保險碩士論文

　　我國保險業(yè)恢復發(fā)展三十五年來,取得了巨大進步,服務(wù)經(jīng)濟社會的能力不斷提高。下文是學習啦小編為大家搜集整理的保險碩士論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　保險碩士論文篇1

　　淺談保險公司進入社區(qū)拓展效果

　　一、保險公司進社區(qū)拓展的表現(xiàn)形式

　　保險公司社區(qū)拓展是指保險公司安排營銷人員進入居民社區(qū)，通過向居民進行保險宣傳、為居民提供保險咨詢、保險服務(wù)等活動，贏得居民信任，達到開發(fā)準客戶、營銷保險產(chǎn)品及進行保險增員目的的一種營銷模式。該營銷模式主要有以下兩種表現(xiàn)形式：

　　(一)安排營銷人員選擇特定區(qū)域進行駐點

　　在社區(qū)拓展前，選擇什么樣的社區(qū)是至關(guān)重要的。這往往需要先對將要選擇的駐點社區(qū)進行調(diào)研分析。一般保險公司都會選擇一些人口密集度大、商業(yè)較為繁榮、居民購買力強、有公共活動區(qū)域的社區(qū)。選好后在進行拓展前還要得到該社區(qū)居委會或綜合治理部門的支持和許可。獲得許可后再對該社區(qū)進行居民戶數(shù)、人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)、居民收入水平、附近商企情況、居民大致活動規(guī)律等逐一進行調(diào)查研究后，安排營銷人員攜帶必要工具和資料，通過懸掛公司宣傳條幅、擺放產(chǎn)品宣傳展架、搭撐太陽傘、安置桌椅板凳、輔助安放音響設(shè)備等方式形成特定的工作區(qū)域。

　　(二)購買或租賃社區(qū)門頭房設(shè)立社區(qū)門店

　　有些保險公司為在該社區(qū)“站穩(wěn)腳跟”，并形成較強的品牌影響力和輿論優(yōu)勢，贏得客戶信任，便在該社區(qū)購買或租賃社區(qū)門頭房設(shè)立起自己保險公司的社區(qū)門店，這樣便有一個固定的服務(wù)網(wǎng)點為客戶提供服務(wù)。通過在門店組織多種形式的活動，比如親子游戲;產(chǎn)品說明會;聯(lián)合社區(qū)居委會組織一些比賽等等，可與該社區(qū)居民建立起牢固的信任關(guān)系。

　　二、保險公司進社區(qū)拓展效果評估的指標

　　保險公司社區(qū)拓展效果的好壞直接關(guān)系著保險公司經(jīng)營成果。因此，對保險公司社區(qū)拓展效果的評估需要抓住能夠綜合反映拓展成果的指標，才能進行全面、科學的評價。保險公司進社區(qū)拓展效果評估的指標主要有以下幾種：

　　(一)保險公司社區(qū)銷售量指標

　　保險公司社區(qū)銷售量是指保險公司營銷人員在一定的社區(qū)和時期內(nèi)實際推銷出去的保險產(chǎn)品數(shù)量。

　　通過保險公司社區(qū)銷售量的核定，可以分析該社區(qū)保險產(chǎn)品營銷計劃的完成情況、未完成的原因、社區(qū)銷售量的升降趨勢、社區(qū)保險占有率的變化趨勢以及從保險銷售量的構(gòu)成上分析銷售保險品種的變化、新老客戶的變化等，從而為制定新的保險營銷策略及計劃提供依據(jù)。

　　(二)保險公司社區(qū)保費收入指標

　　保險公司社區(qū)保費收入是以貨幣形式表現(xiàn)出來的、以價值形式反映出社區(qū)營銷人員營銷成果的一個指標。進行保險公司社區(qū)保費收入指標核算，首先要了解有關(guān)保險產(chǎn)品的價格，再結(jié)合該保險產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，換算成為保費收入。

