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      市場銷售營銷管理論文

      時(shí)間: 斯娃805 分享

      市場銷售營銷管理論文

        我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場銷售營銷管理論文,供大家參考。

        市場銷售營銷管理論文篇一

        市場營銷學(xué)研究性教學(xué)實(shí)踐

        摘要:以實(shí)踐為導(dǎo)向的研究性教學(xué)對于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才作用凸顯.結(jié)合«市場營銷學(xué)»課程進(jìn)行研究性教學(xué)的實(shí)施要注意:研究性教學(xué)的研究問題的選擇;協(xié)調(diào)組織好學(xué)生;階段性詢問;采用多樣化的考核方法.

        關(guān)鍵詞:研究性教學(xué);市場營銷學(xué);實(shí)施

        «市場營銷學(xué)»是一門理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)科,理論固然重要,但引導(dǎo)實(shí)踐更加重要.目前,我校的«市場營銷學(xué)»教學(xué)仍然以講授理論知識為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式,通過和學(xué)生之間的溝通、學(xué)院開展的教師聯(lián)誼會以及考試情況分析,均都表明研究性教學(xué)在這門課程中的應(yīng)用非常必要和迫切.

        1研究背景

        興起于20世紀(jì)90年代的西方研究性教學(xué)模式于90年代中后期被正式引入到我國的高等教育領(lǐng)域.當(dāng)今,以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和研究能力為目標(biāo)的研究性教學(xué)已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢.2005年,教育部在«關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見»中指出:“積極推動研究性教學(xué),提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力”.研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式,它是開放式、互動式的教學(xué).通過創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情景和途徑,讓學(xué)生通過自主探索、發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn),學(xué)會對信息的收集、分析和判斷,從而培養(yǎng)學(xué)生積極探索未知世界的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神,進(jìn)而增進(jìn)和發(fā)展學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造能力.

        2研究性教學(xué)調(diào)查的目的及結(jié)果分析

        本次調(diào)查是以長江大學(xué)選修公選課«市場營銷學(xué)»的學(xué)生為調(diào)查對象,主要針對學(xué)生對學(xué)習(xí)本課程的興趣程度、學(xué)習(xí)目的和考核方式進(jìn)行.調(diào)查采取隨機(jī)調(diào)查的方式,共發(fā)放問卷200份,實(shí)際回收189份,其中有效問卷182份.根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,體現(xiàn)了以下幾點(diǎn):一是,學(xué)生對本門課程無興趣的占8.1%,興趣一般的占43.6%;這就說明了51.7%的學(xué)生對本門課的興趣不高.二是,73.3%的學(xué)生想通過本門課程的學(xué)習(xí)提高自己的實(shí)踐能力,21.7%的學(xué)生想改變思維方式,只有5%的想把握完整的理論體系;這就說明了學(xué)生學(xué)習(xí)本門課程的主要目的是為了提高自己的實(shí)踐能力.三是,有59·5%的學(xué)生選擇考核方式為實(shí)踐的真實(shí)業(yè)績,30·1%的學(xué)生選擇研究論文的形式,只有10.4%的學(xué)生愿意采取傳統(tǒng)的考試形式.調(diào)查的結(jié)果表明我校在引入研究性教學(xué)的理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力非常必要.研究性教學(xué)有以下五大特點(diǎn):一、實(shí)踐性,由掌握知識向解決問題的轉(zhuǎn)變;二、開放性,研究內(nèi)容綜合化,研究空間社會化,學(xué)習(xí)途徑多樣化,研究結(jié)論非標(biāo)準(zhǔn)化;三、自主性,學(xué)生學(xué)習(xí)由被動接受式向主動探究式轉(zhuǎn)變;四、過程性,學(xué)習(xí)目標(biāo)重視學(xué)習(xí)的過程和體驗(yàn);五、綜合性,強(qiáng)調(diào)知識的聯(lián)系和運(yùn)用.

        3研究性教學(xué)在«市場營銷學(xué)»教學(xué)中的實(shí)施建議

        研究性教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的過程,沒有一個(gè)統(tǒng)一的模板可供選擇,但要求學(xué)生通過分析和解決問題的方式來進(jìn)行課程學(xué)習(xí)是這一教學(xué)方法的主要特征.研究性教學(xué)在«市場營銷學(xué)»教學(xué)中的實(shí)施要注意以下幾點(diǎn).

