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      適合銷售員看的經(jīng)典勵(lì)志文章

      時(shí)間: 鴻宇671 分享

        有很多關(guān)于銷售勵(lì)志的文章都是很適合銷售員看的,那么適合銷售員看的經(jīng)典勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。

        適合銷售員看的經(jīng)典勵(lì)志文章:如何把一個(gè)蘋果賣到100萬(wàn)

        在一次營(yíng)銷課上,老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋果,老師說(shuō),這個(gè)蘋果是早上在家門口的市場(chǎng)上買來(lái)的,大約0.5元錢,如果不考慮客觀條件,給大家5分鐘的時(shí)間,依靠自己的智慧,來(lái)為它增值,賣到一百萬(wàn)元。你有什么辦法么?

        一個(gè)蘋果,賣到一百萬(wàn),您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋果賣到一百萬(wàn),傻子還來(lái)上課啊!不知誰(shuí)又一嗓子,全班炸了鍋。

        老師并不說(shuō)話,只是微笑著看著大家,過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子,老師又把蘋果舉了舉,很認(rèn)真的問(wèn)大家,真的不可能?大家迷惑的看著他,不自覺的搖搖頭。

        那好吧,我想把他賣到5元錢,你們有沒有辦法?

        這個(gè)好辦,加一個(gè)漂亮的包裝,蘋果上印上金豬賀歲,應(yīng)該能賣出去!坐在第一排的一個(gè)女生站了起來(lái)。全班一下子安靜下來(lái),那女生又重復(fù)一遍。

        這個(gè)女同學(xué)的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個(gè)差不多,大家點(diǎn)了點(diǎn)頭,還有什么辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

        那我們有沒有什么辦法把這個(gè)蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。

        呵呵,這個(gè)可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店,榨成蘋果汁,別說(shuō)20元,30元也可以賣得到。

        怎么樣,我著蘋果已經(jīng)可賣到30元了,老師舉著蘋果手舞足蹈,接著來(lái),接著來(lái),我們把他賣到一百元!

        班里一下子陷入了沉默,大家瞪著眼看著老師,老師舉著蘋果在我們面前晃來(lái)晃去。

        有了,是女同學(xué)的嗓子,找李宇春在蘋果上簽個(gè)名字,別說(shuō)100塊,1000塊都有人買,她是李宇春的鐵桿粉絲。

        這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣,會(huì)不會(huì)有人買?會(huì)的,很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。

        在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤,也可以賣到100元,又有人喊道。

        不錯(cuò),老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下,做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元,找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣到1000元??纯矗@個(gè)蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

        那我想把他賣到一萬(wàn)元,該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺。

        放到神六上,上天走一圈,保您能整到一萬(wàn)元!胖子憋不住了。

        不錯(cuò),這同學(xué)的主意不錯(cuò),只是神六已經(jīng)下來(lái)了,如果把我的蘋果能放到神七上,你們說(shuō),一萬(wàn)元,我賣不賣?不賣!

        看來(lái)一萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了。我想把它賣到6.6萬(wàn)元。有沒有辦法?老師放下蘋果,這次不用你們想了,我來(lái)給大家讀則新聞。

        據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道,北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋果專場(chǎng)首次舉行,昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋果”果王桂冠。該“奧運(yùn)蘋果”果王6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。

        看看,如果我的蘋果能獲得這個(gè)稱號(hào),并且拿去拍賣,是不是可以賣到6.6元?

        同學(xué)們,不怕做不到,就怕想不到。繼續(xù)想,我想把他賣到十萬(wàn)元,有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果。

        賣到十萬(wàn)?大家你看看我,我看看你,老師不說(shuō)話,臉上掛著詭秘的笑,把又大又紅的蘋果舉得高高的。

        我們老家有一種植物叫紅豆杉,據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份,用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個(gè),我是說(shuō),如果這個(gè)蘋果有這個(gè)功能,比如說(shuō)吃一個(gè)蘋果,癌癥就可以治好,那肯定10萬(wàn)元有人買的。中間有一個(gè)女生說(shuō)話了,她家是云南的。

        那當(dāng)然,別說(shuō)10萬(wàn),100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買!同桌跟著附和。

        老師朝這個(gè)女生伸了伸蘋果,很好!挖掘蘋果的功能。

        哈哈,我這個(gè)蘋果被忽悠到了一千萬(wàn)!再想想,還有沒有辦法?

        梁山伯與祝英臺(tái)的定情物,剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

        砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果,肯定能夠買到10萬(wàn)的。

        溫到美國(guó)訪問(wèn),小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋果,被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣,最好是中央電視臺(tái)一套直播,還能賣到一千萬(wàn)的。

        大家七嘴八舌在議論,課堂一下子活躍起來(lái),似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。

        老師瀟灑的揮了揮了手,大家安靜下來(lái)。一個(gè)蘋果能不能買到一百萬(wàn)?能!不僅能,而且還有可能買到一千萬(wàn)甚至更多??磥?lái),這并不是件很難的事。這需要策劃。

        問(wèn)題在于很多人只是在賣產(chǎn)品,不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西,所以能能說(shuō)他們會(huì)銷售嗎?

