求一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的追求其利益標(biāo)準(zhǔn)直接影響到企業(yè)的影響管理方式。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于求一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　求一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇1

　　淺析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的策略

　　摘 要：在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，從一開(kāi)始我們企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中就存在的問(wèn)題，找出對(duì)策對(duì)現(xiàn)實(shí)具有指導(dǎo)意義。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);競(jìng)爭(zhēng)力;發(fā)展;營(yíng)銷(xiāo)策略

　　市場(chǎng)決定企業(yè)的生存和發(fā)展，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)有重要的意義。本文將做出初步的研究和探討。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)和趨勢(shì)

　　在不同的企業(yè)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，它們的共同特點(diǎn)是：目的是贏得一個(gè)客戶，并獲得客戶的信賴。并思考如何在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。其中重點(diǎn)是市場(chǎng)調(diào)研，收集和分析大量的信息，根據(jù)環(huán)境和市場(chǎng)的變化做出正確的決策。積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，要專注于培訓(xùn)和提高的洞察力，鑒別力和決斷力，改變決策，使?fàn)I銷(xiāo)策略的不斷更新，以更好地適應(yīng)實(shí)際要求。在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)策略表現(xiàn)出以下趨勢(shì)。

　　(1)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。注意向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們的生活產(chǎn)生影響?？破招麄?，讓消費(fèi)者不僅知道，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)的新產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)為目的。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域，生產(chǎn)和管理，尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　(3)綠色營(yíng)銷(xiāo)。指在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，為客戶提供科學(xué)的無(wú)污染的，有利于節(jié)約使用資源和良好的社會(huì)和道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者和無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的青睞，使身體和精神健康的需求。

　　(4)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)以人為本，人的個(gè)性并釋放到前所未有的程度，企業(yè)和市場(chǎng)，以滿足人的個(gè)性，逐步建立一種新的關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更深入的個(gè)人接觸，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，及時(shí)為客戶提供個(gè)性化的銷(xiāo)售和服務(wù)，客戶要求的貨物，根據(jù)客戶的要求，以滿足個(gè)性化需求的消費(fèi)者和品位。并應(yīng)用信息，采用靈活的策略進(jìn)行調(diào)整，在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間及時(shí)的協(xié)調(diào)和合作，以提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(5)整合營(yíng)銷(xiāo)。這是9O年代在歐洲和美國(guó)消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念，在通信領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。舒爾茨教授在20世紀(jì)90年代開(kāi)始主張。這種理論是制造集成商和經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思想上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)使用各種通訊手段，利用不同的通信工具，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向消費(fèi)者尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極因素，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　(6)消費(fèi)聯(lián)盟。加入消費(fèi)者和企業(yè)聯(lián)盟，返回的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的消費(fèi)者帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　(7)連鎖經(jīng)營(yíng)渠道。這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，由生產(chǎn)商，批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯(lián)合體，現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運(yùn)作，并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售的結(jié)合，是一個(gè)挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念并沒(méi)有改變。深深植根于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，一些國(guó)有企業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念和營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　(2)缺乏高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)功能沒(méi)有充分發(fā)揮。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高級(jí)管理人員是更多強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)力度，但這種“重視”具有明顯的局部性，不確定性和非程序性的，不系統(tǒng)，不全面，不到位，導(dǎo)致高級(jí)管理的缺席。

　　(3)許多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略，只有低層次的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　(4)開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力較差。自底向上的企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的重要組成部分，許多企業(yè)正是因?yàn)檫@樣或那樣的誤解不能做一個(gè)合理的方向發(fā)展，開(kāi)始自己的新市場(chǎng)。

　　(5)忽略的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大多數(shù)企業(yè)在中國(guó)，而不是向上和向下的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)真本事，他們只專注于生產(chǎn)，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)，以出售產(chǎn)品。這樣一來(lái)，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，并不能得到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　三、以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須在其營(yíng)銷(xiāo)策略做出科學(xué)決策。對(duì)今天的營(yíng)銷(xiāo)策略，與中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀相結(jié)合，操作方便的趨勢(shì)，我們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可分為三種類型：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，集中營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇優(yōu)秀的使用，以達(dá)到預(yù)期的效果。在具體使用的過(guò)程中，應(yīng)考慮以下因素。

　　(1)企業(yè)資源的能力。占用相當(dāng)大的市場(chǎng)的企業(yè)資源能力有限，一個(gè)更可行的辦法是使用一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分的消費(fèi)群，專業(yè)化生產(chǎn)，濃縮目標(biāo)的具體需求市場(chǎng)，在小市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。

