碼頭，我們提貨時即付款怎樣……這樣，我們最多先付5%的定金……”在遭受了60多家小作坊的拒絕和白眼之后，曾丹1個多月時間憑良好的面相、口才和快要跑斷的腳，從10多家小廠里，硬是用4萬元的現(xiàn)金定下了70多萬元的商品，并商定了在上海接貨、驗(yàn)貨的統(tǒng)一時間。
回到上海，曾丹犯愁了：自己沒有出口權(quán)，怎么才能低成本而又合法地將這些東西運(yùn)往紐約?
她從書店買回一大堆關(guān)于外貿(mào)的書，閉門學(xué)習(xí)和思考了兩天，還是沒轍。第三天干脆硬著頭皮走進(jìn)了一家國營外貿(mào)公司的大門。
辦公室里幾對青年男女在打笑，一位中年人在喝茶看報(bào)。曾丹徑直問中年人：“請問，我有一批貨要出口美國紐約，這里可以幫我辦理嗎?”
中年人把報(bào)紙稍放低了一點(diǎn)，然后冷冷地回答：“可以。”
曾丹小聲問道：“我該怎樣辦手續(xù)簡單一些?”
中年人品了一口茶，然后極不耐煩地高聲說：“這有什么難的!你先繳手續(xù)費(fèi)，然后生產(chǎn)廠家把合法的工商、稅務(wù)等生產(chǎn)手續(xù)給我們，算作我們的貨物出口，我們辦你的出口手續(xù)和報(bào)關(guān)。之后，我們只在貨款回籠、轉(zhuǎn)匯時扣除2%的費(fèi)用和開單子，廠家憑單子去出口退稅。但是，如果出了任何問題，或東西運(yùn)出去沒人要，我們一概不管!”
這刺耳的話，在曾丹聽來卻是如此悅耳：這么難的問題，就這么簡單嗎?!她趕緊繳了4000元的手續(xù)費(fèi)，辦妥了和外貿(mào)公司的代理協(xié)定。同時她心里很是奇怪：中國商品在全世界都賣火了，為什么居然還有外貿(mào)公司肯把寶貴的出口額度轉(zhuǎn)讓出來，只甘心收少量的代理費(fèi)?
后來一位朋友向她道破了其中機(jī)關(guān)：“國家為鼓勵和規(guī)范外貿(mào)公司，給外貿(mào)公司規(guī)定了必須完成的外貿(mào)額度，三年都連續(xù)完不成出口創(chuàng)匯額度的將被撤消。一些外貿(mào)公司多年陳弊、體制僵化、人浮于事，已跟不上近幾年國際市場的風(fēng)云變幻。一方面他們在國際市場上吃了虧后被嚇破了膽，另一方面又怕被政策踢出局，所以干脆就選擇像這樣簡簡單單做‘代理’，湊齊出口額度就算完事。這也是國家政策沒有禁止的。”
沒想到自己瞎撞，還抓住了這樣一個發(fā)展民間外貿(mào)的良機(jī)。曾丹因此發(fā)現(xiàn)：“有些事情想起來簡單，但辦起來難;相反，有些事情想起來挺難，辦起來卻簡單。看來創(chuàng)業(yè)就是‘闖業(yè)’，就是‘闖關(guān)’，需要敢于在法律沒禁止的范圍內(nèi)去闖，因?yàn)槭虑榈降纂y不難辦，只有闖過才知道……”在外貿(mào)公司辦好手續(xù)，曾丹趕緊去聯(lián)系海運(yùn)公司。海運(yùn)公司有20尺、40尺、40尺高柜三種集裝箱，每種收費(fèi)固定。曾丹計(jì)算貨物所需空間及海運(yùn)成本后，定下了約70立方米空間的一個40尺高柜，并交了4000元作為10%的貨運(yùn)費(fèi)，其余的貨運(yùn)費(fèi)由船到紐約合伙人提貨時補(bǔ)清。然后她分別通知廠家把貨拉到上海吳淞口的臨時貨倉位驗(yàn)貨，以等待海關(guān)檢查和裝運(yùn)上船。
2000年12底，曾丹在碼頭上親眼看著遠(yuǎn)洋貨輪鳴迪出海。2001年1月底，她終于等到了在美國紐約的合伙人的電話：“貨兩天前到了，現(xiàn)已全部脫手回款，貨款已匯外貿(mào)公司。我很滿意，只是這么久才一箱貨，太少了。”整個鏈條完整無誤，曾丹心中的石頭終于落地。
4個月的輾轉(zhuǎn)煎熬，扣除成本后，她第一個集裝箱所得不過1萬2千元人民幣，平均每個月才3000元，還不如打工呢。但是，曾丹卻十分興奮：如果我能快速地重復(fù)這一過程，情況會怎樣?她由此看到了一扇正在開啟的大門……小螞蟻通全球的操作秘訣一年不到，曾丹的公司即從“點(diǎn)對點(diǎn)”模式發(fā)展為“點(diǎn)對面”模式：她在美國的固定合伙批發(fā)商從原先的一個發(fā)展為多個。到現(xiàn)在，美國的固定合伙批發(fā)商發(fā)展到10多個，日本和韓國的批發(fā)商也開始向她頻頻示好。至少在中美兩地的“螞蟻外貿(mào)”領(lǐng)域，曾丹已小名氣，大家都喜歡和她做生意。
這種“點(diǎn)對面”位置的確立，保證了曾丹訂單倍增，業(yè)務(wù)量不斷加速向上，而她始終只用自己的信用或少量定金，就能保證整個鏈條正常運(yùn)作。2002年，像她這樣與在家工作的“SOHO”沒什么兩樣的螞蟻公司，居然已突破1000萬人民幣的銷量。
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