市場營銷大專畢業(yè)論文范文

　　市場營銷的定義正隨著研究的深入而不斷擴展,從早期的促進物質(zhì)交換的市場活動到如今的傳遞生活方式的社會活動。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷大專畢業(yè)論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷大專畢業(yè)論文范文篇1

　　試談市場營銷理念變革

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，不僅僅是一場信息的革命，更是改變?nèi)藗兘?jīng)濟活動方式的重要手段。電子商務(wù)主要就是指所有的交易都是在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易的，其交易的內(nèi)容非常廣泛，比如內(nèi)部員工之間的業(yè)務(wù)活動以及供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)合作伙伴之間的交易等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益完善，也促進了電子商務(wù)和網(wǎng)上交易的遞增，從而使得互聯(lián)網(wǎng)成為了全球性的新興市場，在電子商務(wù)的影響下，諸多企業(yè)的組織形式、管理模式以及觀念都受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，所以必須要改變傳統(tǒng)的營銷模式，從而建立一個誠信的、新型的營銷理念，在產(chǎn)品、價格以及分銷渠道等多方面來進行深刻的改革，能夠積極的與互聯(lián)網(wǎng)合作，從而完成市場營銷向著互聯(lián)網(wǎng)方面的轉(zhuǎn)化。

　　一、電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷的優(yōu)勢

　　1.產(chǎn)品和服務(wù)的個性化提供服務(wù)過程的個性化以及產(chǎn)品的個性化就是服務(wù)與產(chǎn)品的個性化的主要內(nèi)容，其中產(chǎn)品本身的個性化主要包含了產(chǎn)品的形狀、外觀以及功能等多個方面，而對服務(wù)過程的個性化而言，一般包括產(chǎn)品的包裝以及交付的及時性等服務(wù)手段。積極的與客戶進行充分的溝通，就是最主要的電子商務(wù)對個性化的要求，并將充分的收集個性化產(chǎn)品的需求，然后在投入生產(chǎn)，進行傳遞，如果想更好的支持這種資源的整合，這就需要電子商務(wù)的全面配合。

　　2.服務(wù)的快速響應(yīng)優(yōu)勢逐步成為企業(yè)市場競爭的焦點如今，電子商務(wù)已經(jīng)在我國的大部分地區(qū)得到普及和應(yīng)用，這就會在無形中導(dǎo)致市場敏感度增強，這種敏感度主要表現(xiàn)在在最終市場中，企業(yè)可以直接的對客戶的要求進行充分的獲取，然后及時的做出相應(yīng)的反應(yīng)。在進行相關(guān)服務(wù)的時候，可以對相關(guān)信息清晰的掌控，比如在渠道的不同環(huán)節(jié)中，都可以將客戶的要求和訂單進行嚴格的處理以等方面。為了能夠使各個企業(yè)之間相互的緊密合作，其基礎(chǔ)就是電子商務(wù)，其具有的優(yōu)點就是可以使資源信息共享，并可以將訂單進行共同的管理，對客戶的要求及時的做出回應(yīng)。

　　3.企業(yè)借助于網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動的手段不斷增多隨著網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)的快速發(fā)展，也促使了企業(yè)在進行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的手段和形式日益增多，目前比較常見的手段有網(wǎng)絡(luò)廣告形式、搜索引擎推廣以及網(wǎng)絡(luò)互動傳媒等多種形式，將企業(yè)的各項能力進行了有效的提高，如效果監(jiān)測以及信息發(fā)布等方面，并明顯的提高了企業(yè)的影響效果，也在不同程度上提高了企業(yè)的營銷效率。

　　4.電子商務(wù)使渠道促銷方法增多隨著電子商務(wù)在市場上的應(yīng)用越來越廣泛，為企業(yè)增加了諸多的營銷渠道，目前比較常見的就是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配比傳統(tǒng)的營銷方式更加多種多樣，能夠更加有效的吸引客戶的目光。傳統(tǒng)的超市已經(jīng)不能夠適應(yīng)人們的相關(guān)要求，在一定程度上有較大的局限性，會員制度和積分制度打破了這一現(xiàn)象，這樣獲取了更加廣泛的會員資源，使得客戶能夠通過積分交易到自己比較滿意的商品。

　　二、電子商務(wù)對市場營銷環(huán)境的影響

　　1.市場成為全球性的市場電子商務(wù)的基礎(chǔ)就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，電子商務(wù)的開展也是在互聯(lián)網(wǎng)上進行的，而網(wǎng)絡(luò)的特點就是開放性與互聯(lián)性，時間持續(xù)性比較長，使得彼此間的距離更加接近，突破了地域的限制，也沖出了國界，使我國的市場更加快速的向國際化市場發(fā)展，也為我國的企業(yè)發(fā)展提供了更加廣闊的空間。當(dāng)代社會，網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，打破了地域、國與國之間的限制，這就促使了其向全球化市場營銷快速發(fā)展。

