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      市場營銷方面的論文3500字(2)

      時間: 秋梅1032 分享

      市場營銷方面的論文3500字

        市場營銷方面的論文3500字篇2

        淺析新媒體時代下企業(yè)市場營銷

        摘要:近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅猛發(fā)展,經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新時代。新經(jīng)濟(jì)時代的形成正在影響和改變著當(dāng)前激烈的市場營銷環(huán)境。同時,市場營銷作為以“交換”為核心概念的理論體系,在面對網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體不斷涌現(xiàn)、發(fā)展的當(dāng)下,應(yīng)該做出適應(yīng)現(xiàn)代社會環(huán)境的改變。而企業(yè)作為開展市場營銷的主體,更應(yīng)該與時俱進(jìn),解放思想,主動融入新媒體思想,以更加開拓的視野進(jìn)行探索;摒棄模仿學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,結(jié)合企業(yè)自身特色,發(fā)掘創(chuàng)新的企業(yè)市場營銷模式,從而更好地適應(yīng)日新月異的市場狀況。本文立足于新媒體環(huán)境下的市場營銷理念,探討有關(guān)企業(yè)如何在新媒體環(huán)境下進(jìn)行市場營銷。

        關(guān)鍵詞:新媒體;市場營銷;企業(yè)管理

        一、引言

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過新媒體平臺,人們能夠隨時與企業(yè)進(jìn)行交流互動,獲取自己想要的信息。此過程中,市場營銷的主導(dǎo)者正逐步轉(zhuǎn)向受眾,面對這樣的角色轉(zhuǎn)變,企業(yè)務(wù)必要從受眾(消費(fèi)者)出發(fā),依托線上與線下營銷相結(jié)合(O2O)的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變,建立起一種符合現(xiàn)代人需求的溝通平臺,從而改善既往管理模式,實(shí)現(xiàn)市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。以最大程度的滿足受眾(消費(fèi)者)需求為原則,建立起新的營銷模式,進(jìn)行營銷策略的改革。

        二、新媒體背景下的市場環(huán)境

        在新媒體時代的大環(huán)境下,廣大受眾獲取信息的途徑日益增多,信息的傳播交流也呈現(xiàn)多元化趨勢。便捷的互動方式增加了各領(lǐng)域間的交流溝通,也增強(qiáng)了市場營銷體系在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中的可操作性,有助于市場核心框架的搭建。新媒體市場環(huán)境的出現(xiàn),意味著受眾(消費(fèi)者)能夠通過更多新型的媒體互動方式來進(jìn)行信息的搜集和獲取,同時豐富了受眾(消費(fèi)者)傳播自身需要的途徑,由此受眾對于商品的訴求便可清晰地展現(xiàn)。

        方便企業(yè)獲取及時、準(zhǔn)確、豐富的受眾需求。由于新媒體時代的出現(xiàn),傳統(tǒng)的傳播模式已經(jīng)被逐漸打破,一直以來處在被動接收信息狀態(tài)下的受眾(消費(fèi)者)逐漸獲得了主動接受信息的能力,在信息傳播中逐步占據(jù)主導(dǎo)位置。新媒體時代下的受眾(消費(fèi)者)不僅能夠主動獲取信息,更能夠參與到企業(yè)的營銷傳播中,主動向企業(yè)傳送自身信息,以便企業(yè)更好地掌握顧客的需求,形成更加高效的市場運(yùn)營機(jī)制。受眾(消費(fèi)者)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑ブ黧w的當(dāng)下,受眾(消費(fèi)者)逐漸掌握了自主選擇權(quán)和對信息的搜索能力。市場傳播不再是以企業(yè)自身利益作為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行營銷,而是以受眾(消費(fèi)者)作為中心進(jìn)行營銷策略。

