企業(yè)戰(zhàn)略

　　技術(shù)標準，即對標準化領(lǐng)域中需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一的技術(shù)事項所制定的標準。企業(yè)技術(shù)標準是對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)所使用的技術(shù)方法、方案、路線的一種約束，是企業(yè)進行生產(chǎn)技術(shù)活動的基本依據(jù)。企業(yè)技術(shù)標準發(fā)層就是企業(yè)按顧客導(dǎo)向的發(fā)層邏輯，以客戶價值最大化作為發(fā)展使命，以使企業(yè)技術(shù)成為產(chǎn)業(yè)的主流標準、唯一標準和持續(xù)標準為發(fā)展目標，通過控制產(chǎn)業(yè)標準和取得市場廣泛認同獲取競爭優(yōu)勢，從而贏得競爭、甚至超越競爭的一種企業(yè)戰(zhàn)略。

　　企業(yè)競爭戰(zhàn)略，主要是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)參與市場競爭的方向、目標、方針及策略。著名企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論家、哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特(Michaele.Porter)通過分析企業(yè)所在行業(yè)“5種競爭力量”(供應(yīng)商、客戶、替代品、競爭對手和潛在競爭對手)的環(huán)境結(jié)構(gòu)，提出了企業(yè)競爭的3種通用戰(zhàn)略——專一化、差異化和成本最低。

　　技術(shù)標準在企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的重要作用及案例分析

　　1.技術(shù)標準——專一化追求的最高形態(tài)

　　專一化，是指企業(yè)在某個特殊的客戶群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場獲得競爭優(yōu)勢。按照波特的企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論，專一化的結(jié)果是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差別化，或者在為這一對象服務(wù)時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣，公司就使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的普遍水平。實施專一化戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是企業(yè)必須對自身的現(xiàn)有資源、潛在優(yōu)勢和市場變化趨勢進行精確的分析和判斷，并且一旦作出決定，需要的就是堅持不懈、忍耐和孜孜以求。

　　追求成為專一化服務(wù)(產(chǎn)品)技術(shù)標準的制定者或引導(dǎo)者，用技術(shù)標準控制整個供應(yīng)鏈，是專一化戰(zhàn)略在技術(shù)上的最高形態(tài)，表現(xiàn)為擁有廣泛的用戶認可和領(lǐng)先優(yōu)勢的技術(shù)標準。專一化戰(zhàn)略的實質(zhì)，就是集中企業(yè)的人財物等所有資源，對有限的產(chǎn)品和目標市場進行精耕細作，力爭從競爭中獲得最大優(yōu)勢，形成壟斷。而技術(shù)標準競爭強調(diào)的正是在技術(shù)上的精耕細作，是專一化競爭的戰(zhàn)術(shù)至高點。

　　2.技術(shù)標準——差異化競爭中的核心戰(zhàn)術(shù)

　　差異化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或服務(wù)差異化，使之具有獨特性。按照波特理論，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是通過差異化形成被市場接受的競爭優(yōu)勢，差異化戰(zhàn)略可以成功地建立起防御陣地來對付5種競爭力量，為企業(yè)贏得高于行業(yè)平均收益的利潤。差異化戰(zhàn)略追求標新立異、特立獨行，即以差異化的產(chǎn)品，運用差異化的營銷模式，在差異化的市場上獲取“差異化的利潤”。

　　實施差異化戰(zhàn)略有許多方式：名牌形象設(shè)計，獨特的技術(shù)性能、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面。隨著全球分工越來越細化和價值鏈競爭的不斷深入，企業(yè)越來越?jīng)]有必要也越來越?jīng)]有可能固守“大而全”和“小而全”的生產(chǎn)經(jīng)營方式，企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品供應(yīng)鏈分解成諸如融資、R&D、會計、培訓(xùn)、零部件生產(chǎn)、分銷、售后服務(wù)、信息處理等環(huán)節(jié)，并將資源集中于企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中最具競爭力的某個環(huán)節(jié)，通過創(chuàng)新使產(chǎn)品、市場、管理和組織具有差異性，形成自身的核心競爭優(yōu)勢。目前，中國本土企業(yè)在產(chǎn)品外觀、性能特點、組裝加工和營銷等中低端環(huán)節(jié)的差異性競爭方面取得了巨大成功，許多產(chǎn)業(yè)在進入國際市場時甚至是“所向無敵”的。但從總體上看，研發(fā)等附加值最高的“腦袋產(chǎn)業(yè)”集中于發(fā)達國家，而加工制造等附加值較低的“軀體產(chǎn)業(yè)”則集中于發(fā)展中國家。我們在技術(shù)上的差異化競爭還未真正到來。在中國已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的持續(xù)快速增長的今天，各類產(chǎn)業(yè)(無論是成熟產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè))都面臨著技術(shù)進步的艱巨任務(wù)。從以營銷差異化為主走向追求技術(shù)逐步升級的差異化，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基點放在技術(shù)創(chuàng)新上，特別是發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)和擁有核心技術(shù)，向高層次、高技術(shù)價值鏈推進，應(yīng)是下一步我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的唯一方向。