　　計算保費收入，可具體分為計劃保費銷售收入、實際保費銷售收入、單位保險產(chǎn)品銷售收入三種，各種保費銷售收入的計算方法如下：

　　1.計劃保費銷售收入計算公式。

　　計劃保費銷售收入=計劃期保險產(chǎn)品銷售量×單位保險產(chǎn)品銷售價格

　　2.實際保費銷售收入計算公式。

　　實際保費銷售收入=實際售出保險產(chǎn)品數(shù)量×單位保險產(chǎn)品銷售價格

　　3.單位保險產(chǎn)品的銷售收入計算公式。

　　單位保險產(chǎn)品銷售收入=單位保險產(chǎn)品銷售成本+單位保險產(chǎn)品銷售利潤。

　　(三)保險公司社區(qū)銷售費用指標

　　保險公司社區(qū)銷售費用的使用反映保險公司和營銷人員在社區(qū)營銷活動中活勞動和物化勞動消耗的動態(tài)。保險公司社區(qū)銷售費用指標核算工作，不僅有利于促進社區(qū)營銷活動的開展，而且有利于降低保險產(chǎn)品的成本。由于保險銷售費用是構(gòu)成保險產(chǎn)品全部成本的重要部分，通過核算可降低保險銷售費用，同時降低了保險產(chǎn)品的成本。保險公司社區(qū)銷售費用的評估常用指標主要有以下幾種：

　　1.保險產(chǎn)品營銷費用率。保險產(chǎn)品營銷費用率是保險營銷員完成的營銷任務(wù)與完成這個營銷任務(wù)所支出的營銷費用之間的比例，它反映完成一定營銷任務(wù)所消耗的資金，其計算公式是：

　　其中，營銷費用主要包括能計入保險產(chǎn)品銷售成本的工具費、資料印刷費、通信費等。

　　2.保險產(chǎn)品營銷費用降低率。保險產(chǎn)品營銷費用降低率是保險營銷員實際支出的營銷費用與計劃核定的營銷費用限額之間的比例。計算公式如下：

　　(四)保險公司社區(qū)銷售利潤指標

　　保險公司社區(qū)銷售利潤的核算是在社區(qū)保險銷售量或保險銷售收入與社區(qū)保險銷售費用基礎(chǔ)上，通過對二者的對比分析來反映保險公司社區(qū)銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。其計算公式為：

　　保險公司社區(qū)銷售利潤=社區(qū)銷售收入-社區(qū)銷售成本

　　保險公司社區(qū)銷售利潤是社區(qū)營銷成果的集中表現(xiàn)，進行保險公司社區(qū)銷售利潤核算，可以根據(jù)市場需要，提高社區(qū)銷售量，降低社區(qū)銷售費用，增加社區(qū)銷售利潤。

　　(五)保險社區(qū)營銷勞效指標

　　保險社區(qū)營銷勞效是指保險營銷員在社區(qū)從事保險產(chǎn)品營銷勞動的效率，有絕對指標和相對指標之分。絕對指標有：一定時期營銷員完成的保險產(chǎn)品銷售數(shù)量;營銷員一定時間內(nèi)訪問的客戶次數(shù);每次訪問征得的訂單數(shù)目;訪問客戶所消耗的時間和費用等。相對指標主要有：社區(qū)營銷定額完成率、社區(qū)用戶訪問完成率、社區(qū)營銷員人均營銷額等。

　　1.社區(qū)營銷定額完成率。這一指標是社區(qū)營銷人員實際完成營銷情況與計劃或定額營銷任務(wù)的比較，反映社區(qū)營銷人員工作達到預期目標的程度。是一個動態(tài)相對指標。計算公式如下： 　　2.社區(qū)用戶訪問完成率。這一指標是一定時期內(nèi)(年或月)，保險營銷員實際訪問社區(qū)顧客的次數(shù)與計劃規(guī)定的標準訪問次數(shù)的比例，計算公式為：