        受眾(消費(fèi)者)擁有自主選擇的權(quán)利,接收對自己有用的信息,屏蔽沒有用的信息。因此企業(yè)不能再像以往那樣進(jìn)行強(qiáng)制傳播,企業(yè)必須要找到新的傳播方式進(jìn)行信息傳遞者。避免了由于企業(yè)一味追求利益而忽視受眾(消費(fèi)者)需求的現(xiàn)象,有利于市場的良性發(fā)展。新媒體時代的出現(xiàn),是建立于互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)配合以電腦、手機(jī)等終端設(shè)備之上,打破了傳統(tǒng)信息傳播的局限性,方便滿足受眾(消費(fèi)者)的需求。主動的新媒體平臺信息搜索,對企業(yè)來說,能夠準(zhǔn)確、及時地了解消費(fèi)者的需求,將同時能夠?qū)a(chǎn)品的信息傳遞給有需求的受眾(消費(fèi)者)。新媒體時代的市場營銷最大的特點(diǎn)是以“知識營銷策略”為主導(dǎo)的營銷策略。營銷策略的改變,對市場營銷人員的專業(yè)要求也相應(yīng)提高,需要熟悉地掌握新媒體平臺的操作運(yùn)營技術(shù)。

        三、新媒體時代市場營銷的發(fā)展趨勢

        首先,新媒體背景下的市場營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的,且受眾(消費(fèi)者)享有主動性的新型營銷模式。與傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)的市場營銷模式不同,新型的營銷模式更加體現(xiàn)受眾(消費(fèi)者)的自主選擇性,依托現(xiàn)代信息技術(shù)作為支撐,在新的媒介環(huán)境中進(jìn)行的營銷活動。在當(dāng)下新媒體時代的沖擊下,企業(yè)必須調(diào)整傳統(tǒng)的營銷模式,順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)形勢的快速發(fā)展。

        企業(yè)在產(chǎn)品的營銷過程中,必須適當(dāng)調(diào)整原有的營銷模式。改變一貫將產(chǎn)品營銷出去為目的銷售手段,轉(zhuǎn)而更加注重客戶的需求和感受,采取“線上線下”的營銷模式,線上獲取受眾(消費(fèi)者)的需求,線下完成產(chǎn)品的最終交易,這也是當(dāng)下許多電商經(jīng)常采用的營銷方式,從而逐步推進(jìn)市場營銷的新媒體化。

        這樣一種“線上線下”的營銷模式是順應(yīng)了新媒體信息化時代的發(fā)展趨勢。從實(shí)際情況來看,企業(yè)新媒體市場營銷策略的制定應(yīng)該與新媒體時代的市場環(huán)境相輔相成。隨著新媒體時代發(fā)展日趨成熟,受眾(消費(fèi)者)在對產(chǎn)品信息的篩選上,大多數(shù)情況下會選擇具有較高媒體影響力的產(chǎn)品,因?yàn)檫@類產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量保障,同時滿足了受眾(消費(fèi)者)對產(chǎn)品的心理需求。

        因此,新媒體營銷手段的成功與否與市場環(huán)境的契合度有著必然聯(lián)系,通過新媒體營銷手段推銷的產(chǎn)品與市場環(huán)境的契合度越高,產(chǎn)品在市場上所受到的關(guān)注度也就越高。在傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下人們對產(chǎn)品的需求時,過去那種首要考慮產(chǎn)品宣傳力度對市場的影響力的營銷模式在新媒體的時代氛圍中已經(jīng)逐漸減弱了其影響力。因此,企業(yè)的營銷模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整,從而順應(yīng)新媒體環(huán)境的變化趨勢,運(yùn)用新型的營銷手段將市場環(huán)境有機(jī)契合起來,更好地將產(chǎn)品推廣出去。

        四、新媒體時代的市場營銷策略經(jīng)驗(yàn)

        隨著新媒體時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立與發(fā)展促進(jìn)了市場營銷策略的改革創(chuàng)新。先前占據(jù)主流位置的實(shí)體市場模式逐漸弱化,取而代之的是以用戶體驗(yàn)及口碑評價為主的極佳的新媒體環(huán)境下的營銷模式。如今,企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的目標(biāo)定位確定市場,為特定層面的受眾(消費(fèi)者)提供更加優(yōu)質(zhì),多元化的服務(wù),這也是新媒體環(huán)境下市場營銷策略的核心所在,它順應(yīng)了當(dāng)下新媒體化的市場營銷模式。

