汽車銷售勵(lì)志文章
汽車銷售行業(yè)的回報(bào)很可觀，所以有很多朋友都在做汽車銷售，那么汽車銷售勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
汽車銷售勵(lì)志文章：汽車銷售，推銷你的夢想
邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個(gè)月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后，他叫上一個(gè)助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?/p>
當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí)，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個(gè)角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時(shí)，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?/p>
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個(gè)多月過去，邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個(gè)對美好生活的夢想啊。”
汽車銷售勵(lì)志文章：特斯拉電動(dòng)汽車在中國
2015年1月，特斯拉在中國的電動(dòng)汽車銷售數(shù)量僅有120輛。這個(gè)數(shù)字與人們對特斯拉的厚望有很大距離。
作為純電動(dòng)汽車的特斯拉一向被認(rèn)為最環(huán)保的汽車之一，是解決城市空氣污染的利器和希望。 特斯拉為什么止步不前?是售價(jià)太高，還是油價(jià)狂跌?
60多萬元的起步價(jià)要比許多中級(jí)汽油轎車要高，但對一款特立獨(dú)行并加持大量科技裝備的特斯拉而言，開價(jià)不算太離譜。過去半年多時(shí)間國際油價(jià)被腰斬，確實(shí)擋了特斯拉的財(cái)路，但許多人明白，低油價(jià)不可能是新常態(tài)。那原因是什么?結(jié)果很明顯，充電樁的數(shù)量稀少是特斯拉馬失前蹄的重要原因。
建立充電網(wǎng)絡(luò)不是一件容易完成的任務(wù)，涉及用地、用電等問題，這些問題解決起來難度都非常大。中國的許多大城市，人口眾多，寸土尺金，很難有充電樁的立足之地。再加上中國的用電環(huán)境還不穩(wěn)定，政府也沒有明確的扶持建設(shè)充電樁的政策，這些原因都造成了充電樁的數(shù)量增長緩慢，直接影響了潛在顧客的購買熱情。
怎么辦?還是應(yīng)該看到，特斯拉是屬于未來的汽車，它的環(huán)保特性又跟中國當(dāng)下亟待解決的問題相關(guān)。近兩三年來，以北京為代表的城市飽受空氣污染之苦，各地政府也把解決空氣污染作為工作的重頭戲。厲害的企業(yè)要把自己的產(chǎn)品跟社會(huì)、政府、個(gè)人強(qiáng)烈的需求結(jié)合起來。而特斯拉就是緩解空氣污染的一劑良藥，但我們并沒有看到特斯拉跟中國各級(jí)政府有太多的互動(dòng)。從急政府所急的角度看，這是特斯拉在中國市場的重要教訓(xùn)。
毋庸諱言，中國政府是一個(gè)相對強(qiáng)勢的政府，特斯拉若要快速換擋提速，必須贏得政府的大力支持。有了政策，建設(shè)充電樁的諸多障礙有望得以解決。個(gè)人有一個(gè)建議，既然民眾和政府特別關(guān)心空氣污染問題，不妨在接下來的全國“兩會(huì)”期間，特斯拉嘗試為“兩會(huì)”提供一些免費(fèi)用車，配合政府宣傳綠色環(huán)保的理念，讓所有市民關(guān)心關(guān)注空氣問題，一起為解決空氣污染出份力。
倡導(dǎo)綠色“兩會(huì)”，相信會(huì)得到極大反響，對推廣純電動(dòng)汽車而言會(huì)是事半功倍。特斯拉也可以跟國內(nèi)一些生產(chǎn)純電動(dòng)的企業(yè)攜手推動(dòng)這個(gè)市場舉措，即使最終沒能落地，也是一種品牌宣傳活動(dòng)。
科技雖然不是解決任何問題的靈丹妙藥，但是最有效的藥方。既然特斯拉是屬于未來的，相信在未來一定有解決方案。比如隨著無線充電技術(shù)的成熟，那時(shí)城市的電線桿和公路、高速公路上的電線桿都可以成為電動(dòng)汽車充電的裝置，現(xiàn)在充電樁的問題將不是問題。
汽車銷售勵(lì)志文章：80后青年開汽車美容店創(chuàng)業(yè)
“老衛(wèi)，今天裝飾費(fèi)用一共多少錢?”“行車記錄儀加人工費(fèi)用總共1400元。”
2016年5月9日，四川雅安漢源縣九襄鎮(zhèn)80后青年衛(wèi)光軍的汽車美容裝飾店里人來人往，生意同當(dāng)天的天氣一樣，有些火熱。
在成都汽車4S店工作了8年的衛(wèi)光軍對汽車甚為了解，“大學(xué)就讀的專業(yè)就和汽車相關(guān)，這輩子能把自己的興趣愛好和事業(yè)相結(jié)合，是件很幸福的事情。”2012年，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的衛(wèi)光軍果斷回到老家，開啟他人生新的篇章。
目前，衛(wèi)光軍招聘了六名工人，每個(gè)月銷售產(chǎn)值最高達(dá)30余萬元，最低也有11萬元左右。貼膜、裝行車記錄儀、售賣座椅……衛(wèi)光軍稱，做汽車內(nèi)部裝飾，學(xué)問真不小，專業(yè)技術(shù)很關(guān)鍵。“現(xiàn)在平均算下來，每天都有六七輛車來貼膜，而且我們做的都是中高端品牌。”衛(wèi)光軍介紹，如今他已經(jīng)開拓了漢源縣的市場，目前正在往外拓展市場。
短短幾年，衛(wèi)光軍的生意做得風(fēng)生水起，背后有什么訣竅呢?