        3.1研究性教學(xué)的研究問題的選擇

        在研究性教學(xué)中,首先要提出問題,以解決問題作為教學(xué)的起點(diǎn)和目的.所以,研究性教學(xué)的研究問題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學(xué)能否實(shí)施成功的關(guān)鍵.問題的選擇要做到:(1)以教材理論為依據(jù).市場營銷活動從過程上講有市場營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購買行為分析、STP營銷戰(zhàn)略、競爭性市場營銷戰(zhàn)略、4PS營銷組合策略以及市場營銷管理哲學(xué).在進(jìn)行問題選擇時(shí),可以選擇舒適達(dá)的STP營銷戰(zhàn)略、王老吉的競爭性市場營銷戰(zhàn)略、蘋果的市場營銷組合策略以及海爾的市場營銷哲學(xué)的體現(xiàn).(2)要貼近學(xué)生的興趣愛好.興趣是最好的老師,要順利推進(jìn)研究性教學(xué),讓學(xué)生自覺、主動地參與到問題的分析和解決過程中,一定要讓學(xué)生對所研究的問題保持濃厚的興趣.如學(xué)生大多數(shù)對電子產(chǎn)品如手機(jī)感興趣、男生大多數(shù)對汽車感興趣,可以進(jìn)行如下問題的選擇:華為手機(jī)的市場營銷環(huán)境分析及對策、小米手機(jī)的消費(fèi)者購買行為分析、奇瑞QQ的目標(biāo)市場的選擇以及市場定位.(3)使用最新出現(xiàn)的或熟悉的案例.對于市場營銷學(xué)課程來說,新的案例層出不窮,要求在選擇問題上選擇新的案例或?qū)W生熟悉的案例進(jìn)行研究.

        3.2協(xié)調(diào)組織好學(xué)生

        首先,要尊重學(xué)生,鼓勵(lì)學(xué)生對知識的質(zhì)疑、提問,并且要學(xué)會贊揚(yáng)學(xué)生.其次,要進(jìn)行合理的分組.合理的分組有助培養(yǎng)學(xué)生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產(chǎn)生思想的碰撞,讓學(xué)生更好地進(jìn)行深度思考,探究和體驗(yàn)知識的發(fā)生過程.再次,教師在課堂教學(xué)中應(yīng)保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學(xué)生的距離,使學(xué)生的積極狀態(tài)投入到課堂學(xué)習(xí)中來.

        3.3階段性詢問

        通過課題的研究,學(xué)生可以掌握本課程的教學(xué)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo).教師階段性地參與學(xué)生的研究活動,詢問他們的研究進(jìn)度和研究狀況,關(guān)注他們在研究中遇到的問題,考察教學(xué)效果.

        3.4采用多樣化的考核方法

        在研究性教學(xué)的過程中,由于思維的開放性、成果的創(chuàng)造性、學(xué)習(xí)過程的互動性、團(tuán)隊(duì)的合作性,使得對這種教學(xué)方式的考核方法不適應(yīng)傳統(tǒng)的考核形式,而應(yīng)采取教師評價(jià)與學(xué)生自評、互評相結(jié)合;對團(tuán)隊(duì)的評價(jià)和個(gè)人評價(jià)相結(jié)合;如果有實(shí)踐的話,還要考慮實(shí)踐的業(yè)績進(jìn)行全面的考核.

        總之,研究性教學(xué)是一種教學(xué)觀、一種教學(xué)理念,它注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用.希望我校在«市場營銷學(xué)»教學(xué)上能夠更好地滿足學(xué)生的需求,滿足社會的需求.

        參考文獻(xiàn)

        [1]蔣達(dá)云,鄒鵬.市場營銷學(xué)課程研究性教學(xué)的實(shí)踐與思考—以井岡山大學(xué)為例[J].商場現(xiàn)代化,2010,(9):228.

        [2]沈瓊,劉國防.市場營銷學(xué)研究性學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐[J].湖北民族學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版),2006,24(6):127.

        [3]王海玉.研究性教學(xué)在市場營銷學(xué)課程中的實(shí)施[J].中國商界,2010,(212):195.

        [4]韓冰,曾杰.研究性學(xué)習(xí)模式在市場營銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2015,(4):223.

