金融的論文范本

　　金融是現(xiàn)代經濟的核心，金融業(yè)是經營金融產品的特殊服務行業(yè)，以其獨特的金融產品和服務通過市場體系將社會資源在各產業(yè)之間進行投入、產出及優(yōu)化配置的重要行業(yè)。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于金融的論文范本的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　金融的論文范本篇1

　　淺析我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展對策

　　摘要：隨著世界經濟和我國經濟的不斷發(fā)展，金融全球化趨勢越來越明顯，與此同時我國金融行業(yè)正在面臨著來自國際和國內的嚴峻考驗。在中國成功加入世界貿易組織后，大量外資金融機構涌入我國，對我國商業(yè)銀行產生強烈沖擊是在所難免的，因此對我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展產生了一定的影響。

　　關鍵詞：商業(yè)銀行;發(fā)展對策;金融營銷

　　一、引言

　　隨著中國市場經濟體制的不斷完善，經濟全球化格局正在逐步形成，這是任何人、任何國家都無法阻止的趨勢。在為我國商業(yè)銀行帶來市場機遇的同時，也為我國商業(yè)銀行發(fā)展帶來巨大的市場沖擊和挑戰(zhàn)。本文主要探討我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展的對策，希望對于我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展有所借鑒作用。

　　二、我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展對策探討

　　1、健全金融營銷相關法律法規(guī)

　　近年來，我國出臺了很多有關經濟金融方面的法律和法規(guī)，這些法律法規(guī)一方面為金融業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，確保了我國商業(yè)銀行發(fā)展的安全和有效，另一方面，也規(guī)范了銀行的操作體系和規(guī)則，制約了銀行運作中的違規(guī)操作和無序競爭，使得商業(yè)銀行的發(fā)展逐漸走向合理化和規(guī)范化。但是，我們不得不承認的現(xiàn)實就是我國至今金融體系改革還不完善，金融營銷方面的法律法規(guī)還不完善，對我國商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展造成了阻礙。在我國《商業(yè)銀行法》、《中央人民銀行法》等一系列法律出臺后，中央銀行進一步加強了對商業(yè)銀行的監(jiān)管力度，使得商業(yè)銀行在金融創(chuàng)新上可以自由發(fā)揮的空間很小，商業(yè)銀行的金融營銷受到限制，商業(yè)銀行的發(fā)展受到制約。

　　為了商業(yè)銀行可以更好的發(fā)展，應該給商業(yè)銀行更多的自由發(fā)揮空間，政府應該放松對銀行業(yè)的控制，減小政府對于市場的接入力度，同時給銀行業(yè)適當?shù)闹С趾驮?。政府可以收集市場?shù)據，建立金融行業(yè)數(shù)據庫，對銀行業(yè)的發(fā)展提出合理的建議和引導。在引導商業(yè)銀行健康發(fā)展的同時還要加強立法工作和監(jiān)督設施，建立全面的銀行業(yè)務、保險業(yè)務，證券業(yè)務等各個方面，建立全方位的商業(yè)銀行金融法律監(jiān)督制度。此外，還要協(xié)調好金融行業(yè)內部控制、政府監(jiān)管、行業(yè)自律和市場監(jiān)管幾個方面的關系，幫助行業(yè)內部形成良好的自律系統(tǒng)和發(fā)展體系，為商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展提供良好的外部環(huán)境和法律規(guī)范。

　　2、建立金融營銷戰(zhàn)略體系

　　服務行業(yè)的一貫宗旨就是“顧客就是上帝”，服務行業(yè)的最終目的就是為了滿足顧客的需求，因此服務行業(yè)通常需要迎合市場需求，完善自我服務，滿足顧客需要，謀求發(fā)展。對我國各大商業(yè)銀行采取金融營銷管理手段是及其必要的，也是十分緊迫的。從商業(yè)銀行自身發(fā)展的角度而言，制定一套適合自己銀行發(fā)展的金融營銷手段是及其必要的，制定適合自己銀行發(fā)展的金融營銷手段，是金融營銷的有效手段。自從改革開放后我國開始實行市場經濟，早已不同于曾經的市場經濟，市場經濟中存在著激烈的競爭，只有通過自我營銷，才可以促進是商業(yè)銀行的發(fā)展。開展金融營銷可以從以下幾個方面入手：

