關(guān)于機(jī)械的論文
工程機(jī)械在現(xiàn)代化發(fā)展中占有越來(lái)越重要的地位,工程機(jī)械的質(zhì)量與管理的水平,直接影響整個(gè)工程項(xiàng)目的造價(jià)、完成的進(jìn)度和整個(gè)工程的質(zhì)量水平。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于機(jī)械的論文，供大家參考。
關(guān)于機(jī)械的論文范文一：中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷分析
摘要：未來(lái)中小工程機(jī)械配件企業(yè)需要高度重視營(yíng)銷問(wèn)題的解決，針對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷問(wèn)題，采取針對(duì)性的措施來(lái)加以解決，從而幫助企業(yè)補(bǔ)強(qiáng)營(yíng)銷方面的短板，切實(shí)帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷水平的持續(xù)提升，讓企業(yè)能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)相對(duì)于主動(dòng)以及優(yōu)勢(shì)的位置。
關(guān)鍵詞：工程機(jī)械;企業(yè)營(yíng)銷
長(zhǎng)期以來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)之下，各類工程機(jī)械需求旺盛，從而帶來(lái)了中小工程機(jī)械配件企業(yè)的蓬勃發(fā)展，在發(fā)展形勢(shì)一片大好的情況下，這些企業(yè)不注重營(yíng)銷創(chuàng)新，隨著需求疲軟導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)增速放緩，這些企業(yè)在營(yíng)銷方面的短板成為了企業(yè)發(fā)展壯大的重要瓶頸。更加激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客觀上要求中小工程機(jī)械配件企業(yè)盡快改變營(yíng)銷方面的粗放模式，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，制定更加有效的營(yíng)銷策略，從而為企業(yè)的生存發(fā)展提供良好的保障。
一、中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷概述
1.工程機(jī)械配件行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境
從目前工程機(jī)械配件行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，隨著工程機(jī)械行業(yè)不斷發(fā)展，目前整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，盡管從整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，這一行業(yè)的規(guī)模還還保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但是因?yàn)樾袠I(yè)集中度比較低，絕大多數(shù)的企業(yè)都屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)。從客戶的討價(jià)環(huán)節(jié)能力來(lái)看，客戶的討價(jià)環(huán)節(jié)能力較強(qiáng)，工程機(jī)械配件行業(yè)企業(yè)處于一個(gè)弱勢(shì)地位，基本上就是價(jià)格的接受者，客戶如果對(duì)于配件企業(yè)不滿，很容易就會(huì)選擇新的企業(yè)。從潛在威脅來(lái)看，這一行業(yè)的進(jìn)場(chǎng)門檻比較低，這導(dǎo)致每年都有大量的資本進(jìn)入這一行業(yè)，當(dāng)然也有大量的企業(yè)破產(chǎn)。從替代威脅來(lái)看，目前很多工程機(jī)械企業(yè)都在實(shí)施縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，這導(dǎo)致了中小工程機(jī)械配件企業(yè)的生存空間受到壓縮。
2.中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)
中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)主要有以下幾個(gè):首先就是從營(yíng)銷對(duì)象來(lái)看，這些企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象都是一些工程機(jī)械企業(yè)，其客戶是企業(yè)而不是一般的消費(fèi)者，企業(yè)客戶營(yíng)銷與普通消費(fèi)者營(yíng)銷之間存在較大的差別。其次從目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)的營(yíng)銷焦點(diǎn)來(lái)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，在這些企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的情況下，企業(yè)之間大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致了企業(yè)之間陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。最后就是中小工程機(jī)械配件企業(yè)產(chǎn)品基本上都是走的定制路線，即先獲取訂單，然后進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)需要墊付一部分資金，其余客戶之間的營(yíng)銷關(guān)系帶有更多的從屬色彩。
二、中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題
隨著機(jī)械配件行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全面升級(jí)以及不斷加劇，中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷中存在的不足以及問(wèn)題不斷彰顯，具體闡述如下。
1.營(yíng)銷理念落后
