內(nèi)容摘要：本文討論了競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)的維度結(jié)構(gòu)，并依據(jù)效應(yīng)產(chǎn)生機制的差異提出了一個分類方法，歸納了影響合作效應(yīng)的主要因素，從而建立起了競合關(guān)系合作效應(yīng)研究的維度結(jié)構(gòu)，并為競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)與其影響因素之間的關(guān)系建立了系統(tǒng)的分析框架，以期對今后的研究有所助益。

　　關(guān)鍵詞：競合 競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟 效應(yīng) 聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

　　問題的提出

　　隨著競爭環(huán)境的持續(xù)動態(tài)發(fā)展、企業(yè)之間競爭程度的加劇，以及創(chuàng)新活動成本及風(fēng)險水平的急劇增加，單個企業(yè)已經(jīng)很難再同時擁有各種戰(zhàn)略行為所需的全部資源和能力。為了更加有效率地開展組織活動并推進戰(zhàn)略實施，同行業(yè)競爭對手之間開始出現(xiàn)了相互合作的現(xiàn)象，即競合關(guān)系或者競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，以期直接借助己所欠缺、而對方卻具有優(yōu)勢的資源，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。截至目前，學(xué)術(shù)界對于競合關(guān)系的研究還處于起步階段，所研究的內(nèi)容仍然以討論競合關(guān)系的本質(zhì)、構(gòu)成要素、驅(qū)動因素及其實踐意義等為主，而對此類聯(lián)盟的運行效果進行的研究還很少。本文將討論競爭性聯(lián)盟效果的內(nèi)容并進行分類，同時對這些效果的影響因素進行歸納，并在此基礎(chǔ)上提出較為系統(tǒng)的競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效果分析框架。

　　理論分析與研究假設(shè)

　　(一)環(huán)境特征——聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

　　本文用行業(yè)競爭強度刻畫環(huán)境特征，并借助企業(yè)數(shù)量、企業(yè)相似程度和行業(yè)壁壘對競爭強度進行測量。當(dāng)行業(yè)競爭激烈并且企業(yè)的相似程度較高時，他們迫于環(huán)境壓力進行合作，但為了避免被伙伴惡意并購等風(fēng)險，一般會選擇不涉及股權(quán)的契約形式。

　　假設(shè)1：行業(yè)競爭強度越高，則競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟越傾向于選擇較為松散的合作結(jié)構(gòu)。

　　(二)資源特征——聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

　　文中用資源的穩(wěn)定性水平對聯(lián)盟內(nèi)的資源特征進行刻畫。不同類型的資源往往具有不同水平的可模仿性或可轉(zhuǎn)移性，那么為了獲取比較穩(wěn)定的資源，企業(yè)需要選擇較為緊密的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)，以期在與伙伴密切互動的過程中對那些資源進行更有效地學(xué)習(xí)或轉(zhuǎn)移。

　　假設(shè)2：資源穩(wěn)定性越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟越傾向于較為緊密的合作結(jié)構(gòu)。

　　(三)關(guān)于外生合作效應(yīng)

　　競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)分為外生及內(nèi)生兩部分，外生合作效應(yīng)指的是在外部環(huán)境因素作用下，聯(lián)盟對外部環(huán)境產(chǎn)生的影響，而內(nèi)生合作效應(yīng)是指在聯(lián)盟內(nèi)部因素作用下，聯(lián)盟對內(nèi)部成員產(chǎn)生的影響。從效應(yīng)的內(nèi)容角度講，無論是外生還是內(nèi)生合作效應(yīng)都需要用風(fēng)險和績效兩個方面進行測量。

　　外生風(fēng)險方面。本文關(guān)注市場不確定性風(fēng)險，并借助需求不確定性、技術(shù)不確定性以及競爭不確定性進行測量。有學(xué)者指出，當(dāng)組織獲得更大的市場力量時，它所面臨的關(guān)于需求、技術(shù)更新以及競爭環(huán)境等方面的市場風(fēng)險水平將得到有效控制與降低，而較為緊密的股權(quán)式結(jié)構(gòu)相對于松散的契約結(jié)構(gòu)更有利于增強聯(lián)盟整體在市場中的影響力。

