市場營銷策略創(chuàng)新參考論文
市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益,為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇,使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn),抓住更多發(fā)展機(jī)遇。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷策略創(chuàng)新參考論文,希望大家喜歡!
市場營銷策略創(chuàng)新參考論文篇一
《市場營銷策略創(chuàng)新》
摘 要:進(jìn)入21世紀(jì),企業(yè)面臨的競爭壓力越來越多,市場營銷策略的成敗關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,我國企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日益復(fù)雜,面對傳統(tǒng)營銷的不景氣現(xiàn)象,企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊伍,改變營銷思路,進(jìn)行新一輪的營銷策略的創(chuàng)新和實(shí)施。
關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷;問題;創(chuàng)新;對策
1市場營銷策略概述
1.1市場營銷策略的意義
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標(biāo)等條件下,結(jié)合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一,市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二,市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署,是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的,必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致,為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三,市場營銷有很強(qiáng)的針對性和目的性,產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究,并能有效地達(dá)到營銷計劃所期望的目的。
1.2營銷策略創(chuàng)新的意義
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié),隨著社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽,企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大,國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復(fù)雜的競爭環(huán)境,企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展,就需要創(chuàng)新市場營銷策略,為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間,確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次,在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下,市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化,企業(yè)面對的目標(biāo)客戶群越來越明確,越來越有針對性,要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新??傊袌鰻I銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益,為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇,使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn),抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
2現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中存在的問題
2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認(rèn)識不足,不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持,營銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化,忽略了市場營銷策略的長期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足,導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式,使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外,一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談,認(rèn)為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況,與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān),所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認(rèn)識,導(dǎo)致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視,不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場發(fā)展。
2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響,企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠(yuǎn)性。首先,很多企業(yè)將營銷的重點(diǎn)放在對眼前利益的追求上,企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果,企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果,夸大了商品的價值,致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如,吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資,使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴,企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次,企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足,營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊,影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次,在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷,實(shí)為太高商品價格后再打折,消費(fèi)者在活動過程中沒有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價促銷,價格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價格不符,單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后,服務(wù)臺理由充足:如你看錯價位了(降價商品混放,物品名稱相似,價格標(biāo)準(zhǔn)模糊,顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結(jié)束,價位標(biāo)碼暫未更換等等,致使企業(yè)的信用受損,不利于企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
3市場營銷策略的創(chuàng)新對策
3.1強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步,為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇,在復(fù)雜、激烈的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇,利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品,注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代,提高自身的競爭能力。同時,應(yīng)多與客戶溝通,了解市場的需求方向,生產(chǎn)適應(yīng)市場變化的新產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)市場營銷策略的實(shí)施。此外,應(yīng)注重科技創(chuàng)新,重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展,建立和完善企業(yè)文化,為企業(yè)的市場營銷提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃
第一,注重商品的品牌效應(yīng),積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化,是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力,使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫,愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二,結(jié)合企業(yè)自身條件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度,將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進(jìn)行充分的調(diào)查,并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析,科學(xué)的研究,確保企業(yè)營銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外,對市場營銷面對的客戶群體進(jìn)行細(xì)化,為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三,積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心,企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
4結(jié)語
市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景,堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念,讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí),一步一個腳印地發(fā)展,這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。
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