中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷理念方面比較落后，企業(yè)營(yíng)銷過(guò)于保守，做不到根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化以及行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，從而拖累了企業(yè)的營(yíng)銷效果。中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷理念的落后主要表現(xiàn)在產(chǎn)品導(dǎo)向的營(yíng)銷思維，營(yíng)銷不是圍繞客戶需要開(kāi)展，而是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，這沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)客戶至上的營(yíng)銷要求，必然會(huì)導(dǎo)致客戶需求得不到較好的滿足，進(jìn)而影響到營(yíng)銷的有效性。
2.營(yíng)銷手段單一
從營(yíng)銷手段來(lái)看，中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷手段比較單一，很多企業(yè)管理者談起來(lái)營(yíng)銷就是將其等同于做廣告、價(jià)格戰(zhàn)，不可否認(rèn)，在工程機(jī)械配件行業(yè)，上述兩個(gè)手段對(duì)于營(yíng)銷效果有一定的提升，但是其促進(jìn)效果并不能夠持久，尤其是價(jià)格戰(zhàn)這種殺敵一千、自傷八百的行為更不可取。中小工程機(jī)械配件企業(yè)在文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段的使用方面還不夠數(shù)量，這導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷手段做不到與時(shí)俱進(jìn)，必然會(huì)帶給企業(yè)營(yíng)銷不利影響。
3.忽視客情維護(hù)
客情維護(hù)是中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷非常關(guān)鍵的一環(huán)，中小工程機(jī)械配件企業(yè)的客戶相對(duì)穩(wěn)定且集中，因此客情維護(hù)在營(yíng)銷中的作用尤其突出。目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷中對(duì)于客情維護(hù)重視不足，導(dǎo)致客戶的需求變化不能夠及時(shí)把握，與客戶之間關(guān)系不夠穩(wěn)定，這些都會(huì)帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷效果的下降。
4.營(yíng)銷人才匱乏
中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷方面相關(guān)人才比較匱乏，這一定程度上影響到了企業(yè)的營(yíng)銷效果，企業(yè)營(yíng)銷本身是一個(gè)非常專業(yè)的工作，在目前企業(yè)之間營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，這一工作對(duì)于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求是越來(lái)越高。但是目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)在營(yíng)銷方面的專業(yè)人才非常稀缺，現(xiàn)有的營(yíng)銷人員并不具有良好的勝任力，在營(yíng)銷環(huán)境不斷變化以及營(yíng)銷壓力不斷加大的情況下，因?yàn)閯偃瘟Φ牟蛔?，使得企業(yè)營(yíng)銷工作受到了很大的負(fù)面影響，拖累了企業(yè)的營(yíng)銷效果。
三、中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷策略
工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷方面，需要全面把握分析營(yíng)銷環(huán)境的變化的基礎(chǔ)之上，在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段方面不斷創(chuàng)新，同時(shí)做好客情維護(hù)以及人才引進(jìn)，從而為企業(yè)營(yíng)銷的有效開(kāi)展提供必要的保障。
1.更新?tīng)I(yíng)銷理念
中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷理念方面需要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，關(guān)鍵是要樹(shù)立起來(lái)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷理念，企業(yè)營(yíng)銷中要緊緊圍繞客戶的需求開(kāi)展?fàn)I銷，無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是從渠道選擇、促銷手段、價(jià)格策略明確，都需要將客戶需求作為基本的導(dǎo)向，從而最大限度的滿足客戶的需要，提升客戶的轉(zhuǎn)換成本，帶來(lái)客戶忠誠(chéng)度的提升，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入更多的正能量。
2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段
中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷手段創(chuàng)新方面，需要根據(jù)營(yíng)銷工作開(kāi)展的需要，積極引入一些更加有效的營(yíng)銷手段，舉例而言，服務(wù)營(yíng)銷手段、文化營(yíng)銷手段、品牌營(yíng)銷手段等等，借助于這些更加有效地營(yíng)銷手段，來(lái)提升營(yíng)銷效果。以服務(wù)營(yíng)銷手段為例，中小工程機(jī)械配件企業(yè)需要堅(jiān)持4C營(yíng)銷理念，在售前、售中、售后給客戶提供完善的服務(wù)，解除客戶的各種購(gòu)買顧慮，從而推動(dòng)營(yíng)銷效果改善。
3.注重客情維護(hù)
中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷需要高度重視客情維護(hù)工作，企業(yè)只有與重要客戶建立起來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系，才能夠在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)?？颓榫S護(hù)方面，企業(yè)需要建立起來(lái)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于客戶的機(jī)械配件需要數(shù)量、種類、時(shí)間進(jìn)行記錄，了解不同客戶的付款偏好、獨(dú)特需求，制定出來(lái)一攬子營(yíng)銷方案。同時(shí)要建立起企業(yè)與客戶之間良好溝通渠道，企業(yè)定期派營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶拜訪，注重情感聯(lián)系，邀請(qǐng)客戶參加企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)，加強(qiáng)雙方的信任。