        在新媒體時代,傳統(tǒng)市場營銷模式不斷受到?jīng)_擊,企業(yè)要想在激烈的營銷競爭中取得勝利,就必須轉(zhuǎn)換方向,以受眾(消費(fèi)者)為主體,提供滿足受眾(消費(fèi)者)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以新媒體技術(shù)作為為驅(qū)動,應(yīng)對當(dāng)下碎片化市場環(huán)境挑戰(zhàn)。首先,制定精準(zhǔn)的營銷策略。廣告界第一個公認(rèn)的廣告主約翰•沃納梅克曾說:“我在廣告上的投資有一半是無用的,但是問題是我不知道是哪一半。”由此可見,所謂的廣告本身就存在缺陷,在產(chǎn)品的營銷上并沒有產(chǎn)生絕對的作用。在激烈的市場競爭中,如果企業(yè)能夠精確地找到目標(biāo)受眾(消費(fèi)者)在市場營銷中就顯得尤為重要。在新媒體時代下,擁有精準(zhǔn)的營銷策略如同擁有了一件“利器”,是企業(yè)占有市場的制勝法寶。

        因此,當(dāng)企業(yè)在將產(chǎn)品推向市場時,首先是確定產(chǎn)品的市場定位,從而尋求相應(yīng)的目標(biāo)受眾(消費(fèi)者)。在新媒體技術(shù)的支持下,企業(yè)能夠提前獲取到潛在受眾(消費(fèi)者)對于產(chǎn)品的需求,并且能夠及時雨受眾(消費(fèi)者)進(jìn)行交流溝通,建立起較為完整有效的受眾(消費(fèi)者)大數(shù)據(jù),這也是確定精準(zhǔn)的營銷策略的必要條件。如今,不僅企業(yè)能夠主動搜索目標(biāo)受眾(消費(fèi)者)的需求,制定多元化的營銷方式,實(shí)施有效的推廣。

        受眾(消費(fèi)者)也主動地與企業(yè)進(jìn)行及時的溝通,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷模式。企業(yè)制定精準(zhǔn)的營銷模式,不僅降低了企業(yè)在傳統(tǒng)營銷模式上的經(jīng)濟(jì)支出,減少營銷浪費(fèi);而且也為企業(yè)提供了更加方便的渠道對受眾(消費(fèi)者)進(jìn)行需求調(diào)查,更好地為受眾(消費(fèi)者)提供個性化的服務(wù),增加受眾(消費(fèi)者)對企業(yè)的滿意度。其次,建立良好的互動營銷模式。在新媒體的環(huán)境下,受眾(消費(fèi)者)與企業(yè)之間的交流互動已日趨頻繁,人們可以提供手機(jī),電腦等移動終端與企業(yè)進(jìn)行及時的聯(lián)系。受眾(消費(fèi)者)主動對企業(yè)進(jìn)行選擇,為企業(yè)提供有價值的信息,是建立良好互動營銷模式的必要條件。在新媒環(huán)境下的營銷中,企業(yè)要學(xué)會在新媒體環(huán)境下的營銷方式,更加重視與目標(biāo)受眾(消費(fèi)者)之間的交流互動,讓受眾(消費(fèi)者)在企業(yè)的營銷活動感受到主導(dǎo)地位,更好地滿足受眾(消費(fèi)者)個性化的需求。

        五、總結(jié)

        以新媒體市場的發(fā)展趨勢為背景,企業(yè)通過自身的特點(diǎn)的探索,制定迎合市場環(huán)境形勢的營銷發(fā)展策略,創(chuàng)新市場營銷模式,主動與受眾(消費(fèi)者)構(gòu)成良好的交流溝通互動關(guān)系,重視受眾(消費(fèi)者)在新媒體市場營銷中的主導(dǎo)地位,保證企業(yè)在新的市場競爭形勢下,為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益,同時通過對市場營銷的就業(yè)發(fā)展前景的分析,加強(qiáng)個人對市場營銷的、發(fā)展趨勢的把握。

        參考文獻(xiàn):

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