        市場銷售營銷管理論文篇二

        移動互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略轉(zhuǎn)變分析

        摘要:在我國社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下,移動互聯(lián)網(wǎng)隨之發(fā)展起來,而在此環(huán)境中,企業(yè)營銷環(huán)境也逐漸地深入市場營銷中的各環(huán)節(jié)當(dāng)中。而在移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下,企業(yè)在營銷的理念與方式方面都出現(xiàn)了一定的變化,所以,企業(yè)也開始面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與愈加激烈的競爭。

        關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場營銷策略;轉(zhuǎn)變

        網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí),發(fā)展速度逐漸加快。然而,在社會經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著核心性的作用,而在此環(huán)境當(dāng)中,也同樣面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以,應(yīng)詳細(xì)地了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),并且深入研究在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何更好地實(shí)施市場營銷策略,通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用,使得市場營銷活動變得更加高效與便捷,這也是當(dāng)前企業(yè)所需重點(diǎn)考慮的問題。

        一、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷環(huán)境變化分析

        1.消費(fèi)更加多樣,市場出現(xiàn)細(xì)分化

        在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),消費(fèi)者本身的收入與水平呈現(xiàn)增長的趨勢。同時(shí),消費(fèi)的需求也開始從單純數(shù)量轉(zhuǎn)變成了質(zhì)量消費(fèi)。然而,在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,恰恰能夠滿足這種個(gè)性經(jīng)濟(jì)。也正是這種多樣化并且個(gè)性化的消費(fèi)需求,使得市場被細(xì)分,并且逐漸向細(xì)致化與微型化的方向發(fā)展。因此,企業(yè)必須要制定出科學(xué)合理的市場細(xì)分戰(zhàn)略,進(jìn)而更好地滿足消費(fèi)者自身個(gè)性化的需求,這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面,同時(shí)也應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)中。

        2.產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化顯著

        在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的同時(shí),機(jī)器人生產(chǎn)以及計(jì)算機(jī)的輔助設(shè)計(jì)也已經(jīng)被廣泛應(yīng)用,同時(shí),企業(yè)的制造手段也開始逐漸向更好層次的自動化方向轉(zhuǎn)變。正是在此背景下,產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越顯著,所以,市場反響較好的產(chǎn)品,被模仿的幾率快速上升,最終導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭越來越激烈。

        3.新型市場營銷方式產(chǎn)生

        在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,消費(fèi)者能夠利用互聯(lián)網(wǎng)來查詢同其消費(fèi)需求相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù),并且可以參與原材料的采購,進(jìn)行形成了產(chǎn)銷一體化,這種模式對于傳統(tǒng)消費(fèi)模式是一種極大的顛覆。消費(fèi)者可以進(jìn)行在線交易,這樣就可以有效地減少中間較多的環(huán)節(jié),進(jìn)而使得產(chǎn)品流通效率得到提升,同時(shí)還節(jié)省了中間所需花費(fèi)的時(shí)間。這種在線市場的進(jìn)一步發(fā)展,嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)的市場交易模式,所以,企業(yè)必須要對傳統(tǒng)銷售的渠道以及手段進(jìn)行積極地革新,進(jìn)而能夠與時(shí)代發(fā)展速度相適應(yīng)。

        4.市場競爭突破地域限制,向無形化與國際化方向發(fā)展

        在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,其主要的競爭內(nèi)容就是科技、品牌、服務(wù)、形象、信息資源與商譽(yù)等等,這與傳統(tǒng)有形產(chǎn)品的競爭存在本質(zhì)區(qū)別。在此環(huán)境中,市場營銷突破了地域限制,而且全球企業(yè)也都參與到競爭中,所以,企業(yè)需要對營銷策略進(jìn)行同步調(diào)整,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全球的同時(shí)運(yùn)作。

        二、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方式

        1.轉(zhuǎn)變營銷觀念

        在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)條件之下,市場的營銷活動同時(shí)需要根據(jù)后期市場的反饋信息來進(jìn)行制定,所以,嚴(yán)重缺乏前瞻性。大多數(shù)情況都會消耗大量人力物力與財(cái)力,而且實(shí)際制定出的市場營銷策略也無法滿足市場狀況的變化,所以,浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,企業(yè)可以積極地構(gòu)建電子信息系統(tǒng),并且對市場信息進(jìn)行收集,通過全面深入地分析以后,就可以得出科學(xué)合理的市場需求預(yù)測結(jié)果,進(jìn)而依據(jù)預(yù)測的需求結(jié)果來制定出具體的營銷策略,在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。企業(yè)通過研究多樣化且具有明顯個(gè)性的產(chǎn)品來創(chuàng)造出全新的市場需求,進(jìn)而積極地引導(dǎo)市場未來發(fā)展的方向。