　　3.社區(qū)營銷員人均營銷額。這個指標用來衡量營銷人員的平均業(yè)績。通過此指標，了解平均營銷水平，激勵營銷員提高工作業(yè)績。計算公式為：

　　三、保險進社區(qū)拓展效果評析

　　通過對多家保險公司進社區(qū)拓展效果的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)保險公司進社區(qū)拓展業(yè)務(wù)的營銷模式是可取的，現(xiàn)將保險公司進社區(qū)拓展效果評析如下：

　　(一)有利的提高了保險公司的銷售業(yè)績

　　保險公司進社區(qū)拓展業(yè)務(wù)，可以對特定市場進行相對集中的綜合開發(fā)，雖然一開始，主要以宣傳公司品牌、宣傳公司保險產(chǎn)品、為客戶免費提供保險咨詢服務(wù)為主，投入成本較大。但經(jīng)過長期的堅持，保險公司進社區(qū)拓展業(yè)務(wù)逐步被該社區(qū)居民認可，并與他們建立起了長期的穩(wěn)定的信任關(guān)系。再加上近幾年保險公司多樣化的經(jīng)營模式，使得保險公司的社區(qū)營銷人員不但為居民提供了有效的車險、壽險等保險服務(wù)，還為他們提供了諸如證券、信托等全方位的金融服務(wù)。大大提高了公司的銷售業(yè)績和經(jīng)營效益。

　　(二)大大提高了保險公司專業(yè)化的形象

　　保險公司進社區(qū)拓展業(yè)務(wù)，但凡參與社區(qū)開拓的營銷人員在儀容、儀表、儀態(tài)上都有著嚴格的要求，他們都需統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一禮儀、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一步調(diào)，體現(xiàn)出保險公司人員的專業(yè)化、高素質(zhì)和高標準，大大提高了保險公司專業(yè)化的形象，為贏得更多客戶的高度信任奠定了基礎(chǔ)。

　　(三)大大提高了人們的保險意識

　　保險公司進社區(qū)拓展業(yè)務(wù)，可以近距離、面對面的向社區(qū)居民宣傳保險理念、提供保險服務(wù)，為那些沒有意識到自己有保險需求的人創(chuàng)造了保險需求，為那些有保險需求的人提供了需求，為那些已經(jīng)購買了保險而苦于無人服務(wù)的社區(qū)居民提供了服務(wù)，大大提高了人們的保險意識，深受社區(qū)居民的喜愛。

　　保險碩士論文篇2

　　淺析中國事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革

　　隨著我國社會水平的不斷增高，作為社會養(yǎng)老保險制度中的組成部分之一，對其進行改革與創(chuàng)新，不僅影響到了我國事業(yè)單位中職工的養(yǎng)老保障權(quán)利，還影響著基本養(yǎng)老保險制度的可持續(xù)發(fā)展。在改革開放的影響下，我國的市場經(jīng)濟體制得到了基本的完善，不論是從管理體制上來講，還是從財務(wù)與工作等方面上來說，都進行了全面的改革，但是對養(yǎng)老保險制度的改革依然還處于摸索的階段中，這樣也就影響了其正常的發(fā)展。

　　一、對事業(yè)單位中的養(yǎng)老保險制度進行改革的必要性

　　對其進行改革的根本原因就是因為現(xiàn)有的制度還存在一定的問題，并產(chǎn)生了嚴重的客觀后果，因此也就必須要進行有效的改革與創(chuàng)新。

　　(一)籌資結(jié)構(gòu)單一

　　從事業(yè)單位養(yǎng)老保險的實際上來講，就是對國家保險以及資金來源等進行的財政方面的預算，單位為退休人員報辦了退休養(yǎng)老，這樣員工也就不需要進行繳費，但是對于這種模式來說，社會化的程度相對較低，且籌資結(jié)構(gòu)又有比較單一，人員的自我保障意識也存在不足，最終也就不能體現(xiàn)出社會保障的基本原則。在長期的改革發(fā)展中，事業(yè)單位中開始進行了減員增效的改革制度，這樣也就造成了新進人員相對較少，退休人員卻不斷增多的現(xiàn)象，這樣也就使得養(yǎng)老問題日趨嚴峻。