        或者他們也想買這些東西,但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!

        銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求,而不是表面的需求!

        好了,我并不僅僅是給大家上營(yíng)銷課的,同時(shí)也是告訴大家,我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

        適合銷售員看的經(jīng)典勵(lì)志文章:惠普是這樣被搞定的

        作者:厲馥華

        我走入社會(huì)的第一份工作是美國(guó)運(yùn)通公司。面試后,上司羅覺得我非常適合從事企業(yè)卡銷售。當(dāng)時(shí)只是傻傻地接下工作,上班第一天就覺得自己上當(dāng)了——我根本不知道怎么做銷售!

        我的職位是“企業(yè)卡會(huì)員部行銷專員”。個(gè)人卡是一張一張賣,企業(yè)卡是一個(gè)公司要五張以上才能申請(qǐng),當(dāng)然最好是找大客戶,幾百?gòu)垘装購(gòu)埖刭u。剛開始我很苦惱,因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)半個(gè)人,去哪兒找客戶?后來(lái)我冷靜下來(lái),決定先選擇目標(biāo),看哪些行業(yè)正蓬勃發(fā)展,最后鎖定計(jì)算機(jī)業(yè)為拓展目標(biāo)。

        我每天規(guī)定自己:上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神,我什么都不想,第一天就打了四百通電話,第二天、第三天都這樣拼命,但第四天的時(shí)候嗓子全啞了,只好乖乖回家休養(yǎng)了。我的方法或許很傻,但從每天的四百通電話里,無(wú)形之中,技巧已經(jīng)磨煉出來(lái)。

        剛開始常常吃閉門羹,一句“不需要”就被掛斷。但打到后來(lái),沒有人再隨意掛我電話了,因?yàn)槲易聊コ鲆粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn):在電話上急著推銷,什么都講不清楚,于是我只約一個(gè)時(shí)間見面。果然,我做這樣的邀約以后,幾乎沒失手過(guò)。

        工作半年后,我就成為公司的高級(jí)推銷員。第二年,我開始對(duì)惠普產(chǎn)生興趣?;萜帐谴蠹夜J(rèn)最難搞的客戶,有太多的人找他們談企業(yè)卡。全都吃了閉門羹??峙禄萜盏娜艘宦牭?ldquo;企業(yè)卡”三個(gè)字就疲乏。果然,雖然我把所有的資源都拿來(lái)上陣,結(jié)果完全不得其門而入。

        于是我動(dòng)不動(dòng)就帶著飲料、點(diǎn)心去惠普拜訪,還故意說(shuō)是剛好經(jīng)過(guò)。我絕口不提企業(yè)卡,久而久之,惠普很多員工都和我很熟,我結(jié)識(shí)越來(lái)越多的“有利人士”。其實(shí)他們也都知道我的最終目的,但我仍不提及公事,反而是他們覺得不好意思,主動(dòng)建議我可以找誰(shuí)談,總經(jīng)理秘書建議我去找財(cái)務(wù)部秘書,嘗試半年后,財(cái)務(wù)部又推給人事部……

        總之,在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉(zhuǎn)。

        任何人在此時(shí)都會(huì)感到挫敗,我卻覺得在踢來(lái)踢去的過(guò)程里,可以慢慢摸清惠普內(nèi)部的架構(gòu)組織。再說(shuō),誰(shuí)知道是不是會(huì)被踢到對(duì)的地方?所以我很樂(lè)觀地覺得事情越來(lái)越有希望。事實(shí)上,當(dāng)時(shí)我才經(jīng)營(yíng)了一年多,如果早知道還得努力一年,恐怕會(huì)提前舉白旗。

        就這樣又過(guò)了一年,看似無(wú)路可走時(shí),我忽然想到惠普有“員工福利委員會(huì)”。福委會(huì)主席告訴我員工都認(rèn)為拿企業(yè)卡很光榮,多年來(lái)一直想要,但公司不肯發(fā),福委會(huì)沒有決定的權(quán)力。我就請(qǐng)福委會(huì)主席統(tǒng)計(jì)公司有多少人想拿企業(yè)卡,結(jié)果有兩百多人,占全公司1/3。

        接著我請(qǐng)這兩百多名員工先將表格填好,利用群眾力量,站在員工福利的角度去談。不管這方法會(huì)不會(huì)有效果,不放手一試怎么知道呢?

        申請(qǐng)書傳下去以后,大家就開始流傳公司準(zhǔn)備發(fā)企業(yè)卡申請(qǐng)書,一傳十、十傳百,最后搜集到三百多張申請(qǐng)書?;萜崭鲗又鞴懿辉偬咂で颍鴽Q定慎重評(píng)估員工的需求與福利,最后終于同意辦卡。

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