銷售勵志小文章精選兩篇

　　如何巧妙地與別人交談?如何巧妙地令別人覺得重要?如何巧妙地贊同別人?如何巧妙地影響別人?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的銷售勵志小文章精選兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　銷售勵志小文章精選·賣辣椒的智慧故事

　　賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說辣吧，怕辣的人，立馬走了;答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

　　一天沒事，我就站在一個賣辣椒大姐的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

　　趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。

　　賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著。說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣!買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

　　又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣!果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄。

　　看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法?當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣!”

　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

　　銷售的最高境界

　　生客賣的是禮貌

　　熟客賣的是熱情

　　急客賣的是效率

　　慢客賣的是耐心

　　有錢賣的是尊貴

　　沒錢賣的是實惠

　　豪客賣的是仗義

　　時髦賣的是時尚

　　小氣賣的是利益

　　享受型賣的是服務(wù)

　　挑剔型賣的是細(xì)節(jié)

　　猶豫型賣的是保障

　　銷售勵志小文章精選·銷售說話技巧和藝術(shù)

　　——做銷售，這樣才能讓客戶爽!

　　一、了解人和人性

　　提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。

　　了解人和人性可簡單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們"，"設(shè)身處地認(rèn)同人們"，而不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強加于別人。

　　人首先是對自己感興趣,而不是對你感興趣!換句話說--一個人關(guān)注自己勝過關(guān)注你一萬倍。認(rèn)識到"人們首先關(guān)心的是自己而不是你"這一點，是生活的關(guān)鍵所在。

　　二、如何巧妙地與別人交談

　　當(dāng)你與人交談時，請選擇他們最感興趣的話題。他們最感興趣的話題是什么呢?是他們自己!把這幾個詞從你的詞典中剔除出去--"我，我自己，我的"。

　　用另一個詞，一個人類語言中最有力的詞來代替它――"您"。你是否對談話感興趣并不重要，重要的是你的聽眾是否對談話感興趣。

　　當(dāng)你與人談話時，請談?wù)搶Ψ?，并且引?dǎo)對方談?wù)撍麄冏约?。這樣你就可以成為一名最受歡迎的談話伙伴。

　　三、如何巧妙地令別人覺得重要

　　人類一個最普遍的特性便是--渴望被承認(rèn)，渴望被了解。你愿意在人際關(guān)系中如魚得水嗎?那么，請盡量使別人意識到自身的重要性。請記住，你越使人覺得自已重要，別人對你的回報就越多。

　　1.聆聽他們

　　2.贊許和恭維他們

　　3.盡可能經(jīng)常地使用他們的姓名和照片

　　4.在回答他們之前，請稍加停頓

　　5.使用這些詞--"您"和"您的"

　　6.肯定那些等待見你的人們

　　7.關(guān)注小組中的每一個人

　　四、如何巧妙地贊同別人

　　絕對不要忘記任何愚人都可以反對別人，而只有智者和偉人才會贊同--尤其當(dāng)對方犯錯誤時!"贊同藝術(shù)"可概括為以下6點：

　　1.學(xué)會贊同和認(rèn)可

　　2.當(dāng)你贊同別人時，請說出來

　　3.當(dāng)你不贊同時，千萬不要告訴他們，除非萬不得已

　　4.當(dāng)你犯錯時，要勇于承認(rèn)

　　5.避免與人爭論

　　6.正確處理沖突

　　贊同藝術(shù)的根源在于：

　　1.人們喜歡贊同他們的人。

　　2.人們不喜歡反對他們的人。

　　3.人們不喜歡被反對。

　　五、如何巧妙地聆聽別人

　　聆聽越多，你就會變得越聰明，就會被更多的人喜愛，就會成為更好的談話伙伴。當(dāng)然，成為一名好的聽眾，并非一件容易的事，這里我有5點建議可供參考：

　　1.注視說話人

　　2.靠近說話者，專心致志地聽

　　3.提問

　　4.不要打斷說話者的話題

　　5.使用說話者的人稱--"您"和"您的"