　　2.市場銷售環(huán)節(jié)的減少中間商是傳統(tǒng)銷售模式中必不可缺的環(huán)節(jié)，但是對于電子商務(wù)而言，則是企業(yè)直接的面對消費者，從而省略了中間商的限制，將交易直接放到互聯(lián)網(wǎng)上來完成。這樣不僅可以實現(xiàn)24小時為客戶提供服務(wù)，還可以節(jié)省中間的大部分環(huán)節(jié)，進而降低產(chǎn)品的成本，最終也會使產(chǎn)品的價格降低，不僅可以使其銷售的數(shù)量在網(wǎng)絡(luò)上擴大，而且還可以使產(chǎn)品進行多級產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，這樣就可以降低成本，使消費者獲益。

　　3.交易和支付手段的變化在電子商務(wù)的環(huán)境下，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行直接銷售，其交易的支付方式就是電子貨幣，這樣的優(yōu)點比較多，不僅可以節(jié)省國家發(fā)行貨幣的數(shù)量，從而減少國家在這方面的投資，打破傳統(tǒng)的交易模式，方便了顧客進行訂購和支付，這樣就可以節(jié)省顧客的成本，并對無紙化操作進行真正意義的實現(xiàn)，在支付過程中也可以實現(xiàn)無現(xiàn)金化的交易，這樣就方便了顧客交易。

　　4.信息傳播和溝通渠道的增加隨著電子商務(wù)的不斷進行發(fā)展，新的信息傳播渠道已經(jīng)被人們廣泛的利用。雙向性是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的溝通的特點，不僅可以使信息源向受眾的信息傳播，也可以使受眾向信息源反饋相應(yīng)的信息，進而改變了傳統(tǒng)的單一方向的傳播模式。由于網(wǎng)絡(luò)上的交流不僅可以實現(xiàn)一對一的交流，還可以實現(xiàn)一對多的，多對多的交流。所以使得電子商務(wù)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑸楸娙藚⑴c市場信息的溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢。

　　三、電子商務(wù)條件下市場營銷理念的革新

　　1.誠信觀念誠信是中國傳統(tǒng)文化中的精髓，也是儒家倫理思想的基礎(chǔ)，更是企業(yè)發(fā)展的基石。由于電子商務(wù)的特性，即虛擬現(xiàn)實性，因此對企業(yè)的誠信有著較高的要求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)如何才能夠樹立起誠信的品牌，讓廣大的消費者信任你，只是依靠企業(yè)的一廂情愿的形象塑造是遠遠不夠的，必須要講信譽。品牌的聲譽是保證企業(yè)誠信的基礎(chǔ)，客戶的判斷標(biāo)準主要源于在線客戶的評價。隨著電子商務(wù)的普及，促進和完善電子商務(wù)的誠信機制是一項非常重要的工作，培養(yǎng)人們和企業(yè)養(yǎng)成誠實守信的意識和成熟的誠信消費的習(xí)慣。

　　2.服務(wù)觀念在電子商務(wù)的背景下，也使得企業(yè)在市場上競爭的內(nèi)容到方式都發(fā)生了巨大的變化。其中最主要的內(nèi)容就是服務(wù)，企業(yè)以提高消費者的消費結(jié)構(gòu)，擴大服務(wù)消費以及提高消費者的生活質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)是當(dāng)今時代企業(yè)提升自身市場競爭力的關(guān)鍵因素。不同的企業(yè)在同樣的產(chǎn)品中，其質(zhì)量、規(guī)格以及功能，價格幾乎是一致的，所以影響客戶消費的主要原因就是服務(wù)的質(zhì)量。企業(yè)只有真誠的為客戶服務(wù)，才可以得到客戶的青睞，進而使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任，因此可以購買更多的產(chǎn)品。所以，當(dāng)今時代，企業(yè)不再是依靠硬性有形的產(chǎn)品來贏得客戶，最主要的已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檐浶苑?wù)的競爭。

　　3.合作觀念由于電子商務(wù)具有交互性，所以企業(yè)必須要與消費者之間建立一個緊密的合作關(guān)系。通過網(wǎng)絡(luò)，可以與客戶進行有效的溝通，互動式電子商務(wù)的核心內(nèi)容就是與對方平等，互惠互利，共同發(fā)展。反對結(jié)幫營利的行為，企業(yè)應(yīng)該通過與客戶之間建立相應(yīng)的伙伴關(guān)系，進而對其關(guān)系進行維護和發(fā)展，才能夠從根本上擴大企業(yè)的營銷。