　　假設(shè)3：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高，那么競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟感知的外生風(fēng)險水平越低。

　　此外，當(dāng)行業(yè)競爭強度較高時，激烈的競爭往往會導(dǎo)致對手采取意外的競爭行為，即市場的競爭不確定性會增加，因此有：

　　假設(shè)4：行業(yè)競爭強度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟感知的外生風(fēng)險水平越高。

　　外生績效方面。本文重點討論競爭性聯(lián)盟對于提高市場集中度、促進技術(shù)進步、改善競爭結(jié)構(gòu)、節(jié)約社會資源等方面的貢獻水平。一般說來，聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的緊密程度能夠在較大程度上體現(xiàn)企業(yè)的合作深度，隨著合作程度及層次的加深，聯(lián)盟成員創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)的可能性就越大，從而有助于提高聯(lián)盟對行業(yè)的影響，因此：

　　假設(shè)5：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越高。

　　行業(yè)競爭強度越高，在企業(yè)間引發(fā)惡性競爭的可能性就越大，如價格戰(zhàn)、串謀等不正當(dāng)競爭行為。但是如果企業(yè)能夠選擇具有互補能力的對手進行合作，相互取長補短，則不僅有助于消除惡性競爭行為，而且還能夠節(jié)約社會資源，促進行業(yè)集中度提高并形成規(guī)模效應(yīng)。

　　假設(shè)6：行業(yè)競爭強度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越高。

　　此外，現(xiàn)有研究對于市場風(fēng)險對績效的影響關(guān)系并未形成統(tǒng)一認(rèn)識。本文認(rèn)為外部市場風(fēng)險將影響成員對聯(lián)盟的信心及聯(lián)盟的穩(wěn)定性，從而對聯(lián)盟的最終績效產(chǎn)生消極影響。

　　假設(shè)7：外生風(fēng)險水平越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越低。

　　(四)關(guān)于內(nèi)生合作效應(yīng)

　　內(nèi)生風(fēng)險方面。較多文獻表明，聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度與關(guān)系風(fēng)險之間存在負(fù)相關(guān)關(guān)系，如股權(quán)式聯(lián)盟較之契約式聯(lián)盟，其關(guān)系風(fēng)險水平往往較低。從而我們可以推廣出如下假設(shè)：

　　假設(shè)8：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生風(fēng)險水平越低。

　　同樣，資源穩(wěn)定性與聯(lián)盟內(nèi)部風(fēng)險之間也可能存在負(fù)相關(guān)關(guān)系，因為資源穩(wěn)定性越高，意味著資源越不容易被其他成員模仿或轉(zhuǎn)移，從而伙伴會減少其機會主義行為，以免徒勞。

　　假設(shè)9：資源穩(wěn)定性越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生風(fēng)險水平越低。

　　內(nèi)生績效方面。本研究的聯(lián)盟績效進行評價的指標(biāo)將包括：利潤水平、盈利能力、市場份額、競爭地位、組織創(chuàng)新能力、管理能力以及合作過程滿意度、合作結(jié)果滿意度等。依照假設(shè)5的推理方式，同樣可以得到：

　　假設(shè)10：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越高。

　　當(dāng)伙伴向聯(lián)盟投入的核心資源具有較高的穩(wěn)定性時，伙伴間的侵占風(fēng)險將較低，合作過程中的沖突與矛盾也將會減少，從而協(xié)調(diào)成本顯著降低，最終提高聯(lián)盟的內(nèi)生績效。

　　假設(shè)11：資源穩(wěn)定性越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越高。

　　假設(shè)12：內(nèi)生風(fēng)險水平越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越低。

　　最后，當(dāng)聯(lián)盟內(nèi)生績效水平較高時，意味著合作成員/聯(lián)盟整體在市場上的影響力會有所擴張，并往往伴隨著市場份額的增加、行業(yè)地位的提升等表現(xiàn)，而這些都將直接導(dǎo)致行業(yè)競爭格局發(fā)生改變、市場集中度獲得提高等市場效果。因此：