4.引進(jìn)營(yíng)銷人才
中小工程機(jī)械配件企業(yè)需要注意營(yíng)銷人才的引進(jìn)，根據(jù)目前企業(yè)營(yíng)銷工作開(kāi)展的需要，做好新時(shí)期營(yíng)銷崗位工作分析，提煉出來(lái)崗位勝任力模式，據(jù)此來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷人才的招聘。營(yíng)銷人才引進(jìn)中需要重點(diǎn)考核其所具有營(yíng)銷知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、特質(zhì)等等，確保選擇到最適合企業(yè)崗位營(yíng)銷工作的人才，從而為營(yíng)銷工作的有效開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷水平的不斷提升。總之，未來(lái)中小工程機(jī)械配件企業(yè)需要高度重視營(yíng)銷問(wèn)題的解決，針對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷問(wèn)題，采取針對(duì)性的措施來(lái)加以解決，從而幫助企業(yè)補(bǔ)強(qiáng)營(yíng)銷方面的短板，切實(shí)帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷水平的持續(xù)提升，讓企業(yè)能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)相對(duì)于主動(dòng)以及優(yōu)勢(shì)的位置。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)于機(jī)械的論文范文二：工程機(jī)械電氣設(shè)備課程教學(xué)改革研究
摘要：本課程教學(xué)以學(xué)生為主體，教師為輔導(dǎo)，建立學(xué)生為中心的二元主體的互動(dòng)模式，采用多元化評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化過(guò)程考核。按照項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，通過(guò)學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境相結(jié)合，按“任務(wù)布置、計(jì)劃、決策、實(shí)施、評(píng)估、信息反饋”一個(gè)完整的過(guò)程實(shí)施教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)踐能力，融“教、學(xué)、做”為一體，從而強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力。
關(guān)鍵詞：電氣設(shè)備;教學(xué)方法;課程改革;課程設(shè)計(jì)
0引言
所謂項(xiàng)目化課程，是指以工作任務(wù)(項(xiàng)目)為中心，選擇、組織課程內(nèi)容，并以完成工作任務(wù)為主要學(xué)習(xí)方式的課程模式。項(xiàng)目化課程改革，以工作過(guò)程為導(dǎo)向的項(xiàng)目化課程教學(xué)模式淡化了理論的說(shuō)教，可以為學(xué)生營(yíng)造較為真實(shí)的工作環(huán)境，使學(xué)生在完成各個(gè)工作任務(wù)的過(guò)程中，加深對(duì)理論知識(shí)的理解，提高實(shí)踐操作技能，鍛煉綜合職業(yè)能力，提高綜合素質(zhì)。工程機(jī)械電氣設(shè)備作為一門專業(yè)核心課程，也實(shí)行了課程改革。
1課程設(shè)計(jì)理念
1.1課程服務(wù)于專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)
工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有與工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)相適應(yīng)的文化水平與素質(zhì)和良好的職業(yè)道德，掌握本專業(yè)必備的理論基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和基本技能，熟練掌握現(xiàn)代工程機(jī)械產(chǎn)品的使用、維修、安裝、調(diào)試、管理和銷售的高素質(zhì)技能型專門人才。專業(yè)的典型就業(yè)崗位是工程機(jī)械維護(hù)、維修、設(shè)備管理、銷售等，這些崗位都需要具備工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、液壓、電氣方面的知識(shí)與技能，工程機(jī)械電氣設(shè)備作為該專業(yè)的核心專業(yè)課程，是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的必要保證。課程設(shè)計(jì)圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，著力于培養(yǎng)學(xué)生熟悉工程機(jī)械電氣系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理，能對(duì)電氣系統(tǒng)各部分的工作狀態(tài)進(jìn)行檢測(cè)、檢修，并具備一定的故障分析與排除能力。同時(shí)逐步培養(yǎng)學(xué)生觀察分析問(wèn)題的能力，理論聯(lián)系實(shí)際解決問(wèn)題的能力。
1.2尊重學(xué)生的主體地位
在教學(xué)過(guò)程中，改變以往教學(xué)中教師的主角地位，學(xué)生是課程的主人，把課堂還給學(xué)生，教學(xué)以學(xué)生為主體，教師為輔導(dǎo)，建立學(xué)生為中心的二元主體的互動(dòng)模式。教學(xué)是教師與學(xué)生以課程為主渠道的溝通過(guò)程，是教師的教與學(xué)生的學(xué)的互動(dòng)過(guò)程，通過(guò)這個(gè)溝通與互動(dòng)，獲得教學(xué)相長(zhǎng)，教學(xué)過(guò)程是教師和學(xué)生平等主體間思想和行為的對(duì)話。學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師提出電氣系統(tǒng)檢修、拆裝或故障診斷任務(wù)，學(xué)生自己查找資料、制定計(jì)劃并實(shí)施。教師在此過(guò)程中只是答疑、指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)。而不是單純的示范、演示，從而激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。