        2.創(chuàng)新營銷策略

        要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下積極地發(fā)展市場營銷,就應(yīng)該不斷創(chuàng)新營銷的技術(shù)與策略,進(jìn)而使企業(yè)自身市場競爭力不斷增強(qiáng),并占據(jù)一定的競爭優(yōu)勢。而要想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),就應(yīng)該積極構(gòu)建全新的戰(zhàn)略伙伴競爭關(guān)系。雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代環(huán)境中,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展,不僅為消費(fèi)者提供了消費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會,同時(shí),也為其提供了各種類型的產(chǎn)品,進(jìn)而不斷滿足其具體的需求。在這些產(chǎn)品當(dāng)中,新技術(shù)的種類也逐漸增加。但是,這些技術(shù)的具體應(yīng)用僅依靠企業(yè)本身是無法實(shí)現(xiàn)的,而且也不是所有的企業(yè)都具備先進(jìn)的技術(shù)。與此同時(shí),在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中,產(chǎn)品中所蘊(yùn)含的技術(shù)也同樣面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),其中不僅要對產(chǎn)品生產(chǎn)的效率進(jìn)行充分地考慮,而且還應(yīng)該對其成本予以分析研究。由此可見,在移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下,企業(yè)要想在市場的競爭中獲得一席之地,就必須要積極同其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系,并且在共同努力下積極地研究并開發(fā)新型的技術(shù),研發(fā)出新產(chǎn)品,這具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)還可以同不同層次的分銷商建立起長期并且穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系,在此方式下,能夠穩(wěn)定消費(fèi)群體的問題,并且還可以積極地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。

        3.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,創(chuàng)新促銷策略

        在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的積極推動作用下,信息化得到了一定的發(fā)展,所以,為企業(yè)市場營銷活動提供一定的機(jī)會,特別是產(chǎn)品促銷的方式更加多樣,進(jìn)而更好地推廣網(wǎng)絡(luò)平臺,使得網(wǎng)絡(luò)促銷活動更加有活力。同時(shí),因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)交際的這種全新方式,使得全球消費(fèi)者都能夠同生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)現(xiàn)交流與溝通。如果是消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,還可以直接與企業(yè)聯(lián)系,向其詢問產(chǎn)品相關(guān)信息以及服務(wù)等問題。與此同時(shí),消費(fèi)者本身所關(guān)注的信息內(nèi)容也可以通過運(yùn)用多媒體技術(shù)來展現(xiàn),進(jìn)而通過這種方式進(jìn)行查詢,以此來深入地進(jìn)行了解。積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,能夠把出售產(chǎn)品通過廣告的方式來進(jìn)行宣傳,并投放在全球各地,這樣不僅能夠提高宣傳的效率,同時(shí)還能夠有效地降低成本,確保消費(fèi)者或者是不同消費(fèi)群體可以在短時(shí)間內(nèi)獲取并熟練掌握與產(chǎn)品有關(guān)的信息內(nèi)容。同時(shí),消費(fèi)者也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺的方式來購買自己所需產(chǎn)品,這樣一來就能夠確保產(chǎn)品的流通更加快速,進(jìn)而使得企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益得到提升。

        4.實(shí)現(xiàn)營銷手段的多元化

        企業(yè)要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)下發(fā)展市場營銷,最重要的就是要保證營銷手段的多樣化,進(jìn)而能夠始終滿足消費(fèi)者多樣化的需求。然而,要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),還應(yīng)該積極地收集市場信息數(shù)據(jù)。而在此環(huán)境當(dāng)中,站在買方市場角度來看,其要求企業(yè)應(yīng)全面并且深入地收集與消費(fèi)者相關(guān)的信息內(nèi)容,只有這樣,才能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候合理地融入收集到的信息內(nèi)容,進(jìn)而確保產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后滿足消費(fèi)者的多種需求。在以消費(fèi)者為核心的市場營銷策略當(dāng)中,要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),可以從以下兩方面進(jìn)行:第一,建立敏捷制造系統(tǒng),進(jìn)而使得企業(yè)生產(chǎn)和市場實(shí)際需求之間盡快實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。第二,讓消費(fèi)者積極參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作當(dāng)中,并同消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通與交流,將消費(fèi)者當(dāng)作企業(yè)自身合作伙伴。這種設(shè)計(jì)方法可以使產(chǎn)品生產(chǎn)更加符合消費(fèi)者的需求,并且更容易被認(rèn)可,進(jìn)而使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到提升。

