市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)類型論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是鏈接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求的重要途徑。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)類型論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)類型論文篇1

　　淺析中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理

　　摘要：當(dāng)前對(duì)于我國的各大企業(yè)來講，有目的性的加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理有著重大的意義，所以需要加以重視和分析。文章將針對(duì)這一方面的內(nèi)容展開論述，詳細(xì)分析了廣大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重難點(diǎn)，同時(shí)對(duì)工作之中需要予以重點(diǎn)改進(jìn)的部位和應(yīng)當(dāng)不斷予以完善的部位進(jìn)行了細(xì)致的分析，旨在以此為基礎(chǔ)，為更好的促進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的水準(zhǔn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為完善今后企業(yè)的發(fā)展途徑做出積極貢獻(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理;研究分析;管理政策;中小企業(yè)

　　引言

　　隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)以及不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)水準(zhǔn)，在當(dāng)前的工作環(huán)節(jié)之中，廣大中小企業(yè)在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中占據(jù)了重要的地位，同時(shí)相關(guān)企業(yè)的建設(shè)發(fā)展對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)均有著重大的價(jià)值。在今后企業(yè)的發(fā)展途徑之中，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身特點(diǎn)和長(zhǎng)期性發(fā)展戰(zhàn)略需求，建立起健全的發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，且結(jié)合市場(chǎng)目標(biāo)的需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自身價(jià)值策略和品牌策略，為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)打下基礎(chǔ)。所以，廣大企業(yè)應(yīng)當(dāng)有目的性的增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水準(zhǔn)，使得企業(yè)建設(shè)呈現(xiàn)出新的面貌。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理問題及現(xiàn)狀分析

　　針對(duì)當(dāng)前廣大中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的問題和現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性的分析是開展后續(xù)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，故應(yīng)當(dāng)加以重視，且有目的性的加以改善。當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展建設(shè)規(guī)模和資金等受到了較大的影響，并且整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理受到了諸多因素的限制，使得廣大企業(yè)均遇見了許多問題。主要的來講，有以下幾個(gè)層面：第一，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的分析不夠清晰，當(dāng)前廣大中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)前普遍的不能夠接受環(huán)境影響，同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)未采取積極且主動(dòng)的應(yīng)對(duì)措施，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展建設(shè)態(tài)度不能夠很好的與當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境相互對(duì)應(yīng)。這樣的現(xiàn)狀需要廣大企業(yè)的管理者對(duì)市場(chǎng)分析透徹?？偟膩碇v，當(dāng)前廣大中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)完全的由管理者自身主觀意見和想法進(jìn)行決定，尤其是市場(chǎng)的環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，廣大企業(yè)管理者對(duì)于市場(chǎng)的基本條件和基本環(huán)境分析不到位，進(jìn)而使得企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了營(yíng)銷，最終使得工作受到不良影響。

　　此外，對(duì)于當(dāng)前企業(yè)的顧客和發(fā)展建設(shè)目標(biāo)不夠明確，當(dāng)前不少中小企業(yè)的決策者對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)者的心理分析不到位，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為不能夠進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，進(jìn)而使得企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)等不夠明晰，最終導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受到重大影響。市場(chǎng)目標(biāo)不夠明確也是當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程之中存在的重要問題，市場(chǎng)定位不清晰會(huì)使得原本固定的消費(fèi)群體受到影響，進(jìn)而對(duì)企業(yè)今后建設(shè)產(chǎn)生了影響。