　　隨著經(jīng)濟全球化的日益發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，這就使工業(yè)經(jīng)濟時代被代替，電子商務(wù)時代逐步來臨。顧客就是電子商務(wù)時代的核心，這就要求企業(yè)進行營銷時，注重顧客這一核心內(nèi)容。這樣就可以將顧客的回頭率提高，最大程度滿足顧客的要求，對客戶進行關(guān)懷，并充分了解客戶的個性化需求。企業(yè)必須要積極、快速的對客戶的個性化需求進行響應(yīng)，也可以在當(dāng)今時代保持著活力。

　　市場營銷大專畢業(yè)論文范文篇2

　　談新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

　　摘要：隨著社會的高速發(fā)展，社會經(jīng)濟體系構(gòu)建速度也有著長久的提升，自從中國進入WTO之后，世界各地先進的企業(yè)市場營銷策略及手段都不斷被引入進來，這不僅加快了中國發(fā)展自身的步伐，還有助于世界更好的了解中國。在企業(yè)市場環(huán)境下更是如此，企業(yè)間的競爭不單單依靠貨物的價位，更多的要依賴于企業(yè)自身的市場營銷戰(zhàn)略。先進的市場營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)大幅度提升經(jīng)濟利益，為擴大銷售市場奠定夯實的基礎(chǔ)。本篇論文將對新時期下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新展開詳細論述。

　　關(guān)鍵詞：新時期;企業(yè)市場;市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

　　1新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

　　自從改革開放至今，我國的經(jīng)濟體系不斷完善，經(jīng)濟建設(shè)得到快速發(fā)展的同時取得了顯著的成效。但是由于我國仍處于經(jīng)濟社會的發(fā)展中階段，所以目前企業(yè)還面臨著眾多挑戰(zhàn)，其中最為重要的挑戰(zhàn)就是新時期下的市場營銷環(huán)境。隨著信息時代的來臨，信息與數(shù)據(jù)傳遞的效率得到很大程度提高，許多企業(yè)的興起讓市場環(huán)境日益龐大，先進的營銷制度、管理思想以及創(chuàng)新戰(zhàn)略也逐漸涌入進來。只有大力推動市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，才能確保我國企業(yè)成為市場環(huán)境中不可或缺的一部分。發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新內(nèi)容，也可以為企業(yè)未來的規(guī)劃提供有力的條件。

　　2新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一般流程

　　2.1做好規(guī)劃與前期準備工作

　　企業(yè)為了更好立足于當(dāng)今市場經(jīng)濟，不僅要努力做好現(xiàn)如今的市場營銷工作，更要努力擴大營銷領(lǐng)域，在其他市場中尋求突破口。根據(jù)不同的市場體系以及市場背景，制定有針對性的戰(zhàn)略目標(biāo)。首先，企業(yè)需要了解市場的基本信息，通過采集市場潛力以及資源的獲取途徑等數(shù)據(jù)來加以實現(xiàn)。其次，企業(yè)自身需要做好規(guī)劃工作，制定何種產(chǎn)品才能符合企業(yè)的最根本利益以及開展何種渠道才能提高營銷效率是最為棘手的內(nèi)容，只有全方位的考慮問題，才能為后續(xù)企業(yè)營銷工作提供幫助。

　　2.2制定科學(xué)、合理的營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)在制定科學(xué)、合理的營銷戰(zhàn)略時要注意以下幾方面內(nèi)容：第一，需要優(yōu)先考量營銷市場外部與內(nèi)部的環(huán)境因素，綜合分析，制定出利益最大化、風(fēng)險系數(shù)最低的初期戰(zhàn)略方案。第二，了解企業(yè)的優(yōu)劣勢，俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，在新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方面也是如此，先進的營銷方案數(shù)不勝如，企業(yè)只有選取最適合自身發(fā)展需求的策略，才能將產(chǎn)品快速、高效的推廣到市場中。

　　3新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念的建立

　　3.1構(gòu)建以服務(wù)為主體的營銷策略，并細化市場

　　當(dāng)今社會，企業(yè)市場營銷工作的有效開展取決于營銷戰(zhàn)略理念的正確與否，企業(yè)要時刻秉承著“以人為本”的科學(xué)思想，換言之，在開展?fàn)I銷環(huán)節(jié)時要將消費群體放在考慮的第一因素。信息化時代的來臨，加快了企業(yè)的發(fā)展，也提高了人們生活的平均水平，二者之間互動情況更是日益頻繁，所以企業(yè)了為了確保自身發(fā)展，務(wù)必在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，最大程度提高服務(wù)能力。而構(gòu)建以服務(wù)為主體的營銷策略的過程中，需要將市場進行細化，通過了解消費者之間的差異，盡可能滿足所有消費者的不同需求，只要加強對針對性營銷策略的重視程度，企業(yè)效益還會進一步提升。

