市場營銷本科畢業(yè)論文范文
市場營銷本科畢業(yè)論文范文
市場營銷學是一門應用性學科,高職院校市場營銷課程教學的目標是培養(yǎng)學生的市場營銷職業(yè)能力。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷本科畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷本科畢業(yè)論文范文一：技工院校市場營銷一體化實踐教學
摘要：本文在對技工院校市場營銷專業(yè)教學現(xiàn)狀進行分析的基礎上，對一體化實踐教學方法的內涵與特點進行解析，闡述了在技工院校中一體化實踐教學的應用基礎，最后講述了一體化實踐教學方法在技工院校中的教學實踐。
關鍵詞：技工院校;市場營銷;一體化實踐教學方法
市場營銷專業(yè)是綜合運用經(jīng)濟學、管理學、營銷學、心理學等學科的理論與方法，對企業(yè)營銷系統(tǒng)進行分析、設計、策劃和管理的一門學科。從專業(yè)特點和培養(yǎng)目標上來看，市場營銷專業(yè)特別強調專業(yè)的實踐性，只有在學習的過程中引入實踐環(huán)節(jié)，才能培養(yǎng)出企業(yè)所需的營銷人才。
一、技工院校市場營銷專業(yè)教學現(xiàn)狀分析
市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，它的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性。它的產(chǎn)生和發(fā)展始終與市場實際緊密聯(lián)系在一起，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。著名營銷大師菲利普•科特勒的經(jīng)典闡述是：“市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟學科、行為學科、現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學”。市場營銷就是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。市場營銷也是用有限的資源通過仔細分配來滿足競爭的需要，市場營銷學是涉及誰購買、誰組織，必須了解消費者的需求、動機、態(tài)度和行為，市場營銷環(huán)境分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，市場營銷學是實踐性極強、結合理論與經(jīng)驗的綜合性學科。由此觀之，市場營銷專業(yè)是以實踐和應用為基礎的學科?？墒?，縱觀當前全國技工院校市場營銷專業(yè)的教學現(xiàn)狀，大部分技工院校、職業(yè)學校并沒有尊重市場營銷學科的規(guī)律，忽視了營銷專業(yè)的實踐性和應用性，具體體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.教學模式不符合實際需求
目前來看，大部分技工院校的市場營銷專業(yè)教學主要存在兩個問題。一是大部分偏重理論教學內容，最普遍的是采用理論知識+案例的模式，缺少了對實踐環(huán)節(jié)的操作指導內容，背離了市場營銷課程的要求和技工教育的特點;二是在案例的選用上，多數(shù)采用國內外知名企業(yè)的市場營銷實踐作為例子，屬于經(jīng)驗介紹或是技巧集錦類，但技工院校所培養(yǎng)的學生多數(shù)是到國內的中小企業(yè)就業(yè)，因此這些案例的實際指導意義不大。
2.教學方法單一，缺乏創(chuàng)造力
多數(shù)技工院校的教師在營銷專業(yè)教學方法上采用傳統(tǒng)的“填鴨式”課堂教學方法，即一間教室、一支粉筆、一塊黑板、一本教材和一本案例集。這種教學方法一方面壓抑了學生學習的積極性和主動性，使學生感覺枯燥乏味;另一方面，純課堂式的教學會使學生學完就忘，難以把知識應用到實踐工作中去。
3.實踐教學環(huán)節(jié)缺失
當前技工院校市場營銷專業(yè)并沒有形成完整的實踐教學體系，培養(yǎng)的學生并不能真正成為企業(yè)所需的人才。究其原因，實踐教學的目標和要求不明確，實訓教材未形成體系，實踐教學管理不規(guī)范，實踐教學各環(huán)節(jié)間缺乏整體布局和統(tǒng)籌安排。