　　六、如何巧妙地影響別人

　　促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因(即他們想要什么)。和別人說他們想聽的東西，他們就會感動。

　　你只需簡單地向他們說明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西。"了解人們所想"的方法是：多詢問，多觀察，多聆聽，再加上自己的不懈努力。

　　七、何巧妙地說服別人

　　當(dāng)你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，這是人的本能的一種表現(xiàn)。

　　更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人并不在現(xiàn)場。因此，要通過第三者的嘴去講話。

　　八、如何巧妙地使別人做決定

　　1.告訴人們?yōu)楹我饽恪８嬖V人們，按照你所說的去做他們便會受益，而不是你自己受益。

　　2.問只能用"對"來回答的問題。但是，應(yīng)注意，要恰當(dāng)?shù)貑栠@些"對"的問題。也就是說，當(dāng)你問此類問題時，應(yīng)點頭示意，并以"您"來開始你的問題。

　　3.讓人們在兩個"好"中選擇其一。這個技巧是讓他們在你的兩個"可以"中選擇一個。

　　4.期待人們對你說"好"，并讓他們知道，你期待他們做出肯定的回答

　　九、如何巧妙地調(diào)動別人的情緒

　　1.記住，任何一個交往最初的一瞬間往往決定了整個交往過程的基調(diào)。

　　2.接著，運用人類行為的第二基本規(guī)律--人們總是對他人的反應(yīng)帶強烈的群體性

　　因此，在最開始，你雙眼接觸的瞬間，在你開口說話之前，在你打破沉默之前，請露出你親切的笑容。人們總不能意識到，有多少付出，就有多少回報。別忘了，從現(xiàn)在開始，請露出你的笑容，就像專業(yè)演員模特那樣，并且對自己說——"笑一下!"

　　十、如何巧妙地贊美別人

　　慷慨些，去贊揚別人吧!先找到一些值得贊揚的人和事，然后贊揚他們。

　　1.要真誠

　　2.贊揚行為本身，而不要贊揚人

　　贊揚一定要具體--要有的放矢。快樂方程式--養(yǎng)成每天贊揚三個不同的人的習(xí)慣。你會感到，這么做后，你自己是多么開心!當(dāng)你看到這么做給別人帶來幸福、快樂和感激時，你自己也會因此而感到幸福。

　　十一、如何巧妙地批評別人

　　1.批評必須在單獨相處時提出

　　2.批評前必須略微地給予贊揚或恭維

　　3.批語時，不要針對人，批評某種行為，而不要批評某個人

　　4.提供答案

　　5.請求合作，而不是命令

　　6.一次犯錯，一次批評

　　7.以友好的方式結(jié)束批評

　　十二、如何巧妙地感謝別人

　　僅僅在自己心里感激、贊賞別人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)把你的這種感激、贊賞的感情向值得你感激的人表達(dá)出來。

　　1.態(tài)度要真誠

　　2.清晰、自然地表達(dá)

　　3.注視著你感激的對方

　　4.致謝時說出對方的名字

　　5.盡力地致謝

　　十三、如何巧妙地給別人留下良好印象

　　如果想美麗，就自己先要美麗起來。如果你想讓別人贊賞你、欽佩你、敬重你，你就必須讓人感到，你是值得獲此榮譽的。

　　為你自己而驕傲吧(但不要自負(fù)!)為你自身，為你的職業(yè)，為你的工作環(huán)境而驕傲;不要為你現(xiàn)在的處境和不足之處而自卑。你就是你自己——要尊重自己，要為自己感到驕傲。

　　1.真誠

　　2.要熱情

　　3.不必過分急躁

　　4.不要通過貶低別人抬高自己

　　5.不要打擊任何人、任何事

　　十四、如何巧妙地發(fā)言

　　1.明白你所說的內(nèi)容

　　2.說完該說的，就停止

　　3.說話時，請注視著聽眾

　　4.談?wù)撘恍┞牨姼信d趣的話題

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的銷售勵志小文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。