　　一、首先制定營銷目標。

　　金融營銷策略是商業(yè)銀行發(fā)展的重要手段，實行市場本土化營銷戰(zhàn)略是商業(yè)銀行開展金融營銷的重要組成部分，也是了解商業(yè)銀行的重要戰(zhàn)略任務，戰(zhàn)略任務的制定關系到銀行存在的意義和長期的發(fā)展。商業(yè)銀行制定戰(zhàn)略任務的第一步就是進行市場定位和分析，市場定位關系到銀行長期的經營方向和未來的發(fā)展速度。銀行客戶的需求是多樣化的，但是各個銀行都有自己的優(yōu)勢和不足，每個銀行都無法滿足所有客戶的需求，基于這個情況，銀行需要根據自己的資源和優(yōu)勢制定自己的客戶群，確定自己的發(fā)展方向。商業(yè)銀行要想在當今激烈的市場競爭中長期存在和發(fā)展，并占有一席之地，商業(yè)銀行必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，固定自己的市場和發(fā)展方向。

　　二、制定市場競爭戰(zhàn)略。

　　每個銀行都有自己的特色產業(yè)和服務項目，商業(yè)銀行需要根據自己的特色和資源，制定適當?shù)氖袌龈偁帒?zhàn)略。商業(yè)銀行在競爭中主要體現(xiàn)為人才競爭、服務質量競爭、客戶群體競爭和金融創(chuàng)新競爭。我國商業(yè)銀行不僅要善于選擇人才，更要培養(yǎng)人才、合理運用人才，提高員工素質，提高服務質量，充分挖掘潛在客戶，留住已有客戶，滿足金融業(yè)內部激烈的市場競爭。

　　3、采取可行性的營銷組合策略

　　商業(yè)銀行在經營過程中勢必存在著各種各樣的問題，也會面臨復雜的問題和障礙，對銀行的短期發(fā)展造成阻礙，隨之相應的營銷組合策略便應運而生。我國商業(yè)銀行可以從建立產品創(chuàng)新機制、靈活定價和銷售、分銷渠道策略等幾個方面制定可行性的營銷組合策略。所謂營銷組合就是指營銷策略的相互結合，將簡單的營銷策略相互配合、適當分配，爭取營銷策略效果的最大化。目前，科學技術不斷發(fā)展，電子技術應用在人們生活的各個角落，市場營銷可以充分發(fā)揮科學技術的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新產品服務和電子支付科技，擴大產品的市場競爭力。產品的價格和質量是留住客戶和發(fā)展客戶的關鍵，商業(yè)銀行金融營銷推廣的是服務，發(fā)展和留住客戶的關鍵就在于服務的質量和價格。商業(yè)銀行可以在適當?shù)姆秶鷥仁嵌ê侠淼膬r格，發(fā)揮在價格上的優(yōu)勢，還可以采取各種促銷手段，拓展并占有市場。分渠道銷售是一種很適合當下多元化社會的銷售渠道，商業(yè)銀行金融營銷發(fā)展主要分為線上營銷和線下營銷，在這兩種基本營銷方式的基礎上銀行還要開發(fā)多種營銷方式，將服務通過各種方式帶給客戶。

　　三、結語

　　隨著金融行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)銀行面臨著極其激烈的競爭，稍有不慎就會被市場所淘汰，為了在激烈的競爭中保全自我并謀求發(fā)展，商業(yè)銀行必須要加強風險防范意識，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，認真分析市場，采取多種有效營銷組合策略，實現(xiàn)自身更大程度的發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]王玉波.商業(yè)銀行個人金融產品營銷狀況分析和對策探討[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊)，2014，10：78-79.

　　[2]張麗.我國商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)狀與對策探討[J]. 現(xiàn)代經濟信息，2011，05：136+138.

　　[3]馬蘇南，吉倫奇.我國商業(yè)銀行發(fā)展綠色金融存在的問題及對策建議[J].金融經濟，2010，14：106-108.

　　>>>下頁帶來更多的金融的論文范本