二、技工院校營銷專業(yè)一體化實踐教學方法的內涵、特征及基礎
1.市場營銷專業(yè)一體化實踐教學的內涵
一體化實踐教學是職業(yè)教育的教學方法，是依托于企業(yè)典型的工作任務，按照企業(yè)真實工作的順序、工作方法、工作要求和組織形式等排列的教學內容，依據(jù)企業(yè)對所需人才的要求為培養(yǎng)目標開發(fā)設計的，旨在提高被教育者的綜合素質。把專業(yè)知識和技能貫穿在一個工作任務中，實現(xiàn)在工作中學習、在學習中工作，體現(xiàn)理論教學與實踐操作的真正融合。一體化實踐教學的終極目標是為社會、為行業(yè)、企業(yè)培養(yǎng)具有綜合職業(yè)能力的優(yōu)秀技術人才。
2.市場營銷專業(yè)一體化實踐教學的特征
技工院校市場營銷專業(yè)一體化實踐教學主要有兩大特點。一是突出企業(yè)營銷部門職業(yè)技能訓練的主導地位，圍繞線上、線下的銷售技能，營銷外勤與內勤的崗位設置進行職業(yè)技能訓練，確定理論教學內容和要求，設置教學環(huán)節(jié)和進度，理論教學完全服務于營銷職業(yè)技能訓練;二是理論教學與營銷職業(yè)技能訓練相結合，注重感知、操作，強調學生學習的主體性。
3.技工院校開展一體化實踐教學的學生基礎
“因材施教”是教育行業(yè)倡導的原則，因此，了解技工院校學生的特點對于探索教學模式與方法具有指導意義。技工院校學生有如下特點。一是喜歡實踐課程，比較厭煩理論課程的學習;二是自學能力、接受、理解知識能力有限，不適合學習過于高深的書本知識，比較適合學習由淺入深、形象化的知識;三是缺乏學習動力，興趣是學習的動力，學生如果在學習的過程中帶著興趣去學、去聽、去看，那么掌握理解知識的速度就會很快，否則就會在學習過程中心不在焉或者對知識置若罔聞。在市場營銷專業(yè)課程的學習過程中，采用一體化實踐教學方法，能夠激發(fā)學生的興趣及學習熱情。在企業(yè)真實又形象的工作任務中，學生邊做邊學，邊學邊理解，邊理解邊收獲，邊收獲邊升華，可以促進學生們在真實的企業(yè)工作任務重動手、動腦，以及對問題進行探索。
三、一體化實踐教學方法在技工院校營銷課程中的教學實踐
1.一體化實踐教學方法在技工院校市場營銷專業(yè)的實施步驟
首先，根據(jù)課程計劃選定能夠進行工作任務的校企合作企業(yè)，這些企業(yè)與學校保持密切聯(lián)系，能夠給學生提供短期營銷實訓的機會。這些頂崗實習崗位能使學生緊跟市場發(fā)展，了解最新企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，提升專業(yè)技能，為學生畢業(yè)后能勝任工作打下堅實基礎，同時為企業(yè)提供短期人力資源，減少因人力短缺造成的企業(yè)運營壓力。其次，由企業(yè)根據(jù)其運作模式及經(jīng)營需求布置給學生工作任務。由學生分析明確工作任務、圍繞工作任務收集獲取信息，制訂工作計劃，根據(jù)工作任務進行決策及任務實施，在任務結束后展示工作成果，再由企業(yè)、教師及學生進行三方評價。最后，在企業(yè)實習結束后回歸校園，由專業(yè)教師帶領學生根據(jù)一體化課程標準將企業(yè)特定的工作任務進行整理總結，將由某一個企業(yè)的工作任務的特殊性轉化為一體化教學工作任務的普遍性，同時進行第二次更廣范圍、更具普遍性的收集信息、制訂計劃、做出決策、任務實施及評價反饋。
2.一體化實踐教學方法在技工院校市場營銷專業(yè)教學中的實踐案例——以廣州市工貿(mào)技師學院為例
廣州市工貿(mào)技師學院(以下簡稱“工貿(mào)”)市場營銷專業(yè)采用一體化實踐教學方法，與廣州透真生物科技有限公司進行長期校企合作。廣州透真生物科技有限公司(以下簡稱“透真”)是一家從事化妝品行業(yè)的電子商務公司，每逢“雙十一”都會迎來銷售高潮，工貿(mào)營銷專業(yè)就“雙十一”期間與透真合作，若干名營銷專業(yè)學生前往透真擔任短期臨時客服，進行“網(wǎng)絡營銷客服實訓”這項典型工作任務學習。以2015年為例，透真在“雙十一”天貓旗艦店的銷售目標為1600萬元，銷售旗下所有品類的化妝品。透真將這項工作任務布置給學生，學生通過分析任務了解到銷售目標，工作目標及短期客服的工作要求等內容。接下來由學生進行客服工作任務的信息收集，學生通過上網(wǎng)查閱資料、企業(yè)培訓師培訓、在企業(yè)里“拜師傅”獲取信息。