　　針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)之中經(jīng)銷商的選擇不夠清晰和明確，在選擇過程當(dāng)中出現(xiàn)了一定的誤區(qū)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也是較為重大的影響，當(dāng)前不少中小企業(yè)自身的產(chǎn)品覆蓋范圍較大，如果對(duì)于市場(chǎng)沒有深入且清晰正確的認(rèn)識(shí)，則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)形勢(shì)和金融環(huán)境的分析錯(cuò)誤，同時(shí)對(duì)于相關(guān)經(jīng)銷商沒有進(jìn)行嚴(yán)格且細(xì)致的審查，還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估失敗，整個(gè)工作環(huán)境和市場(chǎng)產(chǎn)品的審核均會(huì)受到重大影響，最終使得企業(yè)的代理申請(qǐng)受到影響。當(dāng)前不少經(jīng)銷商以不恰當(dāng)?shù)姆?wù)和不完善的定價(jià)，對(duì)企業(yè)的消費(fèi)群體產(chǎn)生了影響，進(jìn)而使得自身的發(fā)展受到了一定阻礙。所以，綜合上述的分析，在今后企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的歷程之中，還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定相關(guān)工作的思想和原則，以健全的工作態(tài)度和完善的工作精神，為長(zhǎng)久的建設(shè)保駕護(hù)航，同時(shí)對(duì)當(dāng)前工作之中的缺陷部位進(jìn)行集中的改進(jìn)，不斷的建立起科學(xué)化的工作體系，使得企業(yè)的發(fā)展可以呈現(xiàn)出全新的局面，為今后事業(yè)的恒久進(jìn)步奠定基礎(chǔ)。

　　二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理建議及對(duì)策

　　根據(jù)上文針對(duì)當(dāng)前我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行綜合性的分析，可以對(duì)當(dāng)前工作環(huán)境之下廣大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展管理的方向等有著全面的掌握。下文將針對(duì)今后市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的改進(jìn)創(chuàng)新對(duì)策進(jìn)行集中性的研究，進(jìn)而使得企業(yè)的發(fā)展可以更好的適應(yīng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　1.建立起企業(yè)內(nèi)部的正確營(yíng)銷文化

　　培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上，價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉，它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營(yíng)銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀，并使之得到全體員工的認(rèn)同，進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力，自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作。

　　2.打造出高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)

　　轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識(shí)。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請(qǐng)高水平的營(yíng)銷專業(yè)講師，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場(chǎng)推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識(shí)與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力水平。

　　三、結(jié)束語

　　總的來講，當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工作的發(fā)展及進(jìn)步離不開工作的全面完善和集中的改善，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定思想和信念，為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不斷努力。綜上所述，根據(jù)對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本方案和基本對(duì)策等進(jìn)行綜合性的分析，從實(shí)際的角度出發(fā)論述了相關(guān)企業(yè)建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)注重的問題，同時(shí)通過對(duì)現(xiàn)狀和問題的基本情況進(jìn)行分析，旨在為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確的思想，為企業(yè)的恒久發(fā)展建立起恰當(dāng)?shù)姆较颍M(jìn)而使得企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)得到明確，使得企業(yè)在今后發(fā)展歷程之中有著明確的思想，進(jìn)而真正意義上為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確方向，堅(jiān)定思想，促進(jìn)工作健康穩(wěn)定的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)類型論文篇2

　　淺議新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

　　【摘要】 市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價(jià)值的一種模式，是現(xiàn)代企業(yè)走向不斷壯大的一個(gè)必要過程。新時(shí)期隨著信息化市場(chǎng)的不斷完善，原有的企業(yè)營(yíng)銷模式已不能滿足其成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需求，企業(yè)的營(yíng)銷模式應(yīng)去其傳統(tǒng)，推陳出新。通過分析新時(shí)期現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展新趨勢(shì)以及新趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)因素，從市場(chǎng)角度和營(yíng)銷管理角度理念等多方面提出相應(yīng)的解決之道，從而促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)更新原有營(yíng)銷模式，推動(dòng)市場(chǎng)繁榮。

　　【關(guān)鍵詞】 市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 新趨勢(shì) 新發(fā)展

　　一、新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)

　　1.從市場(chǎng)環(huán)境來說，國際化在國內(nèi)市場(chǎng)中的趨勢(shì)會(huì)更明顯。

　　自從加入世貿(mào)組織后，開放成為我國市場(chǎng)主流，貿(mào)易和投資門檻降低，國外的很多企業(yè)進(jìn)入中國，進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外商品以其先進(jìn)的性能和低廉的價(jià)格占了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，使國內(nèi)市場(chǎng)和國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多極化。一方面，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)利益格局在加入世貿(mào)組織后有了實(shí)質(zhì)性變化，這就使我國企業(yè)、地區(qū)之間難以“共同對(duì)外”;另一方面，出現(xiàn)了利益結(jié)構(gòu)的多元化，中外企業(yè)除了可以成為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，也可以成為市場(chǎng)的合作伙伴，產(chǎn)品高新化趨向更加明顯。