        三、結(jié)束語

        綜上所述,在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,人們消費(fèi)的方式出現(xiàn)了根本轉(zhuǎn)變。也正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而積極地促進(jìn)了企業(yè)市場營銷理念的快速創(chuàng)新,并且對企業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行了相應(yīng)的改變。與此同時(shí),市場營銷環(huán)境也發(fā)生了改變,銷售的環(huán)節(jié)減少,并且營銷的方位逐漸擴(kuò)大。由此可見,企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展,就必須要積極地改進(jìn)并創(chuàng)新營銷的策略,并且積極地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,轉(zhuǎn)變營銷的觀念,對促銷的策略進(jìn)行創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)營銷手段的多樣化。只有這樣,才能夠保證企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中得到進(jìn)一步的發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

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        市場銷售營銷管理論文篇三

        能力培養(yǎng)下市場營銷專業(yè)教學(xué)改革思考

        摘要:在市場競爭日益激烈的條件下,企業(yè)要想取得更好的發(fā)展,獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益,市場營銷人員發(fā)揮著越來越重要的作用。因此,高校市場營銷專業(yè)日常教學(xué)就更加需要圍繞以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)化專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)和發(fā)展,轉(zhuǎn)變教學(xué)思路和日常管理模式,改革傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容和方法,增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐性和創(chuàng)新性,注重學(xué)生的能力培養(yǎng)。

        關(guān)鍵詞:能力培養(yǎng);市場營銷;教學(xué)改革

        市場營銷作為一門實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,在日益激烈的市場競爭條件下,企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的要求也越來越高,因此,高校應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式,發(fā)展以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的市場營銷人才。為深化以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)教學(xué)改革,學(xué)校應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)思路,更加注重對市場營銷專業(yè)人才的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力的培養(yǎng),改變原有的“從理論到理論”的教學(xué)模式,在使學(xué)生掌握基本理論的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力,為市場營銷專業(yè)人才在激烈的市場競爭中打下良好的基礎(chǔ)。

        1市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

        1.1教學(xué)內(nèi)容單一,缺乏實(shí)踐能力培養(yǎng)

        目前,大多數(shù)的大專院校都開設(shè)了市場營銷專業(yè),所以導(dǎo)致各個(gè)學(xué)校為了爭奪生源,就將入學(xué)門檻放低,降低了學(xué)生的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn),大部分開設(shè)市場營銷專業(yè)學(xué)校所招收的學(xué)生入學(xué)分?jǐn)?shù)相對低于低于本校的其他專業(yè)錄取分?jǐn)?shù),這種現(xiàn)象就會造成生源質(zhì)量不高,對今后的教育造成影響。比如一些學(xué)生經(jīng)過四年的本科教育之后不明確未來的就業(yè)方向,甚至在學(xué)習(xí)的過程中也缺乏自主學(xué)習(xí)的動力,無論是求職還是就業(yè)都無所適從,茫然無知。市場營銷專業(yè)從課程設(shè)置角度看,內(nèi)容較為單一,主要以公共課和專業(yè)課為主,而專業(yè)課多數(shù)也以理論教學(xué)為主,缺少實(shí)踐環(huán)節(jié)。即使開設(shè)實(shí)訓(xùn)課,多數(shù)院校老師也以理論講解為主,主要原因一方面是由于專業(yè)課課時(shí)量設(shè)置較少,另一方面缺乏社會實(shí)踐場所?;诟咝T趯?shí)際對市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過程中實(shí)踐課程開設(shè)較少,并且課程往往以理論教學(xué)為主,缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié),或者是理論教學(xué)與市場營銷實(shí)際需要不匹配,因此本文從市場營銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)角度出發(fā),從市場營銷教學(xué)改革與創(chuàng)新角度出發(fā),對教學(xué)進(jìn)行改革,使市場營銷專業(yè)學(xué)生在為來的就業(yè)和社會發(fā)展中更加具有競爭力。