　　(二)養(yǎng)老待遇上存在一定的差距

　　就目前的養(yǎng)老方式來說，一些參照公務(wù)員養(yǎng)老的事業(yè)單位中，其待遇水平往往相對較高，而進行企業(yè)化管理的事業(yè)單位中，則主要以企業(yè)中的養(yǎng)老保險為主，且是否參與養(yǎng)老保險，還主要是根據(jù)單位中的經(jīng)濟現(xiàn)狀，因此養(yǎng)老水平也相對不高，并不能保證退休金的足額定期發(fā)放。且就目前來說，“兩個確保”主要以企業(yè)為主，而沒有將這一類型的事業(yè)單位也納入到其中。

　　二、我國事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度的改革措施

　　(一)要堅持公平與剛性的原則

　　隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，對我國事業(yè)單位中的養(yǎng)老保險制度進行改革與創(chuàng)新已經(jīng)成為了必然的發(fā)展趨勢，但是想要提高改革與效果與質(zhì)量，就必須要建立在公平與公正原則的基礎(chǔ)上，這樣才能滿足大多數(shù)人的需求，得到人們的認可。因此在實際中，就必須要堅持養(yǎng)老金剛性的原則，這樣才能增強各方面的福利，才能促進改革之路的快速發(fā)展。且在國民經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，要處理好改革與穩(wěn)定等工作，沒有穩(wěn)定最作為改革發(fā)展的基礎(chǔ)，那么也就不能推動新制度的實行，因此也可以說，改革是要以社會穩(wěn)定為發(fā)展的基礎(chǔ)。所以在實際中，要保證企業(yè)向事業(yè)單位的方向發(fā)展，提高企業(yè)中的養(yǎng)老保險水平，這樣才能實現(xiàn)公平與剛性的有機統(tǒng)一，才能實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。

　　(二)掌握準確的改革時機

　　想要實現(xiàn)改革與創(chuàng)新，首先就必須要保證在經(jīng)濟繁榮的階段中進行改革，這樣才能保證公眾對于自身利益相關(guān)的改革具有高度的關(guān)注度與配合度。就目前的發(fā)展背景下，我國的經(jīng)濟發(fā)展速度相對較慢，因此我國目前的社會各項政策主要以擴內(nèi)需與促民生等方向發(fā)展，事業(yè)單位中的養(yǎng)老保險制度，在改革的過程中，則會觸動眾多的利益，甚至是與目前的政策相抵觸，因此對于事業(yè)單位來說，想要實現(xiàn)改革與發(fā)展，就必須要謀定而動。其次是在選擇好企業(yè)養(yǎng)老保險的改革制度以后，要堅持與企業(yè)并軌，最好是要在企業(yè)養(yǎng)老保險制度定型以后在進行。

　　(三)明確改革的標準與分類

　　對事業(yè)單位分類進行改革與創(chuàng)新時，就可以根據(jù)經(jīng)營與公益等方面來進行劃分，因此可以說事業(yè)單位中的養(yǎng)老保險制度在改革的過程中也根據(jù)以此為基礎(chǔ)來進行改革與創(chuàng)新。對于一些經(jīng)營類的事業(yè)單位來說，在改革以后要參與企業(yè)中的養(yǎng)老保險，其中也就用包括了行政執(zhí)法以及公益類的。對于一些沒有政府職能但是可以享受財政撥款的單位來說，如招待所以及文體部門等，要將其與所屬的事業(yè)單位中分離出來，以此來保證其可以進行權(quán)社會化以及市場化的養(yǎng)老保險，以此來節(jié)省資金，實現(xiàn)改革。此外還要處理好改革前與改革后待與水平上的銜接工作，以此來保障事業(yè)單位中養(yǎng)保險待遇上的不降低，盡可能的承認既得利益。

　　三、結(jié)束語

　　綜上所述可以看出，隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度進行改革與創(chuàng)新已經(jīng)成為了必然的發(fā)展結(jié)果，因此就必須要先明確問題所在，這樣才能采取有針對性的措施，提高改革的效果，滿足社會的需求。