　　2.從融資環(huán)境來說，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多。

　　自從加入世貿(mào)組織后，銀行、保險(xiǎn)業(yè)擴(kuò)大開放，放寬了對(duì)外資銀行和保險(xiǎn)公司的限制，更多的融資渠道成為企業(yè)源泉。引入了風(fēng)險(xiǎn)投資，極大改善了高新技術(shù)企業(yè)的融資條件。隨著我國不斷開放的證券市場(chǎng)和不斷接軌的國際市場(chǎng)，更多地國際風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)進(jìn)入中國。那些中小企業(yè)科技含量較高的，將會(huì)極大地改善融資條件。加入世貿(mào)組織后，外資流入不斷地增加。隨著我國日益透明統(tǒng)一的外經(jīng)貿(mào)政策，以及不斷擴(kuò)大的對(duì)外開放地域或領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)直接利用外資將會(huì)面臨更多的機(jī)會(huì)。

　　3.從人才環(huán)境來說，人才的吸引。

　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成敗的主要因素是人力資源。目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)開放程度和市場(chǎng)化程度的提高，在良好生活條件和優(yōu)厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發(fā)達(dá)國家。加入世貿(mào)組織后，我國的技術(shù)、體制、市場(chǎng)等環(huán)境得以改善，將會(huì)吸引大批海外留學(xué)人員回國發(fā)展。人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)已成定局。加入世貿(mào)組織后，中國市場(chǎng)將會(huì)有更多的外商進(jìn)入，它們用很多優(yōu)厚待遇和科學(xué)高效的人才管理模式，與中國企業(yè)爭(zhēng)奪人才，特別是相同行業(yè)中的高級(jí)人才。隨著逐步升級(jí)的人才爭(zhēng)奪，必將對(duì)國內(nèi)的企業(yè)構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)和壓力。

　　4.從政策環(huán)境來說，轉(zhuǎn)變政府職能。

　　政府和企業(yè)職責(zé)分開后，企業(yè)與政府不在有隸屬關(guān)系，企業(yè)進(jìn)入法人治理結(jié)構(gòu)階段。法制治理加強(qiáng)。政策上的宏觀調(diào)控成為政府對(duì)企業(yè)的行政干預(yù)，為保證宏觀調(diào)控目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)各種立法和執(zhí)法力度成為一個(gè)重要手段，企業(yè)行為有完善的法制體系規(guī)范制約。加入世貿(mào)組織后，我國的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)將會(huì)發(fā)生各種變化，例如強(qiáng)化的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和重構(gòu)的社會(huì)倫理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)既是一種潛在的制約，又為企業(yè)孕育著新的機(jī)會(huì)，對(duì)環(huán)境有害的和不公平的，或非倫理的行業(yè)，受到的限制愈來愈多。

　　二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化

　　經(jīng)濟(jì)全球化成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)，在這一規(guī)律的趨動(dòng)下，各國的企業(yè)和產(chǎn)品不斷地在國外謀求發(fā)展，在全世界廣泛尋求機(jī)會(huì)發(fā)展，產(chǎn)品全球化也成為一大趨勢(shì)，許多產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不再是某國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。尤其是經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的跨國公司，早就把全球市場(chǎng)放在了自己企業(yè)的營(yíng)銷范圍內(nèi)，用全球營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。我國加入世貿(mào)組織后，面對(duì)國外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的對(duì)手，如果想占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，只有用創(chuàng)新的營(yíng)銷方式方能取勝。

　　(1)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為21世紀(jì)的一個(gè)重要組成，它將成為國際經(jīng)濟(jì)中主體經(jīng)濟(jì)，這種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在這個(gè)條件下，創(chuàng)新力的強(qiáng)弱成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小的重要因素。企業(yè)創(chuàng)新能力有很多方面，營(yíng)銷創(chuàng)新力是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，才能更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。

　　(2)消費(fèi)需求的變化。因?yàn)橹R(shí)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為趨于個(gè)性化、理性化，企業(yè)改變了那種單一的、大批量的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)向多種多樣營(yíng)銷方式，而且消費(fèi)者能夠用信息網(wǎng)絡(luò)，全面而迅速地搜集與購買決策相關(guān)的具體信息。