再由企業(yè)負責人、教師及學生共同制訂為期10天的短期工作任務計劃：首先前3天學習化妝品知識，同時進行階段性考核，其次再用3天學習客服基本知識及天貓規(guī)則，同時進行階段性考核，然后利用2天時間學習客服操作知識，最后1天分配臨時旺旺號碼進行模擬實戰(zhàn)客服操作，最后“雙十一”學生真實操盤，擔任客服工作。計劃制訂后，由學生來進行決策與實施，最后由企業(yè)的“師傅”們、專業(yè)教師們給出第三方評價結果，再由學生自己給出自我評價，得出任務反饋意見。其中企業(yè)的評價結果指標包括工作薪酬、銷售提成等，教師的評價結果指標包括考核成績、學習態(tài)度等。在透真結束客服工作任務的頂崗實習后，接下來由專業(yè)教師將學生帶回校園進行總結，將任務的特殊性轉化為普遍性，梳理出網(wǎng)絡營銷客服任務的規(guī)律性內容，及明確分析任務、獲取信息(產(chǎn)品信息、客服基本知識、客服操作工具種類、客服基本用語……)、制訂計劃、進行決策、實施計劃(提供客服操作工具)、評價反饋。
四、小結
總之，一體化實踐教學方法更符合學科特點，更利于教學目標的實現(xiàn)。這一教學模式將專業(yè)與就業(yè)、理論與實踐、學校與社會充分的銜接起來，可以有針對性地培養(yǎng)社會真正需要的專業(yè)應用型人才。時代在發(fā)展，社會在進步，教學方法應該緊跟時代發(fā)展，不斷革新和進步。一體化實踐教學模式符合市場營銷專業(yè)的學科特點，能將專業(yè)與就業(yè)、學校與社會充分銜接起來，有針對性地培養(yǎng)社會真正需要的專業(yè)應用型人才，推進一體化實踐教學方法對企業(yè)、學校及學生都有深遠的意義。
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市場營銷本科畢業(yè)論文范文二：高職市場營銷專業(yè)三維教學法應用
摘要：為了充分保證三維體驗式教學目標的實現(xiàn)，教師對于課程教學內容進行多元設置，實現(xiàn)學生營銷操作實踐能力、市場營銷綜合素養(yǎng)和營銷創(chuàng)新能力的全面發(fā)展。
關鍵詞：市場營銷;高職;三維教學法
一、開展任務式教學，夯實理論知識，推動課堂理論知識向實踐操作轉化
在第一維度體驗教學過程中，教師將市場營銷專業(yè)知識的教學作為主要目標，通過任務式教學、課堂情境教學模擬、營銷知識的轉化等設置以實現(xiàn)基礎知識的傳授，進而為課堂教學知識向實踐操作能力的轉化打下堅實的基礎。在這一維度的體驗教學中，教師以設置任務模塊的形式開展任務驅動式教學，通過教學導入、任務引導、師生互動、教學評價等四個步驟構建起高效、互動的教學體驗過程，以推動教學、探究、實踐的有效融合，為學生理解營銷知識、感悟營銷情境創(chuàng)造良好的條件。在這一維度的體驗教學中，筆者將以第十章“分銷策略”為例進行分析，其教學過程如下：首先，教師對于市場營銷課程中所涉及的分銷策略知識進行了重點講解，引導學生對于分銷策略應用知識和注意事項進行了重點理解和認知，進而為后學的教學過程打下了基礎。其次，教師將學生劃分成為多個學習小組，并且在課堂上模擬成立營銷公司，對學生在公司中所扮演的角色、任務和工作要求進行詳細設置，從而引領學生進入到模擬現(xiàn)實任務的情境中來。再次，教師在模擬課堂教學情境中扮演“客戶”的角色開展手機營銷活動，引導學生進行分銷策略的任務實現(xiàn)工作，使學生真正地進入到市場營銷的工作氛圍中，使之在角色和任務驅動下深入理解專業(yè)知識和營銷技能。最后，在完成了的整體的體驗式教學之后，教師需要針對于整體的任務式教學過程進行教學評價工作，指出學生在實踐操作中的不足，從而更為高效地促進課堂理論知識轉化為日后營銷操作經(jīng)驗。
二、開展市場營銷競賽，培養(yǎng)團隊合作意識，提升營銷策劃能力與職業(yè)素質