1.3強(qiáng)化過(guò)程考核方式
采用多元化評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化過(guò)程考核，從各個(gè)項(xiàng)目的完成質(zhì)量、平時(shí)考勤、勞動(dòng)態(tài)度等多個(gè)方面進(jìn)行考核。促進(jìn)學(xué)生技能及職業(yè)素質(zhì)的提高。
2課程設(shè)計(jì)思路
本課程設(shè)置依據(jù)是工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)典型工作崗位的工作任務(wù)對(duì)職業(yè)能力和知識(shí)的要求，典型工作崗位有工程機(jī)械維修技術(shù)員、工程機(jī)械營(yíng)銷員、工程機(jī)械零部件管理員和設(shè)備管理員等。本課程按照“工學(xué)結(jié)合、工學(xué)交替”的改革思路，以常用工程機(jī)械電器系統(tǒng)為載體，以設(shè)備維護(hù)能力培養(yǎng)為中心，將現(xiàn)代工程機(jī)械電器系統(tǒng)分為電源系、起動(dòng)系、柳工裝載機(jī)電氣系統(tǒng)檢修、柳工挖掘機(jī)電氣系統(tǒng)檢修四個(gè)模塊，最終是學(xué)生具備保養(yǎng)和維修工程機(jī)械電器系統(tǒng)的能力。本課程模塊結(jié)合本系實(shí)訓(xùn)條件，按“任務(wù)布置、計(jì)劃、決策、實(shí)施、評(píng)估、信息反饋”一個(gè)完整的過(guò)程實(shí)施教學(xué)。教學(xué)過(guò)程做到全過(guò)程開(kāi)放，主要課程內(nèi)容在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地完成，同時(shí)結(jié)合校外實(shí)訓(xùn)基地完成部分模塊，通過(guò)學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境相結(jié)合，提高學(xué)生實(shí)踐能力，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力。我們?cè)O(shè)計(jì)出的項(xiàng)目情境用以說(shuō)明本項(xiàng)目所要完成的任務(wù)，在能力要求中，明確本項(xiàng)目學(xué)生所要達(dá)到的實(shí)踐能力，在知識(shí)要求中，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)本次項(xiàng)目所設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)。同時(shí)給出參考學(xué)時(shí)，根據(jù)學(xué)校學(xué)期的整體安排，建議有10%的課時(shí)浮動(dòng)量。
3教學(xué)效果總結(jié)
3.1學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性得到了極大提高
由于每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)都是以后工作中經(jīng)常遇到的工作任務(wù)，學(xué)習(xí)情景貼近工作情景，大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性提高了;采用了多元化的過(guò)程考核方式，每個(gè)項(xiàng)目都要考核，每時(shí)每刻都有考核，學(xué)生一刻都不能懈怠，學(xué)習(xí)上掉隊(duì)的少了。還有很多學(xué)有余力的學(xué)生利用課余時(shí)間主動(dòng)找老師請(qǐng)教問(wèn)題，跟老師學(xué)習(xí)額外的知識(shí)和技能。
3.2學(xué)生動(dòng)手能力增強(qiáng)了
課改以來(lái)實(shí)訓(xùn)室添置了大量的實(shí)訓(xùn)器材，聘請(qǐng)了多名來(lái)自生產(chǎn)第一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅、老專家作實(shí)訓(xùn)教師，教學(xué)過(guò)程中又采用了分組教學(xué)，每個(gè)學(xué)生都有充足的動(dòng)手機(jī)會(huì)，學(xué)生的動(dòng)手能力提高了。
3.3課堂紀(jì)律好了
課改之后，學(xué)生不再認(rèn)為學(xué)習(xí)是混文憑，而是學(xué)習(xí)謀生的技能，學(xué)習(xí)態(tài)度得到了很大改善，學(xué)習(xí)認(rèn)真，積極動(dòng)手，上課不再開(kāi)小差，吃零食、玩手機(jī)的現(xiàn)象少了，遲到早退的少了。
3.4團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng)了
每項(xiàng)任務(wù)都是小組共同完成，小組之內(nèi)又有分工，大家需要團(tuán)結(jié)合作，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng)了，先進(jìn)幫后進(jìn)，共同進(jìn)步。本課程設(shè)計(jì)實(shí)施以來(lái)，學(xué)生對(duì)工程機(jī)械電氣系統(tǒng)的維護(hù)、檢測(cè)、故障診斷等方面的能力得到了極大提高。畢業(yè)生供不應(yīng)求的就業(yè)狀況以及用人單位對(duì)本專業(yè)畢業(yè)生的高度認(rèn)可也從另外一個(gè)方面驗(yàn)證了課程改革的顯著效果。
4結(jié)語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目課程改革雖然還處于建設(shè)階段，還存在若干問(wèn)題，但效果是明顯的，改革的方向是正確的。從已走上了工作崗位的學(xué)生的反饋信息來(lái)看，課程的改革雖還存在一些不足，但已能大大提高他們動(dòng)手解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。所以，我們充滿信心，也不畏困難，努力地在推進(jìn)項(xiàng)目課程改革的同時(shí)，不斷改進(jìn)、再改進(jìn)，爭(zhēng)取能早日探索出一條適合本專業(yè)、本課程，符合行業(yè)發(fā)展需求、學(xué)生學(xué)情的教學(xué)改革之路。
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