　　3.2構(gòu)建數(shù)字化市場營銷思想

　　二十一世紀，新時期價值增長最快的領(lǐng)域就屬以數(shù)字化服務(wù)為代表的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)為了更好的滿足消費群體的需求，和消費群體建立優(yōu)良的關(guān)系，需要適應(yīng)時代的腳步，與時俱進。以計算機技術(shù)為主的企業(yè)營銷思想比傳統(tǒng)策略更便利、更安全、更廣泛，企業(yè)可以在第一時間捕追市場的焦點，市場也可以獲取企業(yè)的最新動向。傳統(tǒng)的營銷策略已然被淘汰，市場不再具有管控的作用，更多的是與眾多企業(yè)開展合作，從而實現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。全球一體化概念的提出就是建立在數(shù)字化市場的基礎(chǔ)上，企業(yè)必須掌握最先進的計算機技術(shù)，并使用其來捕追機遇，才能逐漸縮短與世界五百強的差距，甚至名列其中。

　　3.3構(gòu)建健康綠色的市場營銷思想

　　市場營銷的最終目標(biāo)不是為企業(yè)獲取大量利益，而是獲取消費者的信任，只有這樣才能滿足可持續(xù)發(fā)展觀的要求。新時期下企業(yè)提高競爭能力的方式主要體現(xiàn)在產(chǎn)品形象、產(chǎn)品性能以及營銷戰(zhàn)略等方面，為了保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，必須注重健康綠色的發(fā)展理念。企業(yè)需要保護消費群體的身心健康、維護消費者的切身利益，只有將此作為營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新核心基準點，才能推動企業(yè)成為市場的中流砥柱。

　　4新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題及解決措施

　　4.1新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，營銷手段不夠先進，我國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思想一直處于不斷改進、不斷突破的過程中，但是所運用的營銷方法依然較為落后，無法與世界先進企業(yè)進行媲美，即使企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的營銷方法，應(yīng)用先進的西方手段，卻往往不考慮自身發(fā)展?fàn)顩r，最終導(dǎo)致事倍功半。第二，企業(yè)缺乏相關(guān)營銷人才，我國大多數(shù)企業(yè)的管理者都非常注重營銷環(huán)節(jié)，局限性及不與時俱進等問題便體現(xiàn)出來。在開展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作時一定要廣泛應(yīng)用高新科技人才，因為企業(yè)競爭能力提高的主要表現(xiàn)就是人才培養(yǎng)工作的有效開展。第三，中小型企業(yè)缺少營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，現(xiàn)如今，市場競爭如此激烈，許多中小型企業(yè)很難在此立足，所以為了更好的提升自身實力，一般采取的對策就是照搬照抄，即學(xué)習(xí)大型企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新模式，并將其應(yīng)用在自己領(lǐng)域內(nèi)，這種行為在短時期內(nèi)不會被發(fā)現(xiàn)存在的隱患，但是隨著時間的積累，詬病逐漸增多，最終導(dǎo)致不法完成長期營銷任務(wù)。

　　4.2針對新時期下營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的問題所采取的措施

　　首先，構(gòu)建完善的市場營銷創(chuàng)新機制，企業(yè)在開展市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)工作時不要盲目照搬照抄，要根據(jù)自身實際發(fā)展情況，以及市場經(jīng)濟的未來走勢，制定因地適宜的戰(zhàn)略體系。該工作需要建立在完善的市場營銷創(chuàng)新機制的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)政府提出的有關(guān)政策充分進行市場研究和開展管理等工作，有利于市場的穩(wěn)步前進。其次，樹立正確的市場價值觀念，買方市場與企業(yè)要達成基本共識，這樣有利于企業(yè)獲取市場中更多的優(yōu)惠及便利，也有助于買方市場的穩(wěn)定發(fā)展。

　　5結(jié)論

　　全球一體化發(fā)展的速度不斷提高，我國市場面臨的挑戰(zhàn)也愈來愈大，為了保證市場的穩(wěn)定性，必須加強企業(yè)自身的競爭能力。企業(yè)的競爭能力表現(xiàn)在多方面上，其中市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思想具有非凡的意義，只有大力發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，才能推動企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平的綜合提升，促使企業(yè)在新時期下占有一席之地。本篇論文主要從新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一般流程以及新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念的建立等方面開展論述。

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