在體驗式教學的第二維度中，依托課外市場營銷環(huán)境所舉行的市場營銷競賽將成為主要的教學形式，主要是利用課外的實踐機會進行營銷知識與營銷素養(yǎng)的培養(yǎng)。在具體的教學過程中，教師將學生引入到實戰(zhàn)化營銷環(huán)境中，成立營銷項目小組，而后以項目團隊作為競賽單位進行營銷大賽等時間活動，引領學生在競賽分為中培養(yǎng)團隊合作精神，進而實現(xiàn)推廣能力、溝通能力和營銷素質等全面提升。在課外競賽維度的體驗教學過程中，筆者將結合市場營銷教材第十一章“促銷策略”作為教學案例展開，其教學過程如下：首先，在這一章節(jié)的教學過程中，教師對于市場營銷方面的理論知識進行系統(tǒng)、細致的講解與分析，而后結合教學內容的特點而專門設置了“我的格子我做主——格子促銷挑戰(zhàn)賽”，將教學與實訓的情境引入到了實戰(zhàn)之中。教師利用“格子鋪”這一營銷實訓平臺，引領學生進入格子鋪促銷的一線崗位環(huán)境中去，切身體驗實戰(zhàn)化的營銷環(huán)境。其次，在格子鋪這一營銷環(huán)境中，教師組織學生進行促銷競賽活動，指導學生對自己所選擇的商品進行產(chǎn)品策劃、營銷策略選擇、促銷策劃活動設置等，并且按照相應的比賽規(guī)則決選出營銷成績最后的優(yōu)勝團隊。在這一教學環(huán)節(jié)中，學生可以實踐課堂教學中的知識，積累與客戶溝通的經(jīng)驗，學習產(chǎn)品促銷的技巧，真正實現(xiàn)了知行合一、以賽促學。最后，營銷比賽結束后，教師可以組織優(yōu)勝團隊進行營銷經(jīng)驗的介紹，通過經(jīng)驗交流與介紹的方式實現(xiàn)對學生的啟發(fā)。與此同時，教師還可以組織學生參加校外的相關比賽活動，營造良好的技能學習氛圍，為學生營銷素質的培養(yǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
三、組織網(wǎng)絡拓展學習，延伸與拓展課堂教學，實現(xiàn)營銷素質的可持續(xù)發(fā)展
在市場營銷三維體驗式教學過程中，網(wǎng)絡化教學是一個重要維度，可以通過引入網(wǎng)絡化教學、網(wǎng)絡營銷實踐和營銷經(jīng)驗交流積累等活動，將學生引入到更為廣闊的網(wǎng)絡教學平臺上來。在市場營銷網(wǎng)絡教學中，教師可以引導學生借助于網(wǎng)絡媒體、通訊平臺和電子商務平臺來進行營銷知識學習、營銷問題思考與探究、營銷活動參與實踐，進而推動營銷素質的可持續(xù)發(fā)展。筆者執(zhí)教市場營銷專業(yè)教材第十三章“服務市場營銷”過程中，這一章節(jié)的營銷學習需要較為廣泛地了解和掌握服務市場信息，這就為網(wǎng)絡化學習創(chuàng)造了條件，為學生構建了良好的網(wǎng)絡體驗學習的平臺。其教學過程如下：首先，在課堂教學之初，教師并沒有急于進行服務市場營銷理論知識的傳授，而是設置了“新時期網(wǎng)絡市場營銷調查研究”的自主探究學習課題，引導學生通過網(wǎng)絡資源平臺進行營銷理論知識的搜集與分析，并且以課題報告、研究報告的形式對學習成果進行歸類總結。而后，教師為了更好地輔助學生開展自主學習和網(wǎng)絡探究式學習，將原有的一些網(wǎng)絡營銷素材、營銷案例資料和營銷虛擬游戲進行整合，建立了班級市場營銷知識“學習資源庫”，為學生的在線學習和在線輔導創(chuàng)造了條件。同時，教師還組建了騰訊QQ班級學習群、營銷學習論壇和資源共享平臺，營造了良好的網(wǎng)絡化體驗學習情境。最后，教師根據(jù)學生進行網(wǎng)絡市場營銷調研的結果進行針對性的教學設置，教學過程中引入代表性的營銷案例、網(wǎng)絡營銷講座和營銷互動游戲等作為輔助資源，進而大大提升了學生的學習興趣，提升了“服務市場營銷”章節(jié)學習效果。
四、總結
綜上所述，在高職市場營銷專業(yè)教學中，三維體驗式教學法的應用呈現(xiàn)出了較多的優(yōu)勢，不僅改變了傳統(tǒng)教學模式中以理論講授為主的教學方法，通過任務式教學、市場營銷競賽、網(wǎng)絡化拓展等方式構建起了一個立體化的教學情境，學生可以在這一情景中盡情地學習知識、掌握技巧、積累經(jīng)驗、拓展思維，真切地實現(xiàn)了“做中學、學中做”的學習過程，也將學生內在的學習潛能和積極性激發(fā)了出來，為學生市場營銷綜合素質提升打下了堅實的基礎。在這一教學過程中，值得注意的一點是，三維體驗式教學是一個系統(tǒng)化的教學過程，任務式教學、市場營銷競賽、網(wǎng)絡化拓展是三個密不可分的重要組成部分，只有將這三個部分緊密融合在一起才能夠發(fā)揮出重要的推動作用。為了充分保證三維體驗式教學目標的實現(xiàn)，教師對于課程教學內容進行多元設置，實現(xiàn)學生營銷操作實踐能力、市場營銷綜合素養(yǎng)和營銷創(chuàng)新能力的全面發(fā)展。
參考文獻
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