企業(yè)國際市場營銷論文

　　企業(yè)進行國際市場營銷活動，需要的不僅是人、財、物等要素，更需要信息這一關(guān)鍵的要素，特別是在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中，充分利用分析好各項信息成為了一個關(guān)乎企業(yè)國際市場營銷成敗的核心。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)國際市場營銷論文，希望大家喜歡!

　　企業(yè)國際市場營銷論文篇一

　　《淺析企業(yè)的國際市場營銷調(diào)研》

　　摘要：隨著經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，以及我國加入WTO，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也經(jīng)歷了變化：國內(nèi)營銷――出口營銷――多國營銷――全球營銷。但是在國際營銷中，面對著不斷變化的國際環(huán)境、貿(mào)易保護主義、區(qū)域集團化和形成的競爭，如何制定適合自身的國際市場營銷策略就成了一個關(guān)鍵問題。想要制定切實可行的策略，企業(yè)需要對市場有一個整體的掌握，在國際經(jīng)濟大環(huán)境下進行企業(yè)營銷。這前期的準備總和成一個大過程，就是國際市場營銷調(diào)研，本文將就國際市場營銷調(diào)研的必然性、存在問題、相關(guān)改進方法進行簡單分析。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè) 國際市場營銷 調(diào)研 必然性 問題 具體方法

　　1、國際市場調(diào)研的必然性

　　企業(yè)進行國際市場營銷活動，需要的不僅是人、財、物等要素，更需要信息這一關(guān)鍵的要素，特別是在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中，充分利用分析好各項信息成為了一個關(guān)乎企業(yè)國際市場營銷成敗的核心。相應(yīng)的要想獲得信息使企業(yè)順利進入國際市場并取得成功，就必須以相關(guān)調(diào)研為先導(dǎo)。國際市場營銷的過程就是全面收集、整理、分析、研究企業(yè)在國際市場營銷中所需的各種信息，幫助企業(yè)分析國際市場，把握各國或地區(qū)的國際營銷活動的規(guī)律和特點，發(fā)現(xiàn)國際市場營銷機會，以便于企業(yè)制定正確的營銷策略，實現(xiàn)最大化的盈利。這就說明了國際市場營銷調(diào)研的必然性。清揚作為聯(lián)合利華旗下一個知名品牌，2007年3月25日，開始大規(guī)模的在中國市場投放廣告，并一定程度上扭轉(zhuǎn)了寶潔公司力士、夏士蓮等品牌在市場上絕對占有率。之所以能有這樣的局面，正是因為聯(lián)合利華公司在產(chǎn)品投放市場前，進行了大規(guī)模的市場調(diào)查，分析了中國消費者對于去屑這一效用的巨大需求，發(fā)現(xiàn)了這一市場機會，從而成功進行了這項國際公司針對中國市場進行的營銷;路易・威登(LV)這一品牌CRM國際營銷策略，同樣是一項成功的運用國際市場營銷調(diào)研而成功的案例。CRM是指建立一套完整有效的客戶管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)幫助LV直接面對市場營銷，直接了解客戶的需求，更方便直接將這些反映到產(chǎn)品生產(chǎn)上，也使得這家上百年的奢侈品牌在越來越激烈的市場競爭中保持自己的一席之地。

　　2、目前企業(yè)進行國際市場營銷調(diào)研時存在的問題

　　1.由于國際市場營銷不同于國內(nèi)營銷，所以我們要求全面進行國際上多個市場的信息情報。這無疑是一項巨大的工作量，同時國家的市場調(diào)研中還有自然環(huán)境、人口環(huán)境、社會文化、政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等多項內(nèi)容，而這些內(nèi)容在不同國家之間又是不同的，我們需要采取針對性的調(diào)研方法，進而增加了調(diào)研成本和調(diào)研難度。

　　2.在調(diào)研中，我們需要在進行直接市場分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合一定的已有資料，但是這些資料的收集上一是存在數(shù)量缺乏問題，二是語言文化背景問題，三是這些資料的客觀來源是否公正精確，這些都一定程度上阻礙了調(diào)研的進行。

　　3.國際市場調(diào)研工作是為了滿足各企業(yè)的盈利目標，但是各企業(yè)的競爭對手必定存在。一些競爭對手為了自身的利益，組織其他企業(yè)爭奪自己的市場份額，會采取不正當手段，阻礙調(diào)研企業(yè)獲得有效地資料，有些國際間大型企業(yè)，甚至?xí)Y(jié)合國家貿(mào)易壁壘等方式，來抵制競爭，這樣的國際市場營銷調(diào)研，必定是失去了意義。

　　3、關(guān)于改進國際市場調(diào)研的幾點建議

　　1.前期明確好調(diào)研目的和方案

　　國際營銷需要收集的數(shù)據(jù)眾多，在國內(nèi)比較熟悉的法律制度、貿(mào)易習(xí)慣和分銷方式，在國外市場上都變成了難以了解和把握的的變量。這就要求企業(yè)在進行調(diào)研前明確好自己調(diào)研目標是什么，進行有針對性的調(diào)研，才可以直正掌握市場的詳細情況，才能準確滿足選擇目標市場，有效進入市場，并制定有針對性的行銷策略。

　　2.大膽創(chuàng)新調(diào)研過程中所需方法

　　傳統(tǒng)的調(diào)研方法有文案調(diào)研、實地調(diào)研等，同時實地調(diào)研又包括詢問法、觀察法、實驗法和抽樣調(diào)查法，這些方法中抽樣調(diào)查法是比較科學(xué)和客觀的一種調(diào)研方法，抽樣誤差可計算，費用較少，在國際市場調(diào)研中受到廣泛應(yīng)用。同時我們也應(yīng)看到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，我們可以廣泛利用互聯(lián)網(wǎng)，進行網(wǎng)上調(diào)查、跟蹤網(wǎng)絡(luò)訪問者、電子郵件營銷名單、建立顧客識別系統(tǒng)等多種方式，更容易、更高效的獲得大量二手及最新資料，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研方法我們應(yīng)該廣泛投入使用并不斷創(chuàng)新發(fā)揮效用。

　　3.規(guī)范調(diào)研組織和調(diào)研代理市場

　　隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，且也想要靠自身實現(xiàn)國際市場營銷調(diào)研的難度越來越大，這就需要借助一些專門從事國際市場營銷調(diào)研的組織機構(gòu)的力量，這些機構(gòu)有專業(yè)的調(diào)研人員，其運作方式也有很高的水平。但是不同的調(diào)研機構(gòu)又有自己不同的優(yōu)勢和方法，組織設(shè)置往往也存在差別，所以需要規(guī)范調(diào)研代理市場，委托商和調(diào)研代理商上必須在平等互利、互相信任的基礎(chǔ)上進行合作，委托方有必要進行一定的監(jiān)督和控制，如出現(xiàn)一定違約行為，應(yīng)有一套相關(guān)的行業(yè)、法律規(guī)定，規(guī)范雙方行為。促進調(diào)研組織的不斷規(guī)范和調(diào)研代理市場的有效運作。

　　參考文獻：

　　[1]《國際市場營銷學(xué)》第二版 甘碧群 主編 高等教育出版社

點擊下頁還有更多>>>企業(yè)國際市場營銷論文