　　(3)變革的網(wǎng)絡(luò)化渠道及產(chǎn)銷關(guān)系。由于出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生了本質(zhì)變化，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。首先是營(yíng)銷渠道改變了。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受空間、時(shí)間和地域的干擾，而使企業(yè)對(duì)批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷勢(shì)力依賴減弱，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可提供客戶需要的貨物，不僅如此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者來說，也可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。其次是變革的生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)化渠道具有即時(shí)互動(dòng)性溝通作用，在互動(dòng)溝通過程中可以實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，從而實(shí)現(xiàn)雙向溝通。

　　(4)可持續(xù)發(fā)展的要求。由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)道路。實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須去掉“先污染后治理”的陋習(xí)，實(shí)行綠色環(huán)保生產(chǎn)和營(yíng)銷，(下轉(zhuǎn)第151頁)(上接第123頁)這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，探索新的營(yíng)銷方法，即進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　三、我國新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念發(fā)展的新趨勢(shì)

　　1.綠色營(yíng)銷。

　　所謂綠色營(yíng)銷是指企業(yè)把環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)植入營(yíng)銷過程中，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護(hù)成為產(chǎn)品消費(fèi)過程中最重要環(huán)節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。即產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;產(chǎn)品使用過程中不污染環(huán)境并且低能耗;產(chǎn)品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現(xiàn)環(huán)境污染，這是遵循可持續(xù)發(fā)展的重要方式。作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營(yíng)銷是我國現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的必然選擇?？偠灾?，“綠色”是新時(shí)代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導(dǎo)產(chǎn)品，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然要求就是樹立綠色營(yíng)銷觀念。

　　2.文化營(yíng)銷。

　　隨著我國廣大消費(fèi)者生活水平的不斷提高，物質(zhì)追求得到滿足，將追求高質(zhì)量的精神生活，這是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。因此，如何充分利用各種文化因素來影響市場(chǎng)營(yíng)銷過程，受到企業(yè)的極大重視。文化營(yíng)銷是在分析市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，讓企業(yè)和產(chǎn)品賦予更多的文化內(nèi)涵，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達(dá)到增加銷售量的效果。主要滿足消費(fèi)者不同的文化信仰及內(nèi)涵的營(yíng)銷理念，具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷策略組合與以文化觀念為前提的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)為中心是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，側(cè)重于顧客對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量的看法。不同的價(jià)值觀由不同文化產(chǎn)生。不同文化背景的消費(fèi)者思想觀念存在著很大的不同，并產(chǎn)生了不同的人格特征。

　　3.品牌營(yíng)銷。

　　由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量上的領(lǐng)先來維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來越不現(xiàn)實(shí)，特別是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的來臨，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造出全球知名的品牌，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的觀念，獲得國際市場(chǎng)的高度認(rèn)可。隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，越來越多人的追求更加高層次的消費(fèi)，追求個(gè)性化消費(fèi)，在購買因素中產(chǎn)品功能因素所占比例越來越少，消費(fèi)者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)，一種自身的價(jià)值得到認(rèn)同后的心理滿足感。所以，當(dāng)今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)建自己的品牌意識(shí)，更重要的是要加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的治理，精心發(fā)展自己的品牌。

　　4服務(wù)營(yíng)銷。

　　所謂服務(wù)營(yíng)銷是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評(píng)價(jià)，以口碑的方式吸引顧客，維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。服務(wù)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的理念，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是服務(wù)。對(duì)于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價(jià)值”的只能是高質(zhì)量的服務(wù)。因此，生產(chǎn)廠商之間產(chǎn)品形體本身的競(jìng)爭(zhēng)將不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)，而是附加利益的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要有推陳出新的營(yíng)銷策略才能占領(lǐng)和保住市場(chǎng)，從而產(chǎn)生以“顧客為導(dǎo)向”的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的策略為重點(diǎn)，成為當(dāng)今最受關(guān)注和采用最多的營(yíng)銷觀念。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]王方.綠色營(yíng)銷初探.生態(tài)經(jīng)濟(jì).1999：44