衛(wèi)光軍坦言，找定位、做營銷、學(xué)習(xí)提升等等，他付出了很多辛勤的汗水。
以車友會(huì)作為載體，拓展業(yè)務(wù)
搭建一個(gè)平臺(tái)，尋找更多客戶，拓展業(yè)務(wù)，同時(shí)與志同道合的愛車族一起玩車，將興趣和生意“無縫對接”——這是衛(wèi)光軍建立車友會(huì)的初衷。“我當(dāng)初的想法很簡單，讓更多的人了解車，從車型、車裝到車的保險(xiǎn)、事故處理等等，通過車友會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)普及，與此同時(shí)我的客戶群體也增大了。”通過近三年的努力，衛(wèi)光軍組織了300多人參加車友會(huì)。
采訪間隙，衛(wèi)光軍要抽空回回漢源車友會(huì)微信群和QQ群的消息，群里每天都有成員咨詢、交流車內(nèi)裝飾，詢問車空調(diào)使用等問題。“大家都很信任我，有需求的第一時(shí)間就找我。”衛(wèi)光軍說，通過車友會(huì)平臺(tái)的搭建，既能提升公司店鋪利潤，又將公司品牌形象做了推廣，還結(jié)識(shí)了朋友，是一舉多得的好事。
二合一的經(jīng)營模式，增加客戶
“你看，這都是我代理的品牌。”衛(wèi)光軍劃拉著手機(jī)屏幕介紹他剛建立起來的微商城。根據(jù)衛(wèi)光軍的經(jīng)驗(yàn)，微商城相比一些網(wǎng)上商城成本更低、風(fēng)險(xiǎn)更小，也更方便。
關(guān)注微商城就成為粉絲，而這些粉絲將是衛(wèi)光軍重點(diǎn)關(guān)注的精準(zhǔn)客戶。“我覺得微商城的精準(zhǔn)客戶更適合公司中高端客戶的定位，而我也能更有針對性地和粉絲互動(dòng)，從而產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)。”衛(wèi)光軍要求自己，也要求員工，對待每個(gè)客戶都要提供最貼心、到位的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體經(jīng)營相結(jié)合的模式，成為衛(wèi)光軍的經(jīng)營路徑。而他也很有信心，走這樣的二合一路子，才能讓生意做大做強(qiáng)。
依托創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，提升自我
“我覺得將‘互聯(lián)網(wǎng)+’和我們所做的事情結(jié)合起來，做推廣是一條不錯(cuò)的路徑。”近日，市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和工作人員來到漢源召開座談會(huì)，衛(wèi)光軍作了交流發(fā)言。
座談會(huì)上，衛(wèi)光軍結(jié)識(shí)了同在漢源創(chuàng)業(yè)的一位新朋友，每天通過微信交流經(jīng)驗(yàn)、分享渠道，很是聊得來。他很感謝漢源縣就業(yè)促進(jìn)局能邀請他來參加座談會(huì)，在得到導(dǎo)師指導(dǎo)的同時(shí)結(jié)識(shí)同道中人，達(dá)到資源共享、互惠互利的效果。
而縣就業(yè)局對衛(wèi)光軍的幫助不僅如此，推薦他參加“SYB”培訓(xùn)、到成都參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)、隔三差五到店里實(shí)地查看……“我還參加了為期六天的電子商務(wù)培訓(xùn)，受益匪淺啊!”說起有利于提升自我的培訓(xùn)，衛(wèi)光軍很高興。
不止步于縣里提供的培訓(xùn)，衛(wèi)光軍每年都要自費(fèi)“走出去”，學(xué)習(xí)新事物，而且每年至少三次。“學(xué)習(xí)就是自我提升，不能間斷，逆水行舟不進(jìn)則退。”衛(wèi)光軍深知，日新月異的時(shí)代不學(xué)習(xí)就將被淘汰。
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