　　3.成本最低——標準化管理的綜合體現(xiàn)之一

　　當別的公司在競爭中失去利潤時，這個公司依然可以獲利，這就是成本最低優(yōu)勢。要使成本最低就要提高效率，而提高效率正是企業(yè)標準化工作的最終目的。

　　產(chǎn)品的總成本一般由產(chǎn)品制造成本(如原材料與能源、設(shè)備損耗、工人工資和固定折舊等)、管理成本和產(chǎn)品交易成本(倉儲、流通和交換等)等構(gòu)成。技術(shù)競爭和標準化管理，不僅使產(chǎn)品成本因制造與管理過程中如流程最佳、合格率最高、材料最省或能耗最低等效果得以降低;而且，由于高技術(shù)含量的產(chǎn)品對品牌美譽、忠誠度的提升，使得產(chǎn)品交易成本也降至最低;同時，用戶因產(chǎn)品的高質(zhì)量而被鎖定，進一步減少了來自競爭者的威脅。所以說，標準化效益的一個綜合體現(xiàn)就是成本最低，不但產(chǎn)品的綜合成本最低，而且保證企業(yè)的利潤更加持續(xù)與穩(wěn)定。

　　4.實施企業(yè)競爭戰(zhàn)略和技術(shù)標準應(yīng)注意的幾個問題

　　(1)企業(yè)競爭戰(zhàn)略及其手段并不是一成不變的。競爭是由多種因素決定的，競爭的環(huán)境和格局在不斷變化，企業(yè)競爭戰(zhàn)略及其手段也要不斷創(chuàng)新。一般地說，中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略強調(diào)比較優(yōu)勢，宜實施差異化戰(zhàn)略及市場細分戰(zhàn)略;大型企業(yè)多追求多元化發(fā)展。因此，專一化、差異化和成本最低并不是企業(yè)贏得競爭的全部。即便是這三種戰(zhàn)略，不同的企業(yè)也有不同的競爭手段和實現(xiàn)途徑。同樣，企業(yè)技術(shù)標準競爭雖以成為產(chǎn)業(yè)主流標準為最高目標，但具體到每一個企業(yè)，也應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境、行業(yè)技術(shù)競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及自身特點，制定差異化的技術(shù)標準競爭策略，并注意技術(shù)標準與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的一致性。只有這樣，企業(yè)才能在變化無常的競爭中贏得主動。

　　(2)技術(shù)標準、市場營銷、機制與制度創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略，都是專一化、差異化和成本最低的企業(yè)競爭戰(zhàn)略中相互依存、相互促進的戰(zhàn)術(shù)手段。它們的側(cè)重點雖有不同，要求的條件也不盡一致，但目標是一致的，即建立和保持企業(yè)核心競爭力。因此，企業(yè)要注意它們之間的協(xié)調(diào)發(fā)展和有機結(jié)合，其中技術(shù)標準競爭是戰(zhàn)術(shù)至高點。

　　(3)一方面，要改變執(zhí)行標準吃虧、采用國際標準和國外先進標準只會增加成本的錯誤觀念。技術(shù)標準競爭是企業(yè)間圍繞產(chǎn)業(yè)標準的設(shè)立、創(chuàng)新和演進而展開的技術(shù)競爭，目的是為了使企業(yè)專有技術(shù)成為產(chǎn)業(yè)的持續(xù)標準、主流標準和唯一標準，通過標準實現(xiàn)“價值壟斷”，實現(xiàn)競爭超越，這正是企業(yè)能夠長期保持競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。另一方面，要改變技術(shù)標準競爭就是高技術(shù)指標之爭的觀念。技術(shù)高必然競爭力強，從技術(shù)上來說是絕對的，但從市場角度看就未必如此，只有被市場廣泛接受的技術(shù)才能實現(xiàn)其價值。企業(yè)應(yīng)實事求是以用為先，站在消費者的角度，從實際出發(fā)，制定出技術(shù)要求較高又能被市場接受的標準，特別是應(yīng)重視具有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計與制造能力培養(yǎng)，運用技術(shù)專利和標準獲取超額利潤。