        1.2人才培養(yǎng)模式與市場需求相脫節(jié)

        市場營銷專業(yè)的設(shè)立和發(fā)展主要是依托于社會和國家發(fā)展的需要,為企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。但是市場營銷專業(yè)人員在實(shí)際的工作中普遍存在忽視或不明確自身的基本職能。而市場營銷的職能一般包括:商品銷售、市場調(diào)查與研究、創(chuàng)造市場需求、平衡公共關(guān)系四個(gè)部分。首先,商品銷售對于企業(yè)和社會來說,一方面是企業(yè)為社會提供商品;另一方面從顧客手中獲得資金,為企業(yè)未來的發(fā)展提供資金。其次,企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中,需要搜集相關(guān)的信息活動為企業(yè)未來決策提供信息,所以市場調(diào)查與研究為整個(gè)營銷決策提供基礎(chǔ)條件。再次,市場營銷的第三個(gè)職能是創(chuàng)造市場需求。企業(yè)作為生產(chǎn)者,僅僅為滿足消費(fèi)者已有的需求是不夠的,還應(yīng)該進(jìn)行深入挖掘,找出消費(fèi)者的潛在需求,拓展消費(fèi)市場。市場營銷在創(chuàng)造市場需求的過程中,可以通過廣告宣傳、推廣新產(chǎn)品等手段讓消費(fèi)者了解不熟悉的產(chǎn)品,為消費(fèi)者開創(chuàng)出新的消費(fèi)需求,擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn),進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)對市場需求變化的適應(yīng)能力。最后,市場營銷可以平衡公共關(guān)系。市場營銷作為連接企業(yè)和消費(fèi)者之間關(guān)系的一部分,可以通過營銷手段增強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的相互信任和了解,形成“關(guān)系營銷”這樣企業(yè)在進(jìn)行商品生產(chǎn)時(shí)與企業(yè)將形成社會化關(guān)系,便于企業(yè)未來發(fā)展。因此,企業(yè)在發(fā)展過程中如果市場營銷人員忽視甚至不明確營銷的基本職能,那么將不利于企業(yè)未來的發(fā)展,將直接企業(yè)的經(jīng)營效益。但是高等院校在實(shí)際的教學(xué)過程中忽視了學(xué)生對于市場營銷人員職能的培訓(xùn)和管理,僅僅是依靠書本上理論知識的講解,所以導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生對市場營銷知識的理解僅僅停留在理論上,一旦走出校門就會出現(xiàn)理論知識和現(xiàn)實(shí)需求相脫節(jié)的現(xiàn)象,進(jìn)而導(dǎo)致市場營銷人才培養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展要求不匹配。

        1.3師資力量不足,缺乏具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教師

        市場營銷專業(yè)是一門實(shí)際應(yīng)用能力較強(qiáng)的學(xué)科,因此想要提高學(xué)生的實(shí)際專業(yè)能力,需要的不僅僅是理論知識,更多的應(yīng)該是來自于專業(yè)教師的實(shí)踐技能。但是目前大多數(shù)的高校教師都是從事理論教學(xué)工作,缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并且高校也缺乏對提高教師隊(duì)伍實(shí)踐技能培訓(xùn)的資金支持,這樣就導(dǎo)致教出來的市場營銷學(xué)生僅僅是停留在對專業(yè)理論知識了解的層面上,而無法真正的運(yùn)用營銷知識去解決實(shí)際問題。

        2市場營銷專業(yè)“以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)改革”的實(shí)現(xiàn)途徑

        2.1改革和完善教學(xué)方案,提高實(shí)踐技能培訓(xùn)