　　(2)產(chǎn)品的同質(zhì)化。也就是說(shuō)，類似的感覺(jué)，買(mǎi)方的產(chǎn)品功能的程度。如果企業(yè)市場(chǎng)的同類或類似的產(chǎn)品，如飲料，食品等，沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)策略上的差異，通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)訂單，很多的營(yíng)銷(xiāo)，以滿足在絕大多數(shù)人的需求市場(chǎng)賺取的。

　　(3)均勻性的市場(chǎng)份額。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求，喜好及消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)行為和各種功能的相似程度。如果市場(chǎng)的高均勻性，每個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量相同或類似的用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激反應(yīng)也是基本上相同的，它是優(yōu)選使用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。4結(jié)論總之，在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須基于客觀和主觀的條件來(lái)考慮，并充分考慮權(quán)衡的利弊，作出明智的選擇。(作者單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院)

　　參考文獻(xiàn)

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的缺陷與創(chuàng)新

　　隨著新時(shí)期的發(fā)展,目前全球經(jīng)濟(jì)最主要的特點(diǎn)就是多方面的發(fā)展,在發(fā)展的過(guò)程中,不斷的創(chuàng)新與改善,使涉及面更為廣泛,競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈.在千變?nèi)f化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,成功和失敗、賦予和貧窮,時(shí)刻交換,不斷輪回,但營(yíng)銷(xiāo)卻是唯一不變的.隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷的推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)的根本營(yíng)銷(xiāo)方式才是關(guān)鍵,其決定著企業(yè)的命運(yùn).我們需要重視營(yíng)銷(xiāo)手段、客戶的需求、其他企業(yè)的和諧發(fā)展、企業(yè)的文化形象以及整體素養(yǎng),這些都是新世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的重要因素.面對(duì)困難時(shí)的指導(dǎo)方針.

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的缺陷

　　1.輕視非目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求

　　一個(gè)企業(yè)要想達(dá)到自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),根據(jù)買(mǎi)方市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求來(lái)看,首先我們要分辨出那些沒(méi)能達(dá)到顧客的需求,或者是還沒(méi)被提及的客戶要求,因此我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致劃分即市場(chǎng)細(xì)分,從而確定自己的市場(chǎng)目標(biāo)及定位,用特定的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)目標(biāo)及定位中客戶的特殊要求,對(duì)于這樣比較單一的思考方式,在目標(biāo)市場(chǎng)中我們往往忽略了消費(fèi)者的切身利益和真實(shí)感受,也增長(zhǎng)了一些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和服務(wù),違反了道德規(guī)定、非健康性的追求.

　　2.導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),造成資源的浪費(fèi)

　　市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的追求其利益標(biāo)準(zhǔn)直接影響到企業(yè)的影響管理方式,這種方式是通過(guò)實(shí)現(xiàn)客戶的需求,合理的利用各種營(yíng)銷(xiāo)搭配來(lái)占取市場(chǎng)地位,為自身謀取更大的利益及份額,企業(yè)在市場(chǎng)利益競(jìng)爭(zhēng)中,為能能夠打敗其他企業(yè),從而競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式不僅優(yōu)勝分明,能夠促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步,而且在人力資源的浪費(fèi)及壟斷方面也有所體現(xiàn),然而激烈的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中是在所難免的.

　　3.導(dǎo)致自然資源的過(guò)度消耗,影響企業(yè)和人類的持續(xù)發(fā)展

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念通常是以創(chuàng)新、研發(fā)和達(dá)到消費(fèi)者需求為出發(fā)的核心點(diǎn),有效的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)"創(chuàng)造"人的想法,開(kāi)展和銷(xiāo)售規(guī)定的產(chǎn)品及服務(wù)要求,最終發(fā)現(xiàn)并滿足人們的需求,最終目標(biāo)是為了能讓產(chǎn)品達(dá)到最好的銷(xiāo)售、企業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到最佳效果.針對(duì)人們的欲望需求而言,不僅自然資源是有限的,比較稀有,就連資源的存量和翻新也是有限的.根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)下,我們首先要顧及到的是如何合理的運(yùn)用有效資源存量多創(chuàng)造出能夠讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,在消費(fèi)過(guò)度期和自然資源存量中的消耗是不可避免的,從而導(dǎo)致資源更新的根本受到嚴(yán)重的破壞.雖然人們能夠運(yùn)用自然資源的再生功能,或者在其他地方找尋可替代的資源,但是,當(dāng)人類運(yùn)用資源的速度要比資源重生及技術(shù)翻新的速度快時(shí),資源就變成了不可持續(xù)再生資源,因此企業(yè)和人類本身的發(fā)展也將不能夠持久生存.