        在增強(qiáng)學(xué)生對已有市場營銷專業(yè)課認(rèn)識和了解,然后根據(jù)企業(yè)對市場營銷專業(yè)從業(yè)人員的實(shí)際需要改革和完善原有的教學(xué)方案。在改革原有教學(xué)方案之前,需要對企業(yè)進(jìn)行調(diào)查了解企業(yè)對市場營銷從業(yè)人員的真實(shí)需要以及掌握市場營銷專業(yè)的真實(shí)情況,然后再重新設(shè)置教學(xué)方案。學(xué)校還可以與地方企業(yè)建立校企聯(lián)合培養(yǎng)的人才發(fā)展模式,在企業(yè)中建立校外實(shí)踐基地,讓學(xué)生更加真實(shí)的了解企業(yè)中實(shí)際市場營銷專業(yè)的發(fā)展需要,增強(qiáng)學(xué)生對自身專業(yè)的認(rèn)識。在改革和完善教學(xué)方案的同時(shí),學(xué)校也需要結(jié)合自身的辦學(xué)特色、師資隊(duì)伍、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)等方面進(jìn)行調(diào)整,從而培養(yǎng)出具 有地方特色、以市場需要為導(dǎo)向的專業(yè)人才隊(duì)伍。

        2.2提高市場營銷專業(yè)師生考核標(biāo)準(zhǔn)

        目前大多數(shù)高等院校對學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)往往以試卷考試為主,而市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)更加注重實(shí)踐性和應(yīng)用性,因此可以通過改變期末考試方式使學(xué)生能夠更加真實(shí)的理解抽象的市場營銷專業(yè)理論知識,并且可以更好的將理論與實(shí)際聯(lián)系起來,提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力。例如,在課堂教學(xué)中采用案例教學(xué)法,將近期的商業(yè)案例引用的到課堂當(dāng)中,在教師的引導(dǎo)下,讓學(xué)生分組討論,同學(xué)之間各抒己見,增強(qiáng)學(xué)生運(yùn)用理論知識對實(shí)際問題的理解和解決能力,鍛煉學(xué)生對實(shí)際問題的分析能力,也可以通過這一個(gè)環(huán)節(jié)提高學(xué)生運(yùn)用語言的能力。小組討論的環(huán)節(jié)可以作為改變期末考試的一個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)生還可以采用角色扮演法進(jìn)行教學(xué),可以模擬現(xiàn)實(shí)生活中的市場營銷人員和顧客,進(jìn)行角色扮演,在教師的指導(dǎo)下模仿市場營銷過程,使學(xué)生更好的了解市場營銷工作流程,提高學(xué)生對未來職業(yè)發(fā)展生涯的了解和規(guī)劃。

        2.3增加專業(yè)師資力量,加強(qiáng)教師實(shí)踐技能培訓(xùn)

        師資隊(duì)伍建設(shè)作為影響教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校未來發(fā)展的主要因素,師資隊(duì)伍素質(zhì)對學(xué)生未來發(fā)展也起到了非常大的作用。所以高職院校應(yīng)該根據(jù)學(xué)校自身師資力量和市場營銷專業(yè)發(fā)展方向,投入資金,建立一個(gè)符合市場營銷人才未來發(fā)展方向的師資隊(duì)伍。在增加專業(yè)師資隊(duì)伍力量建設(shè)的同時(shí),還應(yīng)該加強(qiáng)和鼓勵(lì)專業(yè)教師繼續(xù)進(jìn)修和學(xué)校專業(yè)技能,尤其是實(shí)踐技能的培訓(xùn)。市場營銷作為一門實(shí)際應(yīng)用比較強(qiáng)的專業(yè),具有高素質(zhì)實(shí)踐技能的專業(yè)授課教師在給學(xué)生授課的時(shí)候,可以使學(xué)生達(dá)到活學(xué)活用的目的,將理論知識直接延伸到實(shí)際應(yīng)用中,對學(xué)生未來發(fā)展具有十分重要的促進(jìn)作用,業(yè)符合現(xiàn)代高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型人才培養(yǎng)模式的教學(xué)發(fā)展目標(biāo)。

        3結(jié)論

        目前高等院校在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的時(shí)候,往往忽視了社會和企業(yè)的實(shí)際需要,單純的注重理論知識的學(xué)習(xí),對學(xué)生缺乏實(shí)踐技能的培訓(xùn)。因此本文通過以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向?qū)κ袌鰻I銷專業(yè)教學(xué)改革進(jìn)行研究,增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,使得高校市場營銷專業(yè)學(xué)生能夠更好的掌握營銷技能,在進(jìn)行就業(yè)時(shí)能夠更加明確就業(yè)目標(biāo),進(jìn)而提高市場營銷專業(yè)人員的綜合素質(zhì)。

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