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新途徑

　　1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

　　在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中死板的4P組合策略已經(jīng)被超越,如今有效的運(yùn)用各種資源,采用適當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄?讓企業(yè)和其相關(guān)利益者比如分銷(xiāo)商、消費(fèi)者、供應(yīng)商、政府部門(mén)等長(zhǎng)期建立合作關(guān)系,使彼此間成為相互信任、相互得利并且牢固的友好合作伙伴,其中企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系尤為重要.在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)出了大部分人對(duì)色彩的關(guān)懷,而直接的金錢(qián)交易關(guān)系去逐漸變少,更著重于與消費(fèi)者之間的良好溝通和交流,針對(duì)顧客服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)并方便消費(fèi)者的需求,為了能夠滿足消費(fèi)者的需求和忠誠(chéng)度,從而使市場(chǎng)份額量有所提高并得以達(dá)標(biāo).怎樣留住消費(fèi)者,并與其長(zhǎng)期建立友好穩(wěn)定的合作關(guān)系,是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心.要想留住現(xiàn)有消費(fèi)者,培養(yǎng)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期并高度忠誠(chéng)的客戶,企業(yè)一樣要重視與客戶之間的友好合作關(guān)系,以客戶的需求為基準(zhǔn),為客戶切身利益多考慮,并為顧客提供能帶來(lái)增值的服務(wù).在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí),對(duì)于顧客的服務(wù)是企業(yè)在市場(chǎng)中能得到高份額的重點(diǎn),同時(shí)也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì).

　　2.利用資源創(chuàng)造財(cái)富的營(yíng)銷(xiāo)理念

　　人類的本來(lái)面目是最自然的.彼得#杜拉克之所以偉大,是因?yàn)樗ㄈチ巳藗兘o創(chuàng)新涂上的裝扮,歸還創(chuàng)新的根本.根據(jù)杜拉克的講述而言,我們也許會(huì)認(rèn)為創(chuàng)新就是價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和展示.發(fā)現(xiàn)價(jià)值就是意識(shí)到事物自身的價(jià)值,并不是人類的創(chuàng)新.展示價(jià)值就是人們所發(fā)揮的作用.杜拉克還在他的理論中添加了運(yùn)用資源來(lái)創(chuàng)造財(cái)富,也是新意,這樣的闡述只是對(duì)于展示價(jià)值的急躁補(bǔ)充罷了.

　　3.不斷追求顧客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念

　　根據(jù)買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō),以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念,為滿足消費(fèi)者需求為基準(zhǔn).然而在不同的歷史時(shí)期,特別是消費(fèi)者的核心需求,一般情況下是不一樣的,因此營(yíng)銷(xiāo)理念也應(yīng)隨著改變.廠商觀念是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的根本,即企業(yè)的最大利益,現(xiàn)實(shí)的決定過(guò)程包括市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售、策略、銷(xiāo)售策略、反向營(yíng)銷(xiāo)調(diào)控等,并沒(méi)有把顧客的需求融入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策中去,把廠商的利益建立在消費(fèi)者的利益之上.在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系中,消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的形式,才能得以實(shí)現(xiàn)需求的滿足,這樣的滿足對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是一種受約束的滿足.隨著社會(huì)的發(fā)展,信息時(shí)代的改革,消費(fèi)者擁有主動(dòng)選擇的權(quán)利.他們能夠在最短的時(shí)間,最低的消費(fèi),同網(wǎng)絡(luò)上任意一個(gè)企業(yè)進(jìn)行雙方面的信息交流和溝通.消費(fèi)者并不是在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品及勞務(wù)中做出取舍.正好相反的,企業(yè)該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,是根據(jù)消費(fèi)者的決定來(lái)取舍.如今,在這樣能夠充分體現(xiàn)自我價(jià)值的社會(huì),消費(fèi)者早已經(jīng)把購(gòu)買(mǎi)力視為體現(xiàn)自身價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行衡量.所以在如今的信息時(shí)代中,針對(duì)于追求價(jià)值的消費(fèi)者而言,宏觀意義上的滿足要求,已經(jīng)不能夠解決